Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda di energia rinnovabile ha riconquistato il suo vantaggio sul mercato nonostante la crescente concorrenza
Pubblicato da : Akshay Pardeshi
Le energie rinnovabili sono oggi al centro del dibattito globale, con sistemi eolici, solari e ibridi adottati a ritmi senza precedenti. Tuttavia, anche in un settore in rapida evoluzione, non riuscire ad anticipare i cambiamenti delle tendenze del mercato e della concorrenza può causare la perdita di trazione di un'azienda consolidata. Per risolvere questa sfida e ristabilire la posizione dominante sul mercato, l'azienda si è rivolta a Research Nester per individuare nuove opportunità di crescita e perfezionare la propria strategia competitiva.
Panoramica:
1. Un'importante azienda europea di energia rinnovabile con oltre due decenni di successi operativi si era affermata nel settore dei progetti eolici e solari in tutto il continente. Con un solido portafoglio e diversi contratti governativi di alto valore, l'azienda era considerata leader di mercato nelle soluzioni per l'energia pulita.
2. Tuttavia, negli ultimi cinque anni, l'ingresso di startup innovative che utilizzano la tecnologia smart grid e i progressi nell'accumulo di energia ha sconvolto il mercato. L'azienda ha registrato un forte calo nelle acquisizioni di nuovi progetti e la sua quota di mercato è scesa dal 41% nel 2018 al 34% nel 2023.
3. La dirigenza puntava a riconquistare una quota di mercato dell'8-10% entro il 2030 e ad espandersi in modo aggressivo nei mercati emergenti dell'energia verde, comprese parti dell'Asia-Pacifico e dell'America Latina.
4. Research Nester è stata coinvolta per fornire una soluzione di intelligence di mercato regionale e competitiva, concentrandosi sull'identificazione di mercati ad alta crescita, sull'analisi delle mutevoli scelte dei clienti e sulla creazione di una roadmap di espansione tecnologicamente avanzata.
La Storia
Il settore delle energie rinnovabili ha attraversato una rapida trasformazione negli ultimi anni. I governi hanno aumentato gli investimenti in infrastrutture sostenibili e le imprese private stanno adottando soluzioni rinnovabili per rispettare gli impegni netti a zero emissioni. Se da un lato questa è stata una buona notizia per il settore nel suo complesso, dall'altro ha comportato un aumento della concorrenza. L'azienda in questione ha faticato ad adattarsi rapidamente a:
- L'ascesa delle soluzioni solari modulari pensate per le piccole imprese e gli utenti residenziali.
- Sistemi di accumulo di energia a batteria (BESS) che hanno garantito una migliore stabilità della rete e hanno attirato maggiori finanziamenti pubblici.
- I concorrenti stringono alleanze strategiche con i fornitori di soluzioni di intelligenza artificiale e IoT per ottimizzare l'efficienza energetica.
Durante la pandemia di COVID-19, il settore delle energie rinnovabili ha registrato una crescita della domanda di soluzioni energetiche localizzate e facilmente applicabili. L'analisi di mercato di Research Nester ha rivelato che le installazioni solari off-grid sono aumentate del 25% solo nel 2021 nelle regioni in via di sviluppo, una tendenza che ha caratterizzato anche il periodo post-pandemia. Tuttavia, il portafoglio del cliente si concentrava principalmente su parchi eolici su larga scala e progetti solari di livello utility, il che ne limitava la capacità di servire segmenti di mercato più piccoli e in rapida crescita. Ulteriori analisi hanno evidenziato tre sfide critiche nell'attuale approccio dell'azienda, come descritto di seguito:
- Minore diversificazione dei prodotti: affidarsi esclusivamente all'energia eolica e ai progetti solari su larga scala, senza provare tecnologie più recenti come i sistemi solari galleggianti o ibridi, limita gli aggiornamenti.
- Partnership deboli: la minima interazione con i distributori e i fornitori regionali nei mercati emergenti ha rallentato la crescita.
- Integrazione insufficiente delle soluzioni digitali: minore utilizzo dell'intelligenza artificiale, dell'analisi predittiva e della gestione delle reti intelligenti nei progetti esistenti.
Riconoscendo queste problematiche, l'azienda ha contattato Research Nester per creare un piano strategico di rientro e diversificazione del mercato che potesse aiutarla a recuperare la quota di mercato persa e ad aprire nuove fonti di reddito.
La Nostra Soluzione:
Research Nester ha condotto un esercizio di benchmarking competitivo e di mappatura delle opportunità in più fasi per posizionare l'azienda in una posizione di crescita sostenibile.
1. Analisi del panorama competitivo: abbiamo esaminato i dieci principali concorrenti nel mercato delle energie rinnovabili in Europa, Asia-Pacifico e America Latina. La valutazione ha incluso:
- Tassi di adozione della tecnologia
- Strategie di diversificazione del prodotto
- Modelli di business localizzati
- Partenariati tra governo e settore privato
Ciò ha permesso al cliente di riflettere sui punti in cui era rimasto indietro nell'innovazione e su come altri importanti attori del mercato stessero capitalizzando su segmenti più piccoli ma in più rapida crescita.
2. Identificazione dei mercati emergenti: il nostro team di ricerca regionale ha identificato cinque mercati ad alto potenziale in cui si prevedeva un aumento della domanda di energia rinnovabile di oltre il 20% di CAGR entro il 2030, tra cui Vietnam, Brasile e Corea del Sud. Abbiamo analizzato i quadri normativi, le strutture di sussidio e i modelli di adozione da parte dei consumatori per determinare la fattibilità dell'ingresso.
3. Diversificazione del portafoglio prodotti: al cliente è stato chiesto di ampliare la propria offerta sviluppando parchi solari galleggianti in aree colpite da scarsità d'acqua. È stato inoltre incoraggiato a integrare sistemi di accumulo di energia a batteria con progetti solari ed eolici esistenti per migliorare l'affidabilità della rete. È stata inoltre raccomandata l'introduzione di soluzioni di microreti, con particolare attenzione alle regioni rurali e remote attraverso collaborazioni con partner locali.
4. Roadmap di integrazione tecnologica: i nostri esperti hanno collaborato con il team di ricerca e sviluppo del cliente per elaborare una strategia di trasformazione digitale:
- Avviare sensori basati su IoT per la manutenzione predittiva.
- Utilizzare l'intelligenza artificiale per ottimizzare la distribuzione dell'energia nelle reti intelligenti.
- Utilizzare la blockchain per uno scambio trasparente di crediti per l'energia rinnovabile.
5. Quadro di sviluppo delle partnership: abbiamo facilitato l'introduzione di nuove partnership con società di ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC) regionali, fornitori di tecnologia ed enti governativi locali. Ciò ha garantito un ingresso sul mercato fluido, approvazioni normative più rapide e costi operativi ridotti.
Risultati
Entro 18 mesi dall'implementazione della strategia, il cliente ha ottenuto un successo misurabile:
- Recupero della quota di mercato: l'azienda ha riconquistato il 4% della quota di mercato in Europa e si è aggiudicata due importanti contratti governativi per progetti ibridi solari-eolici nell'Europa orientale.
- Crescita del fatturato: le vendite annuali sono aumentate da 2,8 miliardi di euro nel 2022 a 3,15 miliardi di euro nel 2023, registrando un incremento del 14% su base annua.
- Espansione del portafoglio: sono stati introdotti con successo tre progetti pilota di microreti in Vietnam e Brasile, che complessivamente forniscono energia a oltre 45.000 famiglie.
- Adozione della tecnologia: implementazione dell'ottimizzazione della rete basata sull'intelligenza artificiale in due parchi eolici europei, riducendo i tempi di inattività del 18% e aumentando l'efficienza operativa del 12%.
- Partnership locali: creazione di joint venture con due società EPC asiatiche, riducendo i tempi di esecuzione del progetto del 15% e tagliando le spese logistiche dell'8%.
Grazie all'analisi di mercato e alle raccomandazioni strategiche di Research Nester, l'azienda non solo ha riconquistato la posizione dominante perduta, ma si è anche posizionata per una crescita sostenuta nel mercato in evoluzione delle energie rinnovabili.
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