Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda MedTech ha reinventato i sistemi di imaging per un utilizzo prolungato in procedure complesse
Pubblicato da : Ipseeta Dash
Nell'evoluzione del contesto sanitario, la domanda di sistemi di imaging diagnostico e interventistico sofisticati è ai massimi storici. Con l'evolversi di procedure sempre più lunghe e complesse da parte dei professionisti sanitari, cresce l'esigenza di apparecchiature che offrano un controllo preciso della dose, una gestione efficace del calore e prestazioni durature. Questo caso di studio evidenzia come una nota azienda di tecnologia medica abbia potenziato i propri sistemi di imaging per superare i problemi di surriscaldamento, ottimizzare i livelli di dose di radiazioni e supportare un uso clinico prolungato, grazie all'esperienza strategica e al supporto di Research Nester, basato sulla ricerca.
Panoramica:
Il nostro cliente è un'azienda globale di tecnologia medica con sede in Europa e una presenza crescente in Nord America e nella regione Asia-Pacifico. Con un portafoglio che comprende apparecchiature diagnostiche, sistemi di imaging chirurgico e soluzioni per la salute digitale, l'azienda è nota per il suo contributo sia alla terapia intensiva che a quella ambulatoriale. L'azienda fornisce inoltre servizi tecnici, formazione e materiali di consumo per supportare gli operatori sanitari nell'erogazione di cure precise.
L'obiettivo del cliente era sviluppare una nuova generazione di sistemi di imaging fluoroscopico mobili, in particolare archi a C, che potessero essere utilizzati in modo sicuro ed efficiente in interventi chirurgici di lunga durata, come procedure endovascolari, cardiache e spinali. Le due principali problematiche da affrontare erano:
- Il surriscaldamento del dispositivo durante procedure prolungate ha causato arresti imprevisti, con gravi rischi per la sicurezza del paziente.
- Controllo inadeguato della dose di radiazioni, che comporta livelli di esposizione elevati sia per i pazienti che per il personale medico.
Hanno coinvolto Research Nester per aiutarli nell'innovazione, nell'ottimizzazione della progettazione dei prodotti e nel riposizionamento come leader di punta nell'imaging interventistico.
La Storia
Gli archi a C sono strumenti essenziali negli interventi chirurgici guidati da immagini e nei flussi di lavoro diagnostici. Tuttavia, ospedali e centri chirurgici nutrivano crescenti preoccupazioni circa la stabilità termica e la sicurezza dalle radiazioni dei sistemi esistenti, in particolare durante le procedure di durata superiore a 60 minuti. L'incapacità dei dispositivi di dissipare il calore in modo efficiente causava spesso ritardi o interruzioni delle procedure, che a loro volta comportavano rischi per la sicurezza e danni alla reputazione dell'istituzione.
Il nostro cliente era inoltre sottoposto alla pressione dei concorrenti che fornivano soluzioni ibride per sale operatorie e alternative di imaging fisso con tecnologie di modulazione della dose più avanzate. La crescente attenzione all'assistenza sanitaria basata sul valore, che privilegia risultati, sicurezza ed efficienza dei costi, ha ulteriormente raddoppiato l'urgenza di evolvere la propria linea di prodotti. A complicare ulteriormente la situazione, l'azienda non aveva una chiara comprensione delle esigenze del mercato regionale, dei requisiti normativi in continua evoluzione e degli standard di innovazione nelle diverse fasce demografiche.
La Nostra Soluzione:
Research Nester ha implementato un approccio strutturato e graduale per aiutare il cliente a modernizzare i suoi sistemi di imaging e ad ampliare la sua presenza sul mercato.
- Comprendere il mercato e la concorrenza : abbiamo iniziato analizzando lo scenario attuale dei sistemi ad arco a C mobili e fissi. Ciò ha comportato la misurazione della domanda globale, la valutazione di come i principali concorrenti hanno risolto le sfide del surriscaldamento e della gestione delle radiazioni, e l'analisi dell'utilizzo negli ospedali, in particolare durante i processi chirurgici prolungati. La ricerca ha evidenziato un chiaro spostamento del settore verso tecnologie avanzate, tra cui meccanismi di raffreddamento avanzati, regolazione intelligente della dose e funzionalità di imaging in tempo reale.
- Roadmap strategica e pianificazione degli investimenti : sulla base di queste informazioni, abbiamo elaborato un piano dettagliato per aiutare il cliente a progredire. Questo includeva un'analisi completa dei punti di forza, di debolezza, delle opportunità e delle minacce, nonché di fattori esterni come normative e condizioni di mercato. Abbiamo inoltre definito le tempistiche di lancio per regione, stimato i potenziali rischi e benefici e calcolato i rendimenti attesi per ogni nuovo sviluppo. Questo ha aiutato il cliente ad avere un'idea chiara di come i suoi investimenti avrebbero potuto ripagarsi e di come i suoi dispositivi avrebbero potuto offrire un'opzione più conveniente rispetto alle costose sale operatorie ibride.
- Esplorazione delle opzioni di tecnologia di raffreddamento : il nostro team di ricerca e sviluppo ha collaborato con gli ingegneri per individuare soluzioni migliori per mantenere i sistemi freschi durante le procedure più lunghe. Abbiamo valutato diversi metodi di raffreddamento, dalle tecniche passive di base ai sistemi avanzati a liquido, e testato progetti di ventole che garantissero un funzionamento più silenzioso e una maggiore efficienza. Il team ha anche valutato la possibilità di integrare sensori termici per identificare precocemente l'accumulo di calore e regolare le impostazioni del sistema in tempo reale per evitare arresti.
- Conformità ai requisiti normativi globali : per garantire che i nuovi sistemi possano essere venduti e utilizzati in diverse regioni, abbiamo studiato le normative sui dispositivi medici negli Stati Uniti, in Europa, in India e nel Sud-est asiatico. Abbiamo descritto i processi di approvazione necessari, tra cui la marcatura CE, la FDA 510(k) e i percorsi normativi indiani. Il nostro team ha inoltre illustrato come accelerare l'approvazione utilizzando i dati di dispositivi simili già presenti sul mercato e ha aiutato il cliente a preparare la documentazione tecnica necessaria per la conformità agli standard medici globali.
- Riposizionamento del portfolio prodotti : abbiamo aiutato il cliente ad aggiornare il modo in cui presentava la sua linea di prodotti. L'attenzione si è concentrata sulla promozione del branding dei dispositivi come adatti a interventi chirurgici più lunghi. La comunicazione ha sottolineato la sicurezza, l'affidabilità durante l'uso prolungato e la flessibilità in diverse specialità mediche. Abbiamo evidenziato casi d'uso in aree come la traumatologia ortopedica, l'accesso vascolare, le procedure spinali e i trattamenti oncologici guidati da immagini per illustrare la gamma di applicazioni.
- Pianificazione dell'espansione internazionale : per supportare l'espansione del cliente a livello globale, abbiamo previsto la domanda futura di archi a C per regione e settore medico. Abbiamo inoltre creato modelli per comprendere l'impatto della sensibilità al prezzo sull'adozione nei paesi in via di sviluppo. Infine, abbiamo suggerito programmi di formazione personalizzati per gli operatori sanitari, per garantire un utilizzo efficace e sicuro dei nuovi sistemi.
Risultati
Entro 12 mesi dall'inizio del rapporto con Research Nester, il cliente ha ottenuto risultati straordinari in termini di prestazioni del prodotto, portata di mercato e adozione clinica.
- Eliminati i problemi di surriscaldamento : grazie all'adozione di sistemi di raffreddamento ibridi che combinano dissipatori di calore ad alta capacità con una regolazione termica dinamica basata su ventole, l'arco a C di nuova generazione può funzionare ininterrottamente fino a 2,5 ore, con un miglioramento del 90%. Di conseguenza, le procedure chirurgiche prolungate possono essere eseguite senza ritardi o arresti del sistema, riducendo notevolmente il numero di interventi annullati o riprogrammati.
- Miglior controllo della dose di radiazioni : il sistema aggiornato è dotato di funzioni di controllo intelligente della dose che regolano i livelli di radiazione in tempo reale, in base a fattori quali la densità dei tessuti, la posizione degli organi e il posizionamento del chirurgo. Ciò ha comportato una riduzione del 35% dell'esposizione alle radiazioni senza compromettere la qualità dell'immagine. I team medici hanno riportato immagini più nitide anche a dosi inferiori, il che ha contribuito a migliorare la precisione e a rendere le procedure più sicure sia per i pazienti che per il personale.
- Utilizzo clinico più ampio : grazie alla migliore gestione termica del sistema e al controllo migliorato della dose, il braccio a C aggiornato è stato approvato per l'uso in una serie di procedure mediche complesse, tra cui:
- Interventi chirurgici vascolari che durano oltre 90 minuti
- Interventi cardiologici continui
- Immagini ortopediche ad alta risoluzione nei casi di trauma
Questa più ampia applicabilità ha attirato nuovi acquirenti provenienti da ospedali multispecialistici e istituzioni accademiche.
- Crescita del fatturato e dell'efficienza: dall'introduzione dei nuovi sistemi, il fatturato operativo del cliente è aumentato del 23% su base annua, i rinnovi dei contratti di assistenza sono aumentati del 31%, alimentati dalla maggiore soddisfazione degli utenti, e l'azienda è tornata tra le prime tre posizioni nelle vendite di apparecchiature per l'imaging mobile in Europa e Nord America.
- Partnership strategiche in ambito educativo : nel terzo trimestre, il cliente ha stretto una partnership con una rete ospedaliera universitaria globale per testare i modelli di arco a C aggiornati nei laboratori neurochirurgici. I risultati del progetto pilota hanno contribuito a convalidare le prestazioni del prodotto e sono stati successivamente pubblicati su una rivista medica peer-reviewed, supportando l'azienda nel costruire fiducia e credibilità tra gli operatori sanitari.
Conclusione
Questo caso di studio evidenzia come un'azienda medtech lungimirante, supportata da ricerca e innovazione strategiche, abbia affrontato due delle sfide più urgenti nell'imaging chirurgico, ovvero la stabilità termica e il controllo delle radiazioni. Con la consulenza di Research Nester, il cliente non ha semplicemente risolto un problema tecnico, ma ha riposizionato il proprio prodotto come soluzione versatile, sicura ed economica per procedure di lunga durata.
Investendo in tecnologie innovative e adattandosi alle esigenze cliniche globali, l'azienda non solo ha rilanciato il proprio vantaggio competitivo, ma ha anche rafforzato la propria missione di migliorare l'assistenza ai pazienti attraverso nuove piattaforme di imaging avanzate. All'inizio del 2025, l'azienda ha lanciato i nuovi sistemi in oltre 27 paesi, con piani di espansione a pieno regime entro il 2031, consolidando la propria posizione al centro dell'imaging interventistico intelligente.
Copyright © 2026 Research Nester. Tutti i diritti riservati.
