案例研究 | 10 February 2026
一家汽车和移动出行制造公司如何重组其服务以提高其产品在市场上的需求？
发布者 : Sanya Mehra
这家领先的汽车和出行设备制造公司一直以来都提供产品设计服务，并在与客户建立良好合作关系方面积累了宝贵的经验。然而，由于众多竞争对手推出了各种各样的产品，该公司的收入受到了阻碍。因此，该公司迫切需要根据最新的市场趋势进行升级改造。为此，公司高管找到了 Research Nester，寻求解决方案方面的帮助。
概述：
- 一家来自亚太地区的知名汽车制造商，拥有显著的市场份额，希望升级其产品和服务，以提高其产品在市场上的需求。
- 该公司目标是在 2022 年底前提高市场收入，并在市场中占据领先地位。
- Research Nester 通过其竞争分析和标杆咨询服务解决方案，帮助公司发现了近期尚未跟进的市场趋势。市场上涌现出许多采用创新方法和产品设计的新产品，更受消费者青睐。这有助于公司制定完善的战略，升级产品功能，并在卡车、轿车和车辆中应用先进技术，从而满足客户需求。
故事
这家汽车和出行设备制造公司成立于2001年。公司起步虽小，但最终发展成为亚太地区的领先企业之一。然而，随着市场趋势的不断变化，这家曾经风光无限的公司却一度跌落谷底。在多次尝试提升公司营收均告失败后，公司管理层寻求了Research Nester的帮助。
Nester 的研究表明，该公司 2021 年的汽车出货量约为 2 万辆，而 2022 年的销量仅为 1 万辆，增长停滞。此外，该公司生产的皮卡、卡车、轿车、Zip 等车型凭借其先进的功能和优势，赢得了客户的信赖。研究团队发现，该公司曾与东盟地区的多家公司合作，并在初期提升了销量。但随着最新技术的出现，消费者对该公司产品的期望也随之提高，导致该公司无法跟上时代步伐，进而造成产品需求下降。配备物联网和网络连接等新型数字技术的汽车市场需求旺盛，但该公司尚未涉足此类产品设计，导致公司蒙受损失，亟需升级其产品和服务。
我们的解决方案：
Research Nester运用其竞争分析和卓越的咨询服务方案，发现了竞争对手正在应用的诸多显著市场趋势。值得注意的是，我们的客户尚未将这些趋势纳入考量。因此，根据当前趋势设计产品至关重要。
- 汽车中的网络连接和自动传感器是目前需求量很大的最新类型，我们的客户需要将这些先进功能添加到他们的产品中。
- 市场趋势逐渐转向采用优质涂层的坚固金属车身和电动车身。
- 利用物联网和人工智能工具开发智能建筑产品。
- 将汽车电子元件（如安全系统和信息娱乐系统）集成到产品中，将有助于吸引更多客户。
结果
借助竞争分析和标杆咨询服务解决方案，Research Nester 对该公司当前的市场状况以及竞争对手的地位进行了评估。我们的分析师了解了该公司在哪些方面存在不足，并为其制定了有效的策略，使其能够跟上当前尚未把握的市场趋势，从而走上正轨。这帮助该公司改进了其运营和产品交付策略。此外，该公司在 2022 年的市场份额从 2021 年的 40% 提升至 50%。该公司还通过设计一款柴油卡车并与线上市场合作来提升销量，从而使产品需求增长了 11%。这最终扩大了客户群体并提高了产品销量。
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