Caso Studio | 10 February 2026
Come un importante produttore chimico è emerso vincitore analizzando il suo panorama competitivo e ristrutturando il suo esercizio di benchmarking?
Pubblicato da : Preeti Wani
Un'importante azienda chimica tedesca, con un'ampia gamma di prodotti in diversi sottosettori, ha ampliato le sue attività per entrare nel mercato indiano. Tuttavia, la concorrenza degli operatori del mercato locale ostacolava la sua crescita nel Paese. Le autorità aziendali si sono rivolte a Research Nester Private Ltd per consolidare la propria presenza nel mercato indiano.
Panoramica:
- Un'azienda chimica con sede in Germania, con una forte presenza globale che abbraccia vari sottosettori come la petrolchimica, i prodotti chimici speciali, i prodotti agrochimici e la nutrizione e la cura della persona, ha aperto le sue attività in India nel maggio 2018. L'obiettivo era puntare al nuovo mercato e diversificare la propria base di clienti.
- Tuttavia, l'estrema competitività del mercato locale, gli elevati costi strutturali e la scarsa domanda dei suoi prodotti ne mettevano a dura prova l'operatività.
- A settembre 2020, la dirigenza tedesca non era riuscita a implementare una strategia vincente per l'azienda. Si è quindi rivolta a Research Nester per facilitare un'analisi delle dinamiche di mercato per una crescita e una redditività sostenibili e durature.
- Research Nester si è offerta di analizzare il proprio portafoglio prodotti in base alla domanda e alle preferenze del mercato indiano. Oltre a ciò, ha anche ipotizzato la politica dei prezzi e la rete di distribuzione dell'azienda nella regione.
La Storia
L'azienda tedesca operante nel settore chimico ha avviato le attività nel 2018 in tre diversi distretti del Maharashtra, consecutivamente nei mesi di maggio, giugno e luglio dello stesso anno. L'azienda aveva difficoltà a vendere i propri prodotti sul mercato estero. Il marchio era un nome importante nel suo territorio nazionale e persino conosciuto a livello globale, ma penetrare il mercato indiano sembrava arduo. Comprendere le dinamiche di penetrazione del mercato nel contesto regionale indiano stava diventando sempre più difficile. La crescita iniziale non sembrava desolante, ma gradualmente, con il rallentamento dello slancio, le autorità aziendali si sono trovate di fronte a due opzioni: chiudere l'attività e tornare in attività oppure provare un modello di business completamente diverso. La strategia che aveva funzionato in Germania non avrebbe funzionato in India. I dirigenti dell'azienda si sono rivolti a un supporto esterno. È stato qui che è entrata in gioco Research Nester.
La Nostra Soluzione:
Il principale punto dolente dell'azienda era la mancanza di una ricerca approfondita relativa allo scenario di domanda e offerta del mercato delle matrici composite ceramiche. Research Nester ha offerto una soluzione personalizzata di analisi del mercato delle ceramiche avanzate per consentire all'organizzazione di comprendere la logistica del mercato e concentrarsi sulla mitigazione dei rischi di domanda e offerta. I consulenti RNPL hanno suggerito la seguente tabella di marcia per un futuro migliore.
- Analisi dell'ambiente aziendale esterno.
- Determinare le applicazioni mirate e le preferenze dei settori e di conseguenza stabilire le priorità di produzione.
- Avere possibilità di scalabilità.
- Valutazione dei punti di forza e di debolezza dei prodotti finiti.
- Brainstorming sulle forze che influenzano i modelli di domanda e offerta nel mercato.
- Molte innovazioni potrebbero avere un impatto positivo sulla società.
Utilizzando questi strumenti analitici, l'azienda potrebbe ottimizzare il proprio inventario, gestire i propri fornitori e individuare le attuali tendenze del mercato per definire strategie di produzione.
Risultati
L'azienda stava affrontando forti fluttuazioni tra domanda e offerta e un ritorno sugli investimenti molto basso. La crescita su base annua era messa a dura prova. La crescita percentuale dell'azienda alla fine del primo anno (2019) era del 30%, scesa al 15% entro la fine del 2020. Dopo la fine del primo trimestre del 2021, Research Nester è entrata in gioco per aiutare l'azienda a rimanere a galla e a gestire una crescita sostenibile. Gli analisti hanno creato un piano d'azione completo per il modello di business di domanda e offerta dell'azienda, considerando l'offerta ai fornitori, il prezzo di mercato dei suoi prodotti, i margini e il meccanismo della catena di fornitura. Sono stati inoltre analizzati la domanda prevalente sul mercato, i settori di utilizzo finale con elevati requisiti di prodotto e l'attuale panorama competitivo. Sono state incluse nell'analisi le principali fonti di approvvigionamento di materie prime di qualità superiore, come fibre composite e materiali di matrice, che potrebbero essere carburo di silicio o carbonio. Inoltre, è stato studiato anche il fabbisogno basato sul rapporto per ciascuna di esse, a seconda del prodotto finito, per migliorare la qualità. La crescita percentuale ha raggiunto il 20% entro la fine del 2021 e ha acquisito slancio fino a raggiungere il 45% entro la fine del 2022. Grazie a una migliore comprensione dei meccanismi di mercato e a un'analisi approfondita delle tendenze attuali e future, l'azienda è stata in grado di costruire un posizionamento di mercato migliore e, di conseguenza, una crescita redditizia. Tutto ciò ha contribuito alla massimizzazione del fatturato.
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