Rivitalizzare la crescita: come un'azienda di infrastrutture, produzione e costruzioni ha sfruttato le tendenze del mercato per stimolare la domanda?

• L'azienda, un attore di spicco nel settore edile e infrastrutturale tedesco dal 2010, ha consolidato la sua posizione nel settore dei macchinari pesanti convenzionali e della produzione conto terzi. Per anni, ha implementato con successo progetti su larga scala, come infrastrutture industriali, complessi commerciali e autostrade, e ha registrato un tasso di fidelizzazione della clientela dell'80% nel 2021.
• Tuttavia, all'inizio del 2022, la dirigenza ha riconosciuto un'opportunità in evoluzione nell'edilizia modulare prefabbricata, in gran parte attribuibile alla rapida urbanizzazione, alla domanda di soluzioni edilizie rapide e convenienti e all'aumento della crisi abitativa.
• I rapporti industriali prevedono che il mercato internazionale delle costruzioni modulari aumenterà fino a 158 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita del 6,7%, il che lo renderà un'interessante fonte di entrate in espansione.
• Nonostante i risultati promettenti, l'azienda si è affrettata a lanciare l'ultima divisione senza aver effettuato un'analisi competitiva approfondita e senza aver valutato le innovazioni tecniche che stanno rimodellando l'intero settore.
• Mentre le aziende rivali hanno già implementato software di progettazione basati sull'intelligenza artificiale, sistemi di controllo qualità specifici per l'IoT e linee di assemblaggio robotizzate, i concorrenti hanno sfruttato materiali sostenibili, tra cui l'integrazione di obiettivi di sostenibilità, normative ambientali restrittive e acciaio riciclato, nonché legno lamellare incrociato.
• Sulla base di ciò, nel giro di un anno e mezzo dalla sua fondazione, il nuovo segmento di prefabbricazione dell'azienda ha registrato un calo dei ricavi stimato del 38%, con una contrazione dei margini di profitto del 7% rispetto al 20% del settore.
• La restrizione finanziaria è stata intensificata dall'aumento dell'inefficacia della catena di fornitura e delle spese per i materiali, che i concorrenti hanno contrastato diversificando le strutture della catena di fornitura e ricorrendo ad analisi predittive.
• Il feedback dei consumatori ha dimostrato che le sezioni flessibili dell'azienda erano più costose del 25% e richiedevano quasi il 35% di impegno per l'organizzazione rispetto ai concorrenti più noti.
• Riconoscendo l'urgenza di un rinnovamento tattico, a metà del 2023 l'azienda ha contattato Research Nester per condurre in modo efficace uno studio di benchmark ad ampio raggio e un'analisi competitiva.
• L'obiettivo della società di consulenza era quello di individuare le barriere operative, esaminare le strategie della concorrenza e, di conseguenza, evidenziare le opportunità di crescita elevata nel panorama edilizio emergente.

Inoltre, la valutazione iniziale di Research Nester indicava che l'azienda era priva di tre importanti aree critiche, quali:

• Implementazione tecnologica, in cui le organizzazioni rivali hanno utilizzato simulazioni di gemelli digitali e modellazione delle informazioni edilizie (BIM) per migliorare i progetti prima della produzione, riducendo così gli errori del 45%.
• Applicazioni di sostenibilità, in cui importanti aziende hanno ottenuto con successo un risparmio sui costi del 40% passando a materiali a basse emissioni di carbonio, pur continuando a dipendere da input meno ecocompatibili e convenzionali.
• Vivacità della catena di fornitura, in cui i concorrenti hanno incorporato l'approvvigionamento specifico della blockchain, insieme al tracciamento effettivo, garantendo così tempi di consegna rapidi del 21%.