Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda agricola ha gestito responsabilmente i propri rischi ambientali, sociali e di governance e ha aperto la strada a una crescita sostenibile
Pubblicato da : Shweta Singh
Un'azienda agricola indiana specializzata nella produzione e distribuzione di diverse colture alimentari, con una forte presenza sul mercato nazionale e internazionale, si è tuttavia concentrata esclusivamente sulla redditività e sulla crescita a breve termine, trascurando le pratiche ambientali, sociali e di governance (ESG). Di conseguenza, l'azienda si è ritrovata a ricevere multe e sanzioni da parte degli enti regolatori. Ciò ha danneggiato notevolmente la reputazione dell'azienda e ha avuto un impatto negativo sulla percezione degli stakeholder. L'azienda ha richiesto agli analisti di Research Nester di elaborare un piano d'azione per facilitare un'integrazione armoniosa delle soluzioni ESG nelle politiche e nelle pratiche aziendali.
Panoramica:
- Fondata nel 2008, l'azienda si è sviluppata fino a diventare un'impresa di medie dimensioni con attività concentrate nel Madhya Pradesh.
- La sua attività comprendeva la coltivazione, la lavorazione, il confezionamento e la distribuzione di grano, sorgo, legumi e ortaggi.
- Nonostante la crescita costante dei ricavi, la sostenibilità è stata trascurata, causando danni ambientali, contaminazione delle acque e perdita di biodiversità.
- La mancata conformità agli standard ESG ha comportato sanzioni e restrizioni normative.
- La crisi ha provocato un calo delle vendite e la perdita di rivenditori che si sono rivolti a fornitori più sostenibili.
- La dirigenza ha incaricato RNPL di creare un piano strutturato per integrare le pratiche ESG nelle operazioni quotidiane.
La Storia
L'azienda è stata fondata nel 2008 con l'obiettivo di diventare un attore importante nella filiera alimentare indiana. Nel corso degli anni, ha ampliato i terreni agricoli, costruito impianti di lavorazione e registrato una crescita costante. Nel 2016, registrava un tasso di crescita annuo del 12% e aveva persino aperto le porte ai mercati esteri.
Ma l'espansione su larga scala mascherava carenze critiche. Le pratiche agricole si basavano pesantemente su fertilizzanti e pesticidi chimici. La qualità del suolo si deteriorò, le fonti d'acqua furono inquinate e le comunità locali segnalarono crescenti rischi per la salute. Per aumentare la produzione, furono disboscate ampie zone di habitat naturali, con un'ulteriore riduzione della biodiversità.
Entro il 2018, le autorità hanno mediato. Un'indagine ai sensi dell'Environment Protection Act del 1986 ha evidenziato una diffusa inosservanza degli standard ambientali e sociali. L'azienda è stata sanzionata e alcuni dei suoi permessi di esportazione sono stati sospesi. La copertura mediatica della questione ha danneggiato la sua credibilità e la pubblicità negativa ha innescato una reazione a catena:
- Reazione negativa dei consumatori: i clienti finali sono diventati più esigenti nell'acquistare prodotti che causano danni all'ambiente.
- Cambiamento dei rivenditori: acquirenti e rivenditori sono passati a fornitori con credenziali di sostenibilità verificate.
- Esitazione degli investitori: gli investitori sono diventati cauti, rinunciando a finanziare progetti di espansione o modernizzazione.
Alla fine del 2019, la dirigenza ha ritenuto di dover agire con decisione. Per ricostruire la propria posizione di mercato e garantire la sopravvivenza a lungo termine, l'azienda si è rivolta a RNPL per ottenere assistenza strategica.
La Nostra Soluzione:
I consulenti di RNPL hanno scoperto che le vulnerabilità dell'azienda derivavano da pratiche agricole obsolete, da una gestione inadeguata della catena di approvvigionamento e dalla mancanza di governance ESG. Hanno quindi creato un piano di trasformazione ESG graduale, personalizzato in base alle sfide specifiche dell'agricoltura:
Pratiche agricole rigenerative
- Avviata la coltivazione senza aratura, la rotazione delle colture e la coltivazione di copertura per ripristinare la salute del suolo.
- Integrare i cicli del bestiame nell'agricoltura per migliorare la fertilità.
Creazione di corridoi di biodiversità per bilanciare gli ecosistemi nelle aree coltivate.
Riduzione dell'uso di sostanze chimiche
- Sostituiti i fertilizzanti sintetici con compost, biofertilizzanti e letame naturale.
- Biopesticidi gradualmente introdotti a base di neem, aglio e glutine di mais.
- Ha avviato programmi di formazione per gli agricoltori per incoraggiare alternative sicure e sostenibili.
Gestione dell'acqua e dell'irrigazione
- Installazione di sistemi di irrigazione a goccia per migliorare l'efficienza idrica.
- Costruire strutture per la raccolta dell'acqua piovana per ridurre la dipendenza dalle falde acquifere.
- Sviluppati sistemi di trattamento delle acque reflue per impedire il deflusso di sostanze chimiche nei fiumi vicini.
Ottimizzazione della catena di fornitura
- Utilizzati sistemi di tracciamento in tempo reale per controllare le fluttuazioni della domanda e dei prezzi.
- Collaborazione con cooperative locali per una migliore distribuzione e partecipazione della comunità.
- Processi di certificazione per prodotti sostenibili per attrarre acquirenti attenti all'ambiente.
Governance e responsabilità sociale
- È stato istituito un comitato per la conformità ESG all'interno dell'azienda per supervisionare la sostenibilità a lungo termine.
- Pubblicazione di informative ESG trasparenti e report sulla sostenibilità.
- Coinvolgimento delle comunità locali attraverso sessioni di formazione, supporto sanitario e creazione di posti di lavoro.
Riposizionamento del marchio
- Ha ristrutturato l'azienda trasformandola in un'azienda agricola affidabile e incentrata sulla sostenibilità.
- Ha condotto campagne che evidenziano l'impegno ESG per riconquistare la fiducia dei consumatori.
- Acquirenti globali mirati con certificazioni come Fair Trade e GlobalG.AP
Risultati
L'integrazione delle pratiche ESG ha prodotto benefici misurabili e a lungo termine:
Ripresa finanziaria
- Dopo le perdite del 2018-19, i ricavi si sono stabilizzati nel 2020.
- Nel 2020 le vendite sono salite a 350 milioni di rupie, con un aumento del 10% rispetto al 2019.
- La crescita ha accelerato al 18% nel 2021 e al 27% nel 2022, superando i livelli pre-crisi.
Posizione di mercato
- Ha riconquistato i migliori rivenditori nazionali ed è entrato in nuovi mercati di esportazione entro il 2021.
- I prodotti certificati sostenibili richiedevano un sovrapprezzo del 12-15%.
Fiducia degli stakeholder
- Le informative trasparenti hanno ripristinato la fiducia degli investitori, portando nuovi finanziamenti.
- I rivenditori hanno iniziato a promuovere attivamente le credenziali di sostenibilità del marchio.
Guadagni ambientali
- L'uso di fertilizzanti chimici è diminuito del 40% in due anni.
- Gli indicatori della fertilità del suolo hanno mostrato un miglioramento costante.
- Grazie all'irrigazione moderna, il consumo di acqua per acro è diminuito del 25%.
Impatto sociale
- L'occupazione nella comunità è cresciuta del 20%, sostenuta da iniziative di formazione.
- I problemi di salute legati all'esposizione ai pesticidi sono diminuiti in modo significativo.
Prospettive future
- L'azienda si è posizionata come leader nell'agricoltura basata sui criteri ESG in India.
- Ha definito una roadmap ESG quinquennale, garantendo un monitoraggio e un adattamento continui.
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