Кейс | 10 February 2026
Как автомобильный бренд с богатой историей проанализировал механизм спроса и предложения, чтобы вернуть себе позиции и улучшить рыночный рейтинг?
Опубликовано : Sanya Mehra
Популярный автомобильный бренд с богатой историей столкнулся с низкими продажами, а его рейтинг и надежность снижались с каждым годом. Руководство компании почувствовало необходимость восстановить позиции, разработав четкую стратегию, учитывающую текущие и будущие рыночные тенденции. Они обратились к консультантам Research Nester для разработки комплексного и структурированного плана действий, включающего в себя анализ спроса и предложения для обеспечения роста и прибыльности.
Обзор:
- Эта автомобильная марка пользовалась огромной популярностью в 70-х и 80-х годах, будучи известной своими быстрыми и маневренными городскими автомобилями.
- Однако с появлением новых автомобилей, развитием технологий и изменением вкусов и предпочтений потребителей продажи и рыночные позиции бренда начали снижаться.
- В 2015 году был немедленно отозван один из автомобилей данной марки из-за неисправности усилителя рулевого управления.
- После этого компания осталась верна своим принципам, не особо принимая во внимание меняющиеся рыночные тенденции, и позиционировала себя в категории компаний, работающих с наследием.
- Застой в ресурсах, снижение продаж и низкие показатели надежности в конечном итоге заставили заинтересованные стороны компании пересмотреть свою стратегию, чтобы вывести бренд на путь процветающего роста.
- Для анализа инфраструктуры компании и, соответственно, разработки стратегии спроса и предложения были задействованы услуги Research Nester.
История
Автомобильная компания существовала на рынке почти столетие. Когда-то она демонстрировала значительные объемы продаж и была самым популярным малолитражным автомобилем в середине 70-х и начале 80-х годов. Простота управления, доступность и надежность были факторами, обеспечивавшими ее популярность. Но с появлением на рынке новых автопроизводителей с высокотехнологичными инновациями и технологическими достижениями продажи компании упали. С наступлением нового века компания попыталась идти в ногу с меняющимися рыночными тенденциями. Однако в 2015 году у одной из моделей автомобиля были обнаружены серьезные проблемы с усилителем рулевого управления. Была выявлена неисправность проводки под рулевой колонкой, что увеличивало риск аварий. В связи с этим был немедленно отозван весь выпущенный до этого года автомобиль данной модели. Компания постепенно утратила темпы роста и стала восприниматься как компания с богатой историей. Ее рыночные позиции постепенно игнорировались из-за ограниченной функциональности, сокращения продаж и падения репутации. Руководство компании обратилось к RNPL за помощью в разработке стратегии, направленной на проведение надлежащего анализа спроса и предложения для стимулирования продаж автомобилей и, в конечном итоге, укрепления рыночных позиций.
Наше решение:
Основной причиной снижения рыночной стоимости компании стали устаревшие технологии и низкая функциональность продукции. Автомобильная промышленность, будучи высококонкурентной и динамичной, требовала от бренда соответствия меняющимся тенденциям в сфере мобильности, потребительским предпочтениям и стремительному технологическому прогрессу. Как отмечают аналитики Research Nester, сильной стороной бренда была прочная конструкция автомобилей, хотя качество компонентов можно было бы улучшить. В сложившейся ситуации компании необходимо было сосредоточиться на текущих и перспективных тенденциях и, соответственно, пересмотреть свою бизнес-стратегию. Кроме того, бренду также нужно было сконцентрироваться на своей целевой аудитории – среднем и верхнем среднем классах. Консультанты RNPL предложили следующие стратегии для достижения баланса спроса и предложения:
- Оценка производственных возможностей и мощностей для удовлетворения рыночного спроса в соответствии с имеющимися ресурсами.
- Основное внимание уделяется управлению цепочкой поставок, а также анализу эффективности и устойчивости логистических процессов.
- Углубленное исследование рыночных тенденций и предпочтений потребителей в отношении мобильности.
- Инвестиции в исследования и разработки, а также внедрение передовых технологий и функций в свои автомобили.
- Анализ конкурентной среды с учетом предлагаемой продукции, маркетинговых методов, ценовых стратегий и уровня удовлетворенности клиентов.
- Внедрение автомобильных инноваций, таких как электрификация, связь и автономное вождение.
- Выявление новых концепций мобильности, таких как совместное использование автомобилей, каршеринг, мобильность как услуга и т. д.
Компания учла вышеизложенные предложения и, соответственно, пересмотрела свою стратегию разработки продукции. Она начала фокусироваться на обеспечении экологичной мобильности в своих автомобилях. Было обновлено продуктовое портфолио, включающее в себя модель электромобиля. Маркетинговая стратегия была разработана с упором на репутацию надежных автомобилей, а также на технологически продвинутые и надежные компоненты. Ценовые стратегии, скидки и бонусы компании стимулировали растущий спрос на ее автомобили. Продажи начали расти по мере того, как компания поднималась в рейтинге рынка.
Результаты
Рост продаж был значительно замедлен после отзыва конкретной модели автомобиля компанией. В 2014 году было продано 4,8 миллиона автомобилей. В 2015 году, в год отзыва, общее количество проданных автомобилей составило 12 000. Этот показатель немного улучшился на короткий период в 2016-2017 годах, но постепенно продолжал снижаться в последующие годы. В 2019 году было зафиксировано всего 7800 продаж. Именно тогда руководство компании решило обратиться за профессиональной помощью. Для анализа текущей ситуации и разработки стратегии, способствующей процветающему и устойчивому росту, была привлечена компания Research Nester. Благодаря экспертным консультациям аналитиков RNPL, компания оптимизировала свои модели спроса и предложения, что проложило путь к успешному росту. В итоге продажи достигли 7,5 миллионов автомобилей в 2022 году, и с тех пор темпы роста ни разу не снизились.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
