Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda produttrice di medicinali veterinari ha colmato il divario nella sua catena di approvvigionamento nel 2023
Pubblicato da : Ipseeta Dash
Nonostante le solide vendite e una lunga e fruttuosa storia aziendale nel campo della produzione di farmaci veterinari, la scarsa attenzione all'analisi della domanda e dell'offerta dei suoi prodotti ha rischiato di far perdere all'organizzazione la propria quota di mercato. La dirigenza dell'azienda si è rivolta a Research Nester per trovare una soluzione a supporto della sua continua crescita.
Panoramica:
- Un'azienda leader nella produzione di farmaci veterinari degli Stati Uniti, che deteneva già una solida quota di mercato grazie alla sua lunga storia di successo, ha subito una grave battuta d'arresto quando si è resa conto di aver perso la sua attuale quota di mercato.
- L'organizzazione si era posta l'obiettivo di aumentare la propria quota di mercato di un ulteriore 5% entro la fine del 2035 e di posizionarsi come l'operatore con la maggiore partecipazione azionaria nel suo settore.
- Research Nester ha offerto la sua soluzione di ricerca analitica su domanda e offerta, basata sul suo esclusivo modello "Nest-omics", che ha aiutato l'azienda ad analizzare in modo efficace la domanda e l'offerta dei suoi farmaci veterinari e dei vaccini per animali e a colmare il divario nella catena di fornitura.
La Storia
La pandemia di COVID-19, che ha sconvolto il mondo nel 2020, causando 6908554 decessi fino al 19 aprile 2023, ha avuto un impatto drammatico sulla domanda e sull'offerta di prodotti, interrompendo significativamente la catena di approvvigionamento delle aziende. L'attenzione dell'organizzazione sullo sviluppo di vaccini per il COVID-19 ha causato una grave flessione nella linea di prodotti farmaceutici veterinari. Gli analisti di Research Nester hanno osservato che nel corso del 2020, circa il 15% delle aziende del settore sanitario ha perso oltre 500 milioni di dollari, mentre circa il 35% e il 19% delle aziende hanno registrato perdite rispettivamente tra 60 e 100 milioni di dollari e tra 100 e 500 milioni di dollari. Le nostre stime suggeriscono inoltre che entro i prossimi 10 anni, le interruzioni della catena di approvvigionamento ammonteranno a circa il 49% degli utili generati in un anno dalle aziende. A differenza di altre aziende colpite dal COVID-19, anche l'azienda leader nella produzione di farmaci veterinari ha subito forti fluttuazioni nella domanda e nell'offerta di farmaci e vaccini. Tali ripercussioni si sono protratte anche da allora, ostacolando la quota di mercato dell'organizzazione. Di recente, quando l'azienda produttrice di farmaci veterinari ha subito questa grave battuta d'arresto, ha chiesto a Research Nester di intervenire per suo conto per trovare una soluzione al problema. Il team di consulenti e analisti di Research Nester ha scoperto che l'organizzazione non ha tenuto conto delle seguenti aree principali:
- 1. Mancanza di attenzione alle scorte disponibili ai vari livelli di distribuzione.
- 1. Disponibilità di una maggiore quantità di prodotti prossimi alla scadenza.
- 1. Meccanismo di raccolta degli ordini non corretto.
La Nostra Soluzione:
A differenza di altri scenari, Research Nester ha utilizzato il suo esclusivo modello analitico CDG a 3 fasi, che si concentra sulla comprensione dello stato attuale del cliente, dello stato desiderato che il cliente si aspetta di raggiungere e, quindi, del divario esistente tra questi due stati. L'analisi del divario ha aiutato il nostro team a comprendere che l'azienda ha sostenuto costi enormi nella gestione del proprio inventario a causa di una catena di approvvigionamento inadeguata, priva di informazioni adeguate sulla domanda e l'offerta dei suoi prodotti. All'azienda produttrice di farmaci veterinari è stata offerta una soluzione personalizzata per l'analisi della catena di approvvigionamento che avrebbe aiutato l'organizzazione a colmare il divario logistico concentrandosi sulla mitigazione dei rischi associati all'intero processo. Utilizzando questi strumenti analitici, il nostro cliente è stato in grado di migliorare le sue prestazioni di consegna puntuale e completa (OTIF), la soddisfazione del cliente e l'ottimizzazione del suo inventario. Tutto ciò ha contribuito a massimizzare i suoi ricavi. Alcune delle principali aree su cui è stato richiesto al nostro cliente di migliorare la propria attenzione sono state:
- Gestione efficiente del buffer.
- Crescente variabilità nella domanda e nell'offerta.
- Monitoraggio rigoroso dei livelli di scorte raccomandati.
- Eliminazione delle scorte in eccesso.
- Concentrarsi sulla semplificazione dell'utilizzo delle risorse.
- Ottimizzazione del mix di prodotti per una maggiore efficienza nella produzione e maggiori risparmi.
- Utilizzo di informazioni in tempo reale per la pianificazione della supply chain basata sulla domanda.
Risultati
Utilizzando l'esclusivo modello "Nest-omics", Research Nester ha potuto comprendere la domanda media di mercato per la gamma di prodotti dell'azienda, che includeva principalmente farmaci veterinari e vaccini per animali. Ciò ha aiutato l'azienda a sviluppare strategie efficaci per la supply chain e a ottimizzare i processi, portandola a registrare un aumento della quota di mercato al 59,58% durante l'anno civile 2022, rispetto alla quota pre-registrata del 56,61% nell'anno civile 2021, con un incremento di circa il 5% tra questi due anni. L'azienda ha inoltre ridotto di circa l'80% il rischio di arretrati, ridotto di circa il 55% la variabilità e ridotto di quasi il 40% i tempi di consegna.
Copyright © 2026 Research Nester. Tutti i diritti riservati.
