Estudio de Caso | 10 February 2026

¿Cómo una empresa farmacéutica líder en el sector de la salud expandió su negocio con éxito al ingresar al diagnóstico y tratamiento del Alzheimer en la región Asia Pacífico?

Publicado por : Ipseeta Dash

Una de las compañías farmacéuticas líderes en el sector de la salud se propuso capturar el mercado en la región Asia Pacífico lanzando su producto e ingresando al portafolio de diagnóstico y tratamiento del Alzheimer de la región.

Resumen:

  • La compañía farmacéutica estaba en su última etapa de investigación y desarrollo: kits de prueba que facilitan el diagnóstico del Alzheimer. Querían comprender la acogida de su producto en la región Asia-Pacífico.
  • La empresa busca desarrollar kits de diagnóstico menos costosos para medir la cantidad de beta amiloide en la sangre.
  • La empresa quiere ampliar el crecimiento de su negocio obteniendo la aprobación para marcar y fabricar medicamentos en la región.
  • Sin embargo, prepararse para la introducción temprana de los kits de prueba en la región fue un gran desafío.
  • Además, la tasa de fracaso de los ensayos clínicos en la región es alta, por lo que el seguimiento del progreso de los competidores fue un obstáculo importante.
  • Con la ayuda de los esfuerzos de consultoría de Research Nester, la empresa pudo comprender sus perspectivas y se le ofreció una valiosa orientación adicional.

La Historia

La compañía planea expandir geográficamente su crecimiento comercial ingresando al mercado de diagnóstico y tratamiento del Alzheimer en Asia Pacífico. El objetivo principal de la compañía era reducir el precio de los medicamentos al autorizar la comercialización y fabricación de fármacos y kits de diagnóstico en la región. Además, pretenden introducir kits de prueba mínimamente invasivos en la región. Para impulsar el diagnóstico y tratamiento del Alzheimer en Asia Pacífico, la compañía confió en Research Nester, un proveedor líder de servicios y pionero en consultoría e investigación de estrategias de marketing. Con la ayuda de Research Nester, la compañía realizó un prelanzamiento de sus kits de prueba en algunas partes de la región, incluyendo India y Singapur. En un período de consulta de 5 meses, la compañía entregó con éxito el kit de prueba para identificar la acumulación de beta amiloide en el cerebro en la región APAC.

Nuestra Solución:

Introducir el diagnóstico y el tratamiento del Alzheimer en Asia-Pacífico fue una tarea compleja, dado que el mercado ya cuenta con numerosos fabricantes de renombre. Además, obtener las autorizaciones para la fabricación y comercialización del producto y reducir el coste de los kits fue otro reto. Research Nester proporcionó a la empresa un estudio detallado del mercado, desde el conocimiento de los actores clave hasta los problemas que enfrentan otras grandes farmacéuticas durante los ensayos clínicos. El informe de Research Nester incluyó un estudio sobre 10 actores clave en el mercado de diagnóstico y tratamiento del Alzheimer en Asia-Pacífico. Esto proporcionó una visión general completa de la historia, el presente y el futuro del mercado, así como de las dificultades que han enfrentado otras empresas del sector. Además, el equipo de Research Nester analizó productos similares en diversas ubicaciones de la región.

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Resultados

Gracias a las proyecciones de Research Nester, la empresa presentó su nueva estrategia, que implica un mayor crecimiento y el cumplimiento de todos sus objetivos principales, como la creación de un producto seguro y la captación de clientes para marketing y fabricación. En su análisis, el equipo de Research Nester realizó una predicción que impulsa el crecimiento del mercado de diagnóstico y tratamiento del Alzheimer en la región Asia-Pacífico para el período 2023-2035. Introducir un nuevo producto en un mercado consolidado nunca es fácil. Al confiar en Research Nester, la empresa pudo encontrar una solución a sus problemas actuales para la creación de una unidad de fabricación y a los futuros, como la exhaustiva investigación y desarrollo de los kits mínimamente invasivos. El informe presentado por Research Nester también incluyó los principales impulsores del crecimiento, como el crecimiento de la población geriátrica, el aumento de casos de demencia, el aumento de las aprobaciones de medicamentos y las iniciativas gubernamentales para ayudar a los pacientes con Alzheimer. Esto ayudó a la empresa a definir la estrategia adecuada para su introducción en la región APAC.

  • La empresa obtuvo con éxito la aprobación para la fabricación y comercialización de la empresa en la región.
  • La empresa lanzó sus kits de prueba en toda la región
  • Además, también se establecieron las estrategias para los próximos 4 años para comercialización del producto en la región.

Tras la implementación de las recomendaciones y soluciones de Research Nester, la empresa también midió un crecimiento del 48,2% en 2022, superior a su tasa anterior del 35% en 2020.

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Vishnu Nair

Responsable- Desarrollo de Negocios Global

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