Caso Studio | 10 February 2026
Come le attrezzature per l'irrigazione intelligenti hanno contribuito ad affrontare la crisi idrica globale, incrementando al contempo le rese agricole nel 2023
Pubblicato da : Preeti Wani
Nonostante una forte presenza globale nel settore delle macchine agricole, un'azienda statunitense di attrezzature agricole desiderava rendere la propria offerta a prova di futuro sfruttando l'automazione e le tecnologie di irrigazione di precisione basate sull'intelligenza artificiale. Grazie a una solida strategia di ricerca di mercato e a partnership strategiche, è riuscita a entrare con successo in uno dei settori dell'agri-tech più critici del decennio.
Panoramica:
- Un'azienda affermata negli Stati Uniti produttrice di tecnologie agricole si è posta l'obiettivo di innovare il mercato dei sistemi di irrigazione sviluppando soluzioni di irrigazione intelligenti basate sull'intelligenza artificiale, pensate per le grandi aziende agricole e per le piccole aziende agricole. Il suo obiettivo principale era ridurre gli sprechi d'acqua, migliorare la qualità delle rese e posizionarsi all'avanguardia nelle soluzioni per un'agricoltura sostenibile entro il 2030.
- Sebbene l'azienda avesse già lanciato diversi prodotti nel segmento dell'irrigazione, mancava un approccio mirato per penetrare i mercati emergenti. Inoltre, l'azienda si trovava ad affrontare ostacoli quali la disomogeneità del comportamento dei clienti, la variabilità climatica regionale e la scarsa connettività digitale nelle principali zone agricole.
- Gli esperti di Research Nester hanno utilizzato il loro modello di business canvas per analizzare la fattibilità commerciale dei sistemi di irrigazione basati sull'intelligenza artificiale, identificando il potenziale di crescita a lungo termine, dando priorità alle esigenze degli utenti e osservando i punti di forza e di debolezza dei concorrenti nelle regioni inesplorate.
La Storia
Il settore agricolo è sotto forte pressione a causa dell'aggravarsi della crisi idrica globale. Secondo le stime della FAO, circa il 70% del prelievo globale di acqua dolce viene utilizzato per l'agricoltura. Tuttavia, le inefficienze nei sistemi di distribuzione idrica causano ingenti sprechi, soprattutto nelle regioni con reti di canali a cielo aperto e infrastrutture di gestione idrica inadeguate.
Riconoscendo la necessità di affrontare questa crisi supportando al contempo gli agricoltori nel mantenimento delle rese, il cliente, un produttore di attrezzature agricole tradizionali, desiderava passare a sistemi di irrigazione di precisione basati sull'intelligenza artificiale. Questi sistemi potevano monitorare i livelli di umidità del suolo, le condizioni meteorologiche e le tipologie di colture per individuare i programmi di irrigazione ottimali in tempo reale.
Quando Research Nester è stata introdotta, l'azienda stava incontrando diversi ostacoli, tra cui:
- Aumento dei costi di sviluppo di piattaforme di analisi cloud e hardware integrate con l'intelligenza artificiale.
- Scarsa alfabetizzazione digitale tra gli agricoltori dei paesi in via di sviluppo, che porta a esitazioni nell'adozione.
- Set di dati sparsi e modelli climatici incoerenti che hanno messo a dura prova l'addestramento dei modelli di intelligenza artificiale.
- Limitazioni politiche e sfide normative nell'esportazione di sistemi di irrigazione intelligenti nelle regioni con carenza idrica.
Per rimanere un passo avanti alla concorrenza e rispettare i parametri di sostenibilità globali, l'azienda aveva bisogno di una soluzione che bilanciasse innovazione, fattibilità di mercato e scalabilità.
La Nostra Soluzione:
Gli analisti di Research Nester hanno eseguito una valutazione completa della proposta di valore su cinque pilastri fondamentali: innovazione di prodotto, adattamento al mercato, accessibilità per gli utenti, panorama normativo e potenziale di fatturato. Ecco come questo approccio ha contribuito a cambiare il business del cliente:
- Sviluppo di prodotti incentrato sul cliente: segmentando i potenziali utenti in tre categorie principali, come aziende agricole commerciali su larga scala, cooperative e piccoli proprietari terrieri, Research Nester ha aiutato il cliente a modificare la sua piattaforma di intelligenza artificiale in unità modulari e scalabili. Il sistema di irrigazione intelligente è stato progettato per funzionare in modo efficiente anche con accesso a Internet limitato, grazie all'edge computing e ai sensori meteorologici localizzati.
- Analisi competitiva e strategia di differenziazione: utilizzando l'analisi SWOT e il benchmarking con i leader globali nel settore delle tecnologie agricole intelligenti, il team ha individuato diverse lacune nell'offerta della concorrenza. Ciò ha permesso al cliente di aggiungere funzionalità esclusive come l'analisi predittiva per la previsione della siccità, il controllo automatizzato delle valvole e l'integrazione della fertirrigazione, aiutandolo ad accedere a un vantaggio tecnologico.
- Localizzazione e strategie di ingresso nel mercato: per penetrare mercati ad alto potenziale come India, Egitto e Brasile, l'azienda ha adottato funzionalità di calibrazione specifiche per regione, ha offerto interfacce mobili multilingue e ha stretto partnership con cooperative agricole e ONG locali. Ciò non solo ha incoraggiato l'adozione, ma ha anche creato fiducia tra i nuovi utenti.
- Partnership strategiche: Research Nester ha inoltre incoraggiato collaborazioni con ONG per la gestione delle risorse idriche, università agricole e governi regionali, consentendo all'azienda di sviluppare congiuntamente progetti pilota, raccogliere dati sul campo e promuovere impegni politici.
Ricerca le raccomandazioni strategiche di Nester
- Modello di distribuzione multilivello : sviluppare una strategia ben strutturata che comprenda canali di consegna diretta alle aziende agricole per i grandi operatori commerciali, insieme a una rete adeguata di rivenditori e concessionari, adatta a raggiungere i piccoli proprietari terrieri.
- Ciclo di miglioramento del prodotto orientato all'utente : definire un ciclo di feedback regolare da parte degli utenti finali per indirizzare gli aggiornamenti continui del prodotto. Prevedere miglioramenti semestrali basati sull'utilizzo reale e sulle esigenze in continua evoluzione degli agricoltori.
- Partenariato tra governo e ONG : allinearsi alle iniziative di conservazione dell'acqua guidate dal governo e partecipare a programmi di finanziamento legati al clima per ridurre l'onere finanziario sugli agricoltori e promuovere efficaci partenariati pubblico-privati.
- Integrazione con l'ecosistema Agri-Tech : consente la compatibilità con altri strumenti di agricoltura di precisione, come i tracker della salute del suolo, i trattori autonomi e gli aggregatori di dati meteorologici, per creare un sistema agricolo digitale unificato.
Risultati
Le approfondite soluzioni di market intelligence di Research Nester hanno consentito all'azienda di accedere a importanti informazioni chiave sul comportamento di adozione, sulle regioni con scarsità d'acqua e con elevate produzioni agricole e sulle tendenze normative in materia di risparmio idrico. Di conseguenza, l'azienda ha ottenuto risultati encomiabili, come descritto di seguito:
- Ha aumentato le vendite di attrezzature per l'irrigazione del 17% nell'anno solare 2023, rispetto al 12% dell'anno solare 2022.
- Siamo entrati in cinque nuovi paesi in Asia meridionale, America Latina e Nord Africa, supportati dalla personalizzazione iperlocale dei prodotti.
- Sono stati stanziati 100 miliardi di dollari in ricerca e sviluppo e partnership per incrementare l'innovazione nell'irrigazione intelligente nel prossimo decennio.
- Ha registrato una crescita del fatturato del 12% nel 2023 grazie alla crescente domanda di soluzioni per l'agricoltura sostenibile.
- L'azienda intende ora diventare leader di categoria nelle soluzioni di irrigazione intelligenti a livello mondiale entro il 2030.
Conclusione
Il panorama agricolo globale sta cambiando rapidamente e le aziende devono ora innovare non solo per motivi di profitto, ma anche per la salute ambientale e la sicurezza alimentare. Grazie a un'adeguata analisi di mercato e a un piano di esecuzione strategica offerto da Research Nester, il cliente ha trasformato una sfida complessa in un'opportunità di trasformazione, consolidando il proprio status di pioniere nelle attrezzature agricole sostenibili.
Entro il 2030, l'azienda prevede di fornire soluzioni di irrigazione intelligenti a oltre 70 paesi, contribuendo direttamente agli Obiettivi di sviluppo sostenibile (SDG) delle Nazioni Unite, in particolare l'SDG 2, ovvero Fame zero, e l'SDG 6, Acqua pulita e servizi igienico-sanitari.
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