Caso Studio | 10 February 2026
Rivoluzionare l'agricoltura attraverso l'agricoltura intelligente: la trasformazione incentrata sul cliente di una startup agritech: una prospettiva per il 2037
Pubblicato da : Shweta Singh
L'attenzione rivolta alle campagne di massa, alla consapevolezza del prodotto e alla definizione strategica dei prezzi ha spinto un'agile startup agritech a dominare il settore dell'agricoltura intelligente in India.
Panoramica:
- Una startup agritech intendeva capitalizzare sul mercato in crescita dell'agricoltura intelligente, che dovrebbe crescere del 23% entro il 2023. L'azienda si è concentrata sull'acquisizione del 16% di quota di mercato entro il 2037, ma ha dovuto affrontare difficoltà dovute alla scarsa integrazione degli agricoltori, all'aumento dei costi dei prodotti e alla carenza di infrastrutture di servizi.
- Nonostante le esportazioni agricole abbiano raggiunto i 50,5 miliardi di dollari nel 2022, i piccoli agricoltori hanno subito una perdita post-raccolto del 25%, a causa delle scarse scorte di stoccaggio. Inoltre, oltre il 55% dello spreco idrico nell'irrigazione a sommersione e la scarsa meccanizzazione hanno creato ulteriori difficoltà agli agricoltori.
- Research Nester, adottando il modello analitico a 3 fasi current-desired-gap, ha garantito il 4,5% di penetrazione del mercato, seguito dal 17% del mercato entro il 2037, e ha affrontato il problema della scarsa assistenza post-vendita, della mancanza di consapevolezza e delle differenze di prezzo.
La Storia
Il settore agricolo internazionale ha registrato uno sviluppo straordinario nell'ultimo decennio, con i finanziamenti per l'agritech che hanno raggiunto i 7,9 miliardi di dollari nel 2022, in aumento rispetto ai 2,1 miliardi di dollari precedenti. L'India si è presentata deliberatamente come l'unico attore in questa trasformazione, generando 1,7 miliardi di dollari di finanziamenti per l'agritech nel 2022. Questo è stato in effetti trainato dall'interferenza del governo nell'adozione dell'agricoltura digitale attraverso strategie come e-NAM e PM-KISAN. Le esportazioni agricole del paese sono aumentate a 55,2 miliardi di dollari nel 2023 e, nel frattempo, la domanda alimentare regionale ha continuato a crescere, con una popolazione complessiva prevista di 1,8 miliardi di dollari entro il 2030. Oltre a ciò, la startup agritech, fondata nel 2020, si è concentrata sulla capitalizzazione della rivoluzione dell'agricoltura intelligente fornendo analisi del suolo basate sull'intelligenza artificiale, monitoraggio delle colture basato su droni e sistemi di irrigazione specifici per l'IoT. L'analisi di mercato di Research Nester ha dimostrato che il mercato internazionale dell'agricoltura intelligente ha un valore di 15 miliardi di dollari nel 2021, con una crescita prevista del 9,3% CAGR, raggiungendo i 55 miliardi di dollari entro la fine del 2037. Inoltre, si prevede che la regione Asia-Pacifico dominerà con una quota del 47% del mercato complessivo. Oltre a queste opportunità di crescita, l'azienda ha faticato a crescere a causa delle seguenti sfide:
- Scetticismo tra gli agricoltori ed esitazione nell'implementare tecnologie avanzate.
- La presenza di differenze di prezzo, dovute all'applicazione dell'imposta GST del 18% sugli strumenti agricoli intelligenti.
- Assenza di connettività internet in quasi il 65% delle aree rurali e inesistenza di tecnici locali per le riparazioni.
La Nostra Soluzione:
Per affrontare le sfide dell'azienda, Research Nester ha implementato il suo modello analitico a tre fasi Current-Desidered-Gap (CDG). Questo modello si concentra innanzitutto sulla diagnosi della situazione attuale, con una penetrazione di mercato di appena il 4,5%, a causa della sfiducia degli agricoltori e delle spese elevate. Successivamente, l'attenzione si concentra sulla situazione desiderata, l'obiettivo del 2037, di raggiungere una posizione dominante sul mercato del 15,5%, con oltre 1,2 milioni di utenti attivi. Infine, l'analisi del gap rivela i principali punti critici: infrastrutture di servizio scadenti, scarsa consapevolezza tecnologica e prezzi elevati. Research Nester ha creato un'iniziativa incentrata sul cliente con i seguenti interventi:
- Valutazione gratuita del terreno per creare fiducia attraverso il modello di prezzo freemium, con informazioni a pagamento basate sull'intelligenza artificiale. Segue la partnership con NABARD per sovvenzionare il 35% delle spese per i dispositivi IoT destinati ai piccoli agricoltori.
- Concentrarsi sulla sensibilizzazione iper-locale attraverso campagne che coinvolgano personaggi famosi come ambasciatori del marchio, in particolare per quanto riguarda l'attrattiva rurale. Inoltre, la presentazione degli Smart Farming Chaupals (dimostrazione nei villaggi) in oltre 10 stati.
- Fornire garanzia di servizio offrendo un anno e mezzo di manutenzione gratuita per ogni dispositivo IoT. Inoltre, è essenziale formare oltre 450 tecnici tramite l'NSDC per le riparazioni dell'ultimo miglio.
- La strategia di espansione scalabile prevede la realizzazione di droni alimentati ad energia solare per l'agricoltura fuori dalla rete e l'ingresso nel mercato del Sud-est asiatico e dell'Africa entro la fine del 2026.
Risultati
Grazie all'implementazione della strategia di prezzo, delle campagne di sensibilizzazione e delle strutture di assistenza, l'azienda agritech è riuscita ad acquisire una quota di mercato del 9,9% in termini di vendite durante l'anno civile 2023, con un aumento di 4,7 volte rispetto al 2,3% dell'anno civile 2021.
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