Caso di studio sulle porte doccia e vasche da bagno in vetro dei paesi a basso costo

Un'illustre azienda statunitense, con oltre 20 anni di esperienza nella produzione di prodotti per la cucina e il bagno. L'azienda si impegna ad ampliare il proprio fatturato derivante dalle esportazioni, ampliando la propria offerta di prodotti, come porte doccia in vetro e vasche da bagno. L'azienda ha valutato l'evoluzione delle preferenze dei clienti e la crescente domanda mondiale di soluzioni innovative per il bagno che richiedono un portafoglio prodotti versatile. La visione dell'azienda comprende due obiettivi principali:
1. L'azienda è intenzionata ad ampliare la propria presenza in diversi mercati internazionali chiave in diverse regioni, ottenendo un fatturato significativo e una maggiore visibilità del marchio.
2. L'azienda desidera soddisfare i consumatori di tutto il mondo e introdurre soluzioni per il bagno ecocompatibili, esteticamente accattivanti e all'avanguardia.
Tuttavia, il passaggio da una linea di prodotti tradizionale a un portafoglio globale, poliedrico e competitivo ha creato notevoli difficoltà per l'azienda. A causa delle incertezze globali e delle normative in continua evoluzione, l'azienda ha scelto una trasformazione basata sui dati, collaborando con Research Nester per trasformare la propria visione in risultati concreti.
Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda ha dovuto affrontare due sfide importanti: vincoli di costo e problemi di branding. I problemi di branding sono emersi con l'obiettivo di posizionarsi come leader mondiale nelle soluzioni avanzate per cucine e bagni. I vincoli di costo sono emersi dagli ingenti investimenti necessari per reperire materiali ecocompatibili, aumentare la produzione e diversificare la gamma di prodotti per il lancio sui mercati internazionali. Per gestire questi ostacoli, Research Netser ha implementato un quadro completo.
1) L'azienda ha optato per una strategia di ottimizzazione finanziaria e operativa e ha condotto un'analisi costi-benefici dettagliata. Questo per garantire la redditività prolungata delle nuove linee di prodotto, come vasche da bagno e porte doccia in vetro. Lo studio ha inoltre condotto un'analisi dei prezzi regionali, dell'efficienza della catena di fornitura e ha previsto un aumento del 12-18% dei ricavi dalle esportazioni in 5 anni.
2) Il posizionamento strategico di mercato ha valutato i principali mercati internazionali e ha analizzato approfonditamente l'evoluzione delle preferenze dei consumatori per soluzioni premium, intelligenti ed economiche per la cucina e il bagno. Queste informazioni sono state utilizzate per perfezionare il design del prodotto e le strategie di marketing per il riconoscimento globale del marchio.
3) In terzo luogo, ha condotto una valutazione dei fornitori e un'innovazione dei materiali, esaminando attentamente oltre 185 fornitori in base agli standard di qualità, affidabilità e sostenibilità dei materiali, per poi selezionare 6 partner strategici.
4) La validazione del prodotto e il benchmarking delle prestazioni sono stati utilizzati anche per simulazioni digitali e test di prototipi, al fine di migliorare ergonomia, durata ed estetica. Il feedback proveniente da vari mercati pilota e focus group ha contribuito a definire miglioramenti iterativi, in vista della produzione e del lancio.