Fallstudie | 10 February 2026
Revitalisierung des Wachstums: Wie ein Infrastruktur-, Produktions- und Bauunternehmen Markttrends nutzte, um die Nachfrage anzukurbeln?
Verfasst von : Parul Atri
In der zunehmend wettbewerbsintensiven Infrastruktur-, Fertigungs- und Baubranche ist es für Wachstum und Nachhaltigkeit unerlässlich, stets die aktuellen Marktstrategien im Blick zu behalten. Ein 2010 gegründetes deutsches Unternehmen stieg in den jüngsten Fertigungssektor ein, ohne die Dynamik der Branche zu verstehen, was zu erheblichen finanziellen Verlusten führte. Angesichts des starken Wettbewerbs wandte sich das Unternehmen an Research Nester, um seine Strategie neu auszurichten. Durch standardisierte Produktinnovationen, Benchmarking und Wettbewerbsanalysen erkannte das Unternehmen Schwächen in seiner Vorgehensweise, implementierte geeignete Technologien wie KI-gestützte Automatisierung und digitale Zwillinge und sicherte so die strategische Expansion. Bis Ende 2034 rechnet das Unternehmen mit einer Erholung und einem Ausbau seines Marktanteils um mindestens 25 % und setzt damit ein Ziel für eine adaptive Entwicklung in diesem dynamischen Sektor.
Überblick:
- Das Unternehmen, seit 2010 ein bedeutender Akteur in der deutschen Bau- und Infrastrukturbranche, hat sich im Bereich konventioneller Schwermaschinen und Bauleistungen eine starke Marktposition erarbeitet. Seit Jahren realisiert es erfolgreich Großprojekte wie Industrieanlagen, Gewerbekomplexe und Autobahnen und konnte im Jahr 2021 eine Kundenbindungsrate von 80 % erzielen.
- Anfang 2022 erkannten die Verantwortlichen jedoch eine sich entwickelnde Chance im Bereich des vorgefertigten Modulbaus, die maßgeblich auf die rasante Urbanisierung, die Nachfrage nach erschwinglichen und schnellen Baulösungen sowie die zunehmende Krise des kostengünstigen Wohnraums zurückzuführen ist.
- Branchenberichte gehen davon aus, dass der internationale Markt für modulares Bauen bis 2030 auf 158 Milliarden US-Dollar anwachsen wird, was einer Wachstumsrate von 6,7 % entspricht und ihn somit zu einem attraktiven Wachstumsmarkt macht.
- Trotz des vielversprechenden Ergebnisses ging das Unternehmen übereilt in die neue Sparte, ohne eine gründliche Wettbewerbsanalyse durchzuführen und die technischen Innovationen zu bewerten, die den gesamten Sektor umgestalten.
- Während Konkurrenzunternehmen bereits KI-gestützte Designsoftware, IoT-spezifische Qualitätskontrollsysteme und robotergestützte Montagelinien implementiert haben, setzen Wettbewerber zusätzlich auf nachhaltige Materialien, darunter die Integration von Nachhaltigkeitszielen, strengere Umweltauflagen und recycelten Stahl sowie Brettsperrholz.
- Auf dieser Grundlage musste das neueste Segment des Unternehmens, die Vorfertigung, innerhalb von 1,5 Jahren nach seiner Gründung einen Umsatzrückgang von schätzungsweise 38 % hinnehmen, während die Gewinnmargen im Vergleich zum Branchenschnitt von 20 % um 7 % sanken.
- Die finanzielle Belastung wurde durch eine Zunahme der Ineffektivität der Lieferkette und der Materialkosten verstärkt, wobei die Wettbewerber durch Diversifizierung der Lieferkettenanlagen und prädiktive Analysen entgegenwirkten.
- Das Feedback der Kunden zeigte, dass die flexiblen Bereiche des Unternehmens im Vergleich zu namhaften Wettbewerbern 25 % teurer waren und einen um fast 35 % höheren Aufwand für die Einrichtung erforderten.
- Da das Unternehmen die Dringlichkeit einer taktischen Erneuerung erkannte, beauftragte es Mitte 2023 Research Nester mit der Durchführung einer umfassenden Benchmark-Studie und Wettbewerbsanalyse.
- Ziel der Beratung war es, operative Hindernisse zu erkennen, die Strategien der Wettbewerber zu untersuchen und dementsprechend wachstumsstarke Chancen in der sich entwickelnden Bauwirtschaft aufzuzeigen.
Darüber hinaus ergab die erste Bewertung von Research Nester, dass das Unternehmen keine der drei gravierenden Schwächen aufwies:
- Technologische Umsetzung, bei der konkurrierende Unternehmen digitale Zwillingssimulationen und Building Information Modeling (BIM) einsetzten, um die Entwürfe vor der Produktion zu verbessern und dadurch Fehler um 45 % zu reduzieren.
- Nachhaltigkeitsanwendungen, bei denen namhafte Unternehmen erfolgreich 40 % der Kosten durch die Umstellung auf kohlenstoffarme Materialien einsparen konnten, während das Unternehmen weiterhin auf weniger umweltfreundliche und konventionelle Inputs angewiesen war.
- Dynamik der Lieferkette, bei der Wettbewerber die Blockchain-basierte Beschaffung mit tatsächlicher Sendungsverfolgung einsetzten und so eine um 21 % schnellere Lieferzeit gewährleisteten.
Die Geschichte
Der Einstieg des Unternehmens in die Massenproduktion von Bauelementen barg von Beginn an Risiken, da die Konkurrenz durch die Implementierung von Industrie 4.0 bereits deutliche technologische Vorteile genutzt hatte. Während Branchenführer KI-gestützte Designoptimierung einsetzten (65 % der Top-Unternehmen nutzten diese Technologie 2023), um den Materialverbrauch um fast 33 % zu senken und die Projektdauer zu verkürzen, setzte das Unternehmen weiterhin auf traditionelle Konstruktionsverfahren. Andere wichtige Akteure integrierten zudem den großflächigen 3D-Druck in den Bau – eine Branche, die bis Ende 2034 voraussichtlich um 21,5 % wachsen und es ihnen ermöglichen wird, komplexe Architekturelemente mit 55 % weniger Arbeitsaufwand und 46 % schnellerer Ausführung zu realisieren. Das Fehlen dieser Entwicklung führte zu einem entscheidenden Nachteil des Unternehmens hinsichtlich Projektskalierbarkeit und Kosteneffizienz.
Darüber hinaus stellte der Markt für nachhaltige Baustoffe eine weitere erhebliche Hürde dar. Zukunftsweisende Unternehmen nutzten den 1,5 Billionen US-Dollar schweren Markt für umweltfreundliche Materialien, der bis 2030 voraussichtlich weiter wachsen wird. Wettbewerber stellten erfolgreich auf kohlenstoffarmen Beton, biobasierte Dämmstoffe und Recyclingstahl um, wodurch sie die Umweltbelastung reduzierten und Zugang zu lukrativen staatlichen Förderprogrammen sowie ESG-basierten Investitionen erhielten. Das Kundenunternehmen hingegen, das dies nicht erkannte, verwendete weiterhin traditionelle Materialien, was seine Dienstleistungen um 20 bis 25 % verteuerte. Dies führte letztendlich dazu, dass es nicht die für moderne Unternehmen notwendige Nachhaltigkeit bot.
Darüber hinaus führte die Verschärfung dieser technischen Einschränkungen zum Fehlen einer standardisierten Markteintrittsstrategie. Während Wettbewerber ihre Produktdifferenzierung durch vernetzte, flexible und innovative Bereiche mit IoT-basierten Funktionen klar definierten, galten die Produkte des Kundenunternehmens als veraltet und austauschbar. Zudem führte die Ineffizienz der Lieferkette, die sich unter anderem in der Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten und dem Fehlen einer lückenlosen Bestandsverfolgung äußerte, zu einem Anstieg der Logistikkosten um 23 % im Vergleich zu Branchenstandards. Gleichzeitig ergaben Umfragen zur Markenwahrnehmung alarmierende Ergebnisse: Die Verbrauchererinnerung an den Wohnungsbau lag bei lediglich 15 %, verglichen mit 50 % bis 70 % bei führenden Wettbewerbern.
Unsere Lösung:
Research Nester setzte seine Benchmarking-Beratungsleistungen und Wettbewerbsanalysen erfolgreich ein und identifizierte dabei wichtige Verbesserungspotenziale:
- Digitale Transformation und Markttrend: Implementierung der Technologie des digitalisierten Zwillings zur Bekämpfung von Projektverzögerungen um fast 42 % sowie KI-gestützte vorausschauende Wartung zur Einsparung von 7,5 Milliarden US-Dollar bis 2030.
- Taktische Positionierung und Wettbewerbsvergleich durch die Identifizierung führender Konkurrenzunternehmen, die segmentiertes Bauen mit Roboterautomatisierung nutzen, um die Arbeitskosten um 31 % zu senken, sowie effektive Partnerschaften mit nachhaltigen Materiallieferanten, um sich am 655 Milliarden US-Dollar schweren Markt für grünes Bauen auszurichten.
- Risikominderungs- und Expansionsinitiativen durch die geplante Ausweitung der terrestrischen Aktivitäten auf wachstumsstarke Märkte in Afrika und Asien, wodurch bis Ende 2034 52 % der internationalen Bauentwicklung abgedeckt werden sollen. Darüber hinaus soll ein gestaffeltes Produktlaunchprotokoll erstellt werden, um die Märkte vor der vollständigen Produktion zu evaluieren.
- Verbraucherorientierte Produktverbesserung durch die Einführung personalisierter und flexibler Wohnlösungen durch den Einstieg in den weltweiten Markt für intelligente Häuser mit einem Volumen von 135 Milliarden US-Dollar und die Verbesserung des Kundendienstes durch IoT-basierte Überwachung zur Steigerung der Kundenbindung um 37 %.
Ergebnisse
Im zweiten Quartal 2024 begann das Unternehmen mit der Umsetzung der Vorschläge von Research Nester, die unter anderem Folgendes umfassten:
- Investitionen in Höhe von 22 Millionen US-Dollar in Automatisierung und KI sollen die Produktionskosten innerhalb eines Jahres um 18 % senken.
- Einführung eines digitalisierten, auf Zwillingsmodellen basierenden Projektverwaltungssystems zur Reduzierung der Bauzeit um 32 %.
- Expansion in den südostasiatischen Markt mit dem Ziel, bis Ende 2026 Verträge im Wert von 156 Millionen US-Dollar zu sichern.
Darüber hinaus wird erwartet, dass das Unternehmen durch die Integration der Lösungen des Beratungsunternehmens seinen Marktanteil von 8,5 % im Jahr 2023 auf 25,8 % bis Ende 2034 steigern wird. Auch das Umsatzwachstum soll von -13 % im Jahr 2023 auf 27,5 % im Prognosezeitraum ansteigen. Schließlich wird auch ein deutlicher Anstieg der Kundenzufriedenheit von 6,2 auf 9,4 bis zum Ende des Prognosezeitraums erwartet.
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