Кейс | 10 February 2026
Как производитель аэрокосмической продукции модернизировал свою глобальную цепочку поставок, чтобы устранить узкие места и добиться устойчивого роста.
Опубликовано : Sanya Mehra
Крупный европейский производитель аэрокосмической продукции столкнулся с растущими трудностями, связанными с непредсказуемыми цепочками поставок, ростом затрат и колебаниями спроса со стороны клиентов. Несмотря на сильные позиции как в оборонной, так и в коммерческой авиации, компания испытывала проблемы с задержками производства, перерасходом средств и потерей заказов из-за плохой координации спроса и предложения. Для преодоления этих трудностей фирма обратилась в компанию Research Nester Private Ltd за стратегической помощью в управлении цепочками поставок, прогнозировании спроса и минимизации угроз. Благодаря сочетанию передовых стратегий планирования спроса и диверсификации поставщиков, аэрокосмическая компания не только стабилизировала свою деятельность, но и вернулась к прибыльному и устойчивому росту.
Обзор:
1. Аэрокосмическое предприятие было основано в Германии в начале 1980-х годов и специализируется главным образом на высокоточных компонентах для военной авиации.
2. К концу 1990-х годов компания расширила свою деятельность в сфере производства деталей для коммерческой авиации, особенно крыльевых узлов и систем шасси, где мировой спрос рос в связи с увеличением авиапарков и модернизацией оборонного сектора.
3. Однако к 2018 году компания испытывала трудности с выполнением своих обязательств. Зависимость от ограниченного числа поставщиков в сочетании со слабым прогнозированием спроса создавали проблемы с производством.
4. Высокие штрафы за несоблюдение сроков поставки, резкий рост цен на сырье и ужесточение требований к соблюдению норм еще больше снизили прибыльность.
5. После нескольких лет стабильного спада руководство осознало необходимость в экспертном партнере для реструктуризации своей экосистемы спроса и предложения. Компания обратилась к Research Nester, которая разработала комплексную модель для согласования производства, сетей поставщиков и сигналов спроса с рыночными реалиями.
История
К середине 2000-х годов компания зарекомендовала себя как один из самых авторитетных поставщиков аэрокосмических комплектующих в Европе. Она была широко известна своей способностью проектировать прочные, легкие и высокоэффективные компоненты, используемые в фюзеляжах самолетов, двигателях и системах посадки. Ее продукция имела ключевое значение как для коммерческих авиакомпаний, так и для вооруженных сил в Европе, Азии и Северной Америке.
План компании по расширению производства и выходу на новые рынки казался многообещающим, учитывая устойчивый рост пассажирских авиаперевозок и оборонных бюджетов по всему миру. Однако компания недооценила сложность масштабирования своей цепочки поставок в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. К 2018 году стали очевидны следующие проблемы:
- Уязвимость цепочки поставок: Компания зависела лишь от нескольких поставщиков сырья в Восточной Европе. Когда у этих поставщиков возникали перебои, производство в аэрокосмической компании полностью останавливалось.
- Слабое прогнозирование спроса: Вместо использования передовых методов, основанных на данных, прогнозы в значительной степени базировались на исторических закономерностях и предположениях о продажах. Это привело к несоответствию, избытку товаров с низким спросом и дефициту важных компонентов.
- Проблемы с соблюдением нормативных требований: Жесткие правила Европейского союза требовали детальной прослеживаемости материалов, но ручная система отслеживания компании часто приводила к ошибкам и задержкам в получении разрешений.
- Финансовые потери: выручка, составлявшая 8,9 млрд долларов США в 2017 году, упала до 7,1 млрд долларов США в 2019 году. Рентабельность еще больше снизилась из-за накопления штрафов за задержки поставок.
Стало очевидно, что если компания не перестроит свою систему спроса и предложения, ее долгосрочная конкурентоспособность окажется под угрозой. Это осознание подтолкнуло руководство к сотрудничеству с компанией Research Nester для детальной реорганизации.
Наше решение:
Аналитики Research Nester начали с тщательной оценки существующей цепочки поставок компании, систем закупок и практики планирования спроса. Консультанты пришли к выводу, что решение проблемы заключается не только в поиске новых поставщиков, но и в создании стабильной и адаптивной среды спроса и предложения. Внедренные меры включали:
Картирование и диверсификация цепочки поставок
- Выявили критически важные зависимости от отдельных поставщиков и рекомендовали несколько вариантов поставщиков в Европе, Азии и Северной Америке.
- Установлены дополнительные партнерские отношения с поставщиками сырья в Индии и Японии для обеспечения резервного снабжения в случае региональных сбоев.
- Инициировано партнерство с поставщиками сырья в Индии и Японии для обеспечения резервных источников поставок в случае перебоев в поставках.
- Укреплены договоры с поставщиками для обеспечения ценовой стабильности и своевременных поставок.
Усовершенствованные модели прогнозирования спроса
- Использовались инструменты прогнозной аналитики, учитывающие данные о рынке в режиме реального времени, такие как расширение авиапарка, оборонные бюджеты и геополитические события.
- Были разработаны отраслевые сегменты спроса, такие как коммерческие авиакомпании, вооруженные силы и частная авиация, для более целенаправленного планирования производства.
Согласование производства и запасов
- Внедрены принципы бережливого производства для сокращения отходов и концентрации ресурсов на деталях с высоким спросом.
- Перешли на скользящий производственный график, постоянно обновляемый с учетом новой рыночной информации, что позволяет гибко вносить корректировки.
Модернизация соответствия нормативным требованиям
- Использовались цифровые системы отслеживания для контроля сырья по всей цепочке, от закупки до доставки.
- Автоматизированная система оформления документации, соответствующей требованиям Европейского агентства по безопасности полетов (EASA), что сокращает объем ручной работы и уменьшает задержки в получении разрешений.
Оценка рисков и сценарное планирование
- Были проведены симуляционные исследования для проверки устойчивости к потенциальным сбоям, таким как пандемии, политические конфликты и торговые ограничения.
- Разработаны планы действий в чрезвычайных ситуациях, включая перенаправление поставок и корректировку объемов производства в ответ на внезапные изменения рыночной конъюнктуры.
Эти меры позволили компании улучшить прозрачность своей цепочки поставок, повысить точность прогнозирования и оперативность реагирования на изменения рынка.
Результаты
В течение трех лет после того, как компания Research Nester последовала ее рекомендациям, в аэрокосмической отрасли произошел резкий поворот:
- Восстановление выручки: объем продаж, снизившийся до 7,1 млрд долларов США в 2019 году, восстановился до 9,6 млрд долларов США к 2022 году и достиг 11,2 млрд долларов США в 2023 году.
- Рост прибыльности: Операционная маржа улучшилась на 14% за два года благодаря более эффективному управлению запасами и снижению штрафных санкций.
- Укрепление сети поставок: Благодаря формированию сети поставщиков на трех континентах компания снизила зависимость от отдельных поставщиков на 40%, уменьшив тем самым подверженность рискам.
- Доверие клиентов: Показатели своевременной доставки значительно улучшились — с 68% в 2018 году до 94% в 2023 году, что обеспечило заключение долгосрочных контрактов с крупными авиакомпаниями и оборонными заказчиками.
- Повышение эффективности соблюдения нормативных требований: внедрение цифровых систем сократило задержки, связанные с соблюдением требований, на 35%, что позволило ускорить таможенное оформление и обеспечить своевременную доставку.
Компания не только восстановила финансовое положение, но и развила гибкость, позволяющую предвидеть и реагировать на неопределенность в аэрокосмическом секторе. Вместо того чтобы реагировать на сбои, она стала способна прогнозировать тенденции, корректировать свою цепочку поставок и поддерживать прибыльность в условиях нестабильности.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
