案例研究 | 10 February 2026
这家航空航天服务提供商是如何通过升级服务来克服市场份额下滑的？
发布者 : Sanya Mehra
这家成立于1917年的美国公司致力于喷气发动机及军用和商用飞机零部件的生产，并通过全球合作拓展业务，以实现可持续增长。然而，由于战略规划不当，该公司遭受了巨额亏损。为此，他们寻求Research Nester的帮助，希望通过定制化的研究方案收集数据并提出增长和盈利策略。
概述：
- 该公司多年来一直是最大的飞机零部件生产商，但未能保持增长势头。
- 公司投资了一些未经深思熟虑的合伙企业，购买了大量股份，但管理不善，这损害了公司的声誉，也搞垮了公司的经济。
- 公司首席执行官在股票上涨期间的不负责任行为导致公司负债累累。
- 研究机构 Nester 支持该公司将业务拆分为三家公司以减少债务和赚取利润的想法。
故事
这家航空航天服务公司发展势头良好，其多款采用碳纤维复合材料和陶瓷材料的发动机设计，有效减轻了数百磅的重量。CF6发动机的卓越设计广受赞誉后，该公司获得了一份价值2200亿美元的军方发动机设计合同。然而，该公司随后与灯泡、润滑油等多个行业进行了合并，最终未能维持其市场份额和客户基础。该公司2020年的收入为740亿美元，2021年为710亿美元。Research Nester提供了一份定制报告，分析了合并造成的损失，并提出了该公司摆脱债务困境的策略。
我们的解决方案：
Nester研究公司对该公司业绩下滑的因素进行了调查，并建议该公司在接受任何其他收购要约之前，应首先集中精力降低债务。RNPL还建议该公司根据市场需求进行生产，并使用低成本的 航空航天复合材料和自然能源进行生产，这有助于刺激公司经济复苏。
- 为了重振声誉，该公司决定将自身分为三个部分，分别专注于特定产品。
- 该公司并没有放弃并购，而是努力处理并利用这些并购来实现增长。
- 在研究巢穴的建议和报告下，该公司走上了积极的发展道路，并实现了 26% 的利润。
- 预计该公司将重点关注亏损问题，但同时也在寻求其他增长途径。
结果
解决方案提供后，公司盈利增长迅速。这家航空航天公司不仅开始盈利，还努力建立良好的声誉。此后，公司将自身拆分为多个业务单元，以确保每个单元都能获得相同的收入和可持续增长。2020年，公司营收达200亿美元。预计到2023年，公司营收将增长至830亿美元。
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