Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Automobil- und Mobilitätshersteller seine Dienstleistungen umstrukturierte, um die Produktnachfrage auf dem Markt zu steigern?
Verfasst von : Sanya Mehra
Das führende Unternehmen der Automobil- und Mobilitätsbranche bot seit Jahren Produktentwicklungsdienstleistungen an und verfügte über wertvolle Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Kundenbeziehungen. Durch die Einführung zahlreicher Produkte durch Wettbewerber ist der Umsatz des Unternehmens jedoch zurückgegangen. Daher sieht sich das Unternehmen gezwungen, sich an die neuesten Markttrends anzupassen. Die Führungskräfte wandten sich an Research Nester, um Unterstützung bei der Lösungsfindung zu erhalten.
Überblick:
- Ein prominenter Automobilhersteller aus dem asiatisch-pazifischen Raum mit einem beachtlichen Marktanteil wollte seine Produkte und Dienstleistungen verbessern, um die Nachfrage nach seinen Produkten auf dem Markt zu steigern.
- Das Unternehmen strebte an, seinen Marktumsatz bis Ende 2022 zu steigern und eine hohe Marktposition zu erreichen.
- Research Nester unterstützte das Unternehmen mit seinen Beratungsleistungen im Bereich Wettbewerbsanalyse und Benchmarking dabei, aktuelle Markttrends zu identifizieren, die es bisher vernachlässigt hatte. Neuere Produkte mit innovativen Ansätzen und Designs waren bereits auf dem Markt und wurden von den Verbrauchern bevorzugt. Dies ermöglichte die Entwicklung einer optimalen Strategie zur Verbesserung der Produktmerkmale und zur Integration fortschrittlicher Technologien in Lkw, Pkw und andere Fahrzeuge, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Die Geschichte
Dieses Automobil- und Mobilitätsunternehmen wurde 2001 gegründet. Es begann bescheiden, entwickelte sich aber zu einem der führenden Unternehmen im asiatisch-pazifischen Raum. Angesichts ständiger Veränderungen und Markttrends geriet das Unternehmen, das einst kurz vor dem Erfolg stand, ins Hintertreffen. Nachdem mehrere Versuche zur Umsatzsteigerung erfolglos blieben, wandte sich das Management an Research Nester.
Nester Research stellte fest, dass 2021 rund 20.000 Fahrzeuge ausgeliefert wurden, die Verkaufszahlen 2022 jedoch nur noch 10.000 erreichten – ein deutliches Zeichen für das verlangsamte Wachstum. Fahrzeuge wie Pick-ups, Lkw, Pkw und andere Modelle zeichneten sich durch fortschrittliche Funktionen und Stärken aus, wodurch das Unternehmen bei den Kunden Vertrauen genoss. Das Team fand heraus, dass das Unternehmen Partnerschaften mit verschiedenen Firmen in der ASEAN-Region einging und dadurch zunächst den Absatz steigern konnte. Mit dem Aufkommen neuer Technologien stiegen jedoch auch die Erwartungen der Verbraucher an die Produkte, sodass das Unternehmen nicht mehr mithalten konnte. Dies führte zu einem Nachfragerückgang. Fahrzeuge mit neuen digitalen Technologien wie dem Internet der Dinge und Netzwerkverbindungen sind stark nachgefragt. Das Unternehmen hat diese Produktentwicklung jedoch noch nicht aufgenommen, was zu Verlusten führt und eine Modernisierung seiner Produkte und Dienstleistungen erforderlich macht.
Unsere Lösung:
Research Nester nutzte seine Wettbewerbsanalyse und seine herausragenden Beratungsleistungen, um verschiedene bemerkenswerte Markttrends zu identifizieren, die die Wettbewerber bereits aufgriffen. Es wurde festgestellt, dass unser Kunde diese Trends noch nicht berücksichtigt hatte. Daher wurde die Notwendigkeit, Produkte entsprechend den aktuellen Trends zu entwickeln und zu integrieren, als äußerst wichtig erachtet.
- Netzwerkverbindungen und automatische Sensoren im Auto sind die neuesten Technologien, die stark nachgefragt werden, und unsere Kunden müssen diese fortschrittlichen Funktionen in ihre Produkte integrieren.
- Zunehmender Trend hin zu elektrischen und robusten Metallgehäusen mit hochwertiger Beschichtung.
- Entwicklung intelligenter Gebäudeprodukte unter Nutzung von IoT und künstlichen Intelligenzen.
- Die Integration vonAutomobilelektronikkomponenten wie Sicherheitssystemen und Infotainment in die Produkte wird dazu beitragen, mehr Kunden zu gewinnen.
Ergebnisse
Mithilfe der Wettbewerbsanalyse und Benchmarking-Beratungsleistungen von Research Nester ermittelte das Unternehmen seine aktuelle Marktposition im Vergleich zu seinen Wettbewerbern. Unsere Analysten identifizierten die Schwachstellen des Unternehmens und entwickelten eine effektive Strategie, um aktuelle Trends aufzugreifen und den Anschluss zu finden. Dies ermöglichte dem Unternehmen die Optimierung seiner Arbeits- und Produktstrategien. So konnte das Unternehmen seinen Marktanteil von 40 % im Jahr 2021 auf 50 % im Jahr 2022 steigern. Durch die Entwicklung eines dieselbetriebenen Lkw und die Partnerschaft mit Online-Händlern konnte die Nachfrage nach dem Produkt um 11 % erhöht werden. Dies führte letztendlich zu einem größeren Kundenstamm und höheren Produktverkäufen.
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