Análisis competitivo para una empresa aeroespacial, marítima y de defensa y evaluación comparativa para acelerar el crecimiento y la rentabilidad

Los analistas de RNPL diagnosticaron que el problema principal era la ausencia de un marco claro de integración y evaluación comparativa para la RA/RV en el segmento VTOL. Si bien la empresa contaba con innovaciones de vanguardia, carecía de una validación estructurada y de una alineación competitiva.
El equipo de RNPL llevó a cabo un enfoque triple: análisis competitivo, evaluación comparativa y reposicionamiento estratégico.

Evaluación del panorama competitivo

• Analizó las empresas aeroespaciales y de defensa globales que invierten en AR/VR y descubrió segmentos como helicópteros, vehículos aéreos no tripulados y sistemas navales, en los que la alineación era mayoritariamente viable comercialmente.
• Señaló que los principales actores de la industria priorizaron los helicópteros sobre los VTOL debido a su eficiencia demostrada en operaciones de combate, así como en funciones humanitarias como la evacuación médica y las misiones de rescate.
• Se analizaron las estrategias de precios y los estándares de rendimiento de la competencia y se demostró que la asequibilidad y la velocidad de implementación superaron las funciones complementarias complejas.

Estándares de evaluación comparativa

Los consultores de RNPL crearon puntos de referencia de desempeño en cuatro áreas clave:

• Optimización del rendimiento del sistema: garantizar que los módulos AR/VR logren una sincronización de baja latencia con los sistemas de aviónica y de vuelo.
• Resistencia ambiental: pruebas de estrés de aeronaves integradas con AR/VR para soportar condiciones climáticas extremas, interferencias electromagnéticas y operaciones de campo.
• Estándares de durabilidad: realización de ensayos de durabilidad exhaustivos para validar los costos del ciclo de vida y la eficiencia del mantenimiento en comparación con los competidores.
• Marcos de entrenamiento: Desarrollo de programas de entrenamiento basados ​​en simulación inmersiva para capacitar a pilotos y tripulaciones para operaciones AR/VR de manera efectiva.

Recomendaciones estratégicas

• Cambiar el enfoque de los VTOL a los helicópteros militares como plataforma de lanzamiento inicial para la tecnología AR/VR. Este reposicionamiento se ajustó a la demanda del mercado y a las tendencias de la competencia.
• Alineación de precios: introducir precios competitivos por debajo de los de los rivales premium para penetrar en el mercado de adquisiciones de defensa.
• Pruebas operativas: utilizar proyectos piloto en colaboración con las fuerzas de defensa para demostrar la tecnología en escenarios del mundo real.
• Diferenciación de valor: posicionar la aeronave no solo como un sistema VTOL avanzado, sino como un helicóptero listo para la misión, con integración de AR/VR y capacidad de adaptación a múltiples entornos.

Entregable personalizado

• RNPL presentó un Informe del mercado de helicópteros militares, que incluyó información detallada sobre tendencias emergentes, oportunidades de adquisición, puntos de referencia de la competencia y una forma práctica de reposicionamiento y lanzamiento de productos.
• Sobre la base de estos conocimientos, la empresa actualizó su línea de innovación, reasignó fondos de I+D y alineó estratégicamente su cronograma de lanzamiento.