Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda di prodotti chimici all'ingrosso ha identificato i fattori scatenanti della domanda e dell'offerta e li ha integrati per una crescita redditizia e sostenibile?
Pubblicato da : Preeti Wani
L'azienda cinese di prodotti chimici all'ingrosso ha orientato la propria attività verso la crescita economica globale anno dopo anno. I prezzi internazionali del petrolio sono cambiati drasticamente, con un forte aumento nel primo semestre e una significativa riduzione nel secondo. La domanda interna di gas naturale, prodotti petrolchimici e prodotti petroliferi è stata debole a causa di una serie di problemi. La dirigenza dell'azienda si è rivolta ai servizi di Research Nester Private Ltd per integrare strategie efficienti di equilibrio tra domanda e offerta attraverso l'innovazione tecnica e di marketing.
Panoramica:
- Un'azienda chimica cinese ha avviato la produzione di prodotti chimici sfusi nel febbraio 2000. Data l'ampia gamma di applicazioni in vari settori, la domanda di prodotti chimici sfusi era elevata. Tuttavia, la semplice analisi dei modelli storici della domanda e delle tendenze dell'offerta dei concorrenti non era sufficiente per definire strategie di crescita e produttività.
- L'azienda non è stata in grado di identificare potenziali rischi quali interruzioni della catena di approvvigionamento, volatilità dei prezzi delle materie prime e modifiche normative. Di conseguenza, la sua crescita è stata bloccata.
- Nel 2022, dopo diversi tentativi falliti, la dirigenza dell'azienda si rese conto che avrebbe avuto bisogno di un supporto professionale per elaborare un piano d'azione per stimare lo scenario futuro del mercato in relazione a domanda e offerta. Si rivolse quindi a Research Nester per facilitare una crescita duratura e sostenibile, con redditività.
- Gli analisti di Research Nester hanno aiutato l'azienda a implementare una strategia che le ha consentito di gestire le dinamiche del mercato e di incrementare gradualmente le vendite, per poi raggiungere infine l'obiettivo aziendale pianificato.
La Storia
L'azienda è stata fondata nel 2018 per fornire servizi di gestione patrimoniale, come servizi finanziari e contabili, servizi fiscali, consulenza in materia di investimenti, pianificazione legale o successoria e pianificazione pensionistica. I dirigenti dell'azienda hanno deciso di avviare la loro nuova attività nel settore fintech. Nei primi anni, l'azienda ha registrato un andamento positivo. Tuttavia, con il passare del tempo, ha iniziato ad affrontare perdite per diverse ragioni. L'azienda chimica all'ingrosso è stata fondata nel luglio 1998. In breve tempo, ha creato un mercato solido per i suoi prodotti. Nel febbraio 2000, anticipando uno scenario di mercato redditizio per i materiali avanzati, ha compiuto il grande passo successivo, lanciandosi nella produzione di prodotti chimici all'ingrosso per la produzione di prodotti petroliferi e del gas. Tuttavia, nel 2022, l'economia globale ha registrato una crescita lenta e la Cina ha registrato una crescita del PIL del 3% su base annua. I prezzi internazionali del petrolio hanno registrato ampie fluttuazioni, con un forte aumento nel primo semestre e un calo significativo nel secondo. La domanda interna di gas naturale, prodotti petrolchimici e prodotti petroliferi è stata scarsa a causa di una serie di fattori. Oltre a ciò, l'azienda, essendo nuova nel settore, non era in grado di prevedere la domanda legata ai prezzi del petrolio e la debolezza del mercato dei prodotti chimici sfusi che produce. Le preferenze dei clienti e le esigenze specifiche dei prodotti chimici sfusi nella produzione di petrolio e gas, petrolio greggio, gas naturale, ecc. hanno portato a una sovrapproduzione di materiali meno necessari e alla perdita di opportunità di vendita di quelli più richiesti. L'eccesso di scorte di materiali invenduti ha causato perdite finanziarie ingenti. Questa grave battuta d'arresto, nel secondo anno di attività dell'azienda, ha spinto le autorità a rivolgersi a Research Nester per trovare una soluzione al problema. Una delle cause principali della perdita è stata la sicurezza e le frodi. Essendo un servizio orientato alla tecnologia, stava riscontrando problemi di sicurezza. Inoltre, il servizio non era conforme alle normative. Tuttavia, l'azienda non è stata in grado di fidelizzare i propri clienti. L'azienda si è presto resa conto che avrebbe avuto bisogno della consulenza di esperti per superare questi problemi. I funzionari dell'azienda si sono quindi rivolti a Research Nester per chiedere aiuto e consulenza. I consulenti di Research Nester hanno analizzato il problema e hanno suggerito alcune soluzioni che li avrebbero aiutati a riconquistare la loro posizione sul mercato.
La Nostra Soluzione:
Il principale punto debole dell'azienda era la mancanza di ricerche approfondite relative allo scenario di domanda e offerta di prodotti chimici sfusi, come i fertilizzanti chimici. Research Nester ha offerto la sua soluzione di servizi di consulenza per l'analisi della domanda e dell'offerta per consentire all'organizzazione di comprendere la logistica del mercato e concentrarsi sulla mitigazione dei rischi legati a domanda e offerta. I consulenti di RNPL hanno suggerito la seguente tabella di marcia per un futuro migliore.
- Analisi dell'ambiente aziendale esterno.
- Determinare le applicazioni mirate e le preferenze dei settori e di conseguenza stabilire le priorità di produzione.
- Avere possibilità di scalabilità.
- Valutazione dei punti di forza e di debolezza dei prodotti finiti.
- Brainstorming sulle forze che influenzano i modelli di domanda e offerta nel mercato.
- Molte innovazioni potrebbero avere un impatto positivo sulla società.
Utilizzando questi strumenti analitici, l'azienda potrebbe ottimizzare il proprio inventario, gestire i propri fornitori e individuare le attuali tendenze del mercato per definire strategie di produzione.
Risultati
L'azienda stava affrontando forti fluttuazioni tra domanda e offerta e un ritorno sugli investimenti molto basso. La crescita su base annua era compromessa. La crescita percentuale dell'azienda alla fine del primo anno (2019) era del 21,4%, scesa allo 0,5% entro la fine del 2020. Dopo la fine del primo trimestre del 2021, Research Nester è entrata in gioco per aiutare l'azienda a rimanere a galla e a gestire una crescita sostenibile. Gli analisti hanno creato un piano d'azione completo per il modello di business di domanda e offerta dell'azienda, considerando la sua offerta ai fornitori, comprendente il prezzo di mercato dei suoi prodotti, i margini e il meccanismo della catena di fornitura. Sono stati inoltre analizzati la domanda prevalente sul mercato, i settori di utilizzo finale con elevati requisiti di prodotto e l'attuale panorama competitivo. Sono state incluse nell'analisi le principali fonti di approvvigionamento di materie prime di qualità superiore, come gas naturale e petrolio, che potrebbero essere lubrificanti e carte carburante. Inoltre, è stato studiato anche il fabbisogno basato sul rapporto per ciascuna di esse, a seconda del prodotto finito, per migliorare la qualità. La crescita percentuale ha raggiunto il 27,8% entro la fine del 2022 e ha acquisito slancio fino a raggiungere il 51,95% entro il primo trimestre del 2023. Grazie a una migliore comprensione dei meccanismi di mercato e a un'analisi cruciale delle tendenze attuali e future, l'azienda è stata in grado di costruire un posizionamento di mercato migliore e, di conseguenza, una crescita redditizia. Tutto ciò ha contribuito alla massimizzazione del fatturato.
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