2025-2037 年全球市場規模、預測與趨勢亮點
醫療保健合約銷售組織市場的規模在 2024 年超過 162 億美元,預計到 2037 年底將達到 431 億美元,在預測時間範圍內(即 2025-2037 年)複合年增長率為 8.5%。到 2025 年,醫療保健合約銷售組織的產業規模預計將達到 175 億美元。
對外包服務的需求不斷增長,因為它們為無縫行銷提供專業且經濟高效的解決方案。這是醫療保健合約銷售組織(CSO)市場現金流擴大的直接證據。他們透過嚴格的研發計劃開發更多創新療法和工具的競爭行為也推動了該領域的蓬勃發展。根據國際藥品製造商聯合會和協會 (IFPMA) 表示,2022 年全球將開展 9,000 多個新化合物開發項目。
2021 年全球正在開發的針對疾病的藥物
疾病類別 |
藥物開發計數 |
癌症 |
3,148 |
免疫學 |
1,677 |
神經病學 |
1,668 |
傳染病 |
1,488 |
來源:IFPMA 2022
這些數字顯示了 CSO 市場未來的繁榮。對於各家公司來說,不斷努力擴大製藥和生物技術實踐的管道,以保持適當的銷售導航變得具有挑戰性。這使得人們不再關注如何擁有足夠的力量來管理此類非核心職能。根據 2024 年 6 月發布的 NLM 研究,支付方對每種新藥的研發定價在 3.14 億美元至 44 億美元之間。這意味著研發成本不斷上升,迫使這些公司消除額外的促銷費用。在這裡,合約銷售組織 (CSO) 正在提供更好的解決方案,以達到防止預算溢出的目的。

醫療保健合約銷售組織產業:成長動力與挑戰
成長動力
- 全球化和能力的上升趨勢:醫療保健先驅將其產品組合全球化的趨勢正在推動醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場的需求。隨著越來越多的公司增強其研究和製造的核心能力,對合約交易、承擔確保充足供應的責任並同時保持區域合規性的需求正在增加。一些相關產品的全球貿易重點進一步證明了這一點。根據 OEC 的數據,2023 年全球醫藥產品出口額達到 8,540 億美元。
醫療器材進出口統計資料(2023 年)
國家 |
出口價值(十億美元) |
進口價值(十億美元) |
美國 |
34.8 |
37.7 |
德國 |
18.4 |
13.1 |
荷蘭 |
9.3 |
14.1 |
中國 |
12.3 |
10.6 |
資料來源:2023 年 OEC 資料
- 透過技術進步改善管理:雲端和 AI 功能的整合正在提高醫療保健合約銷售組織市場的產品效能,實現便利性和最佳化管理,並吸引更多客戶。基於技術的解決方案能夠涵蓋更廣泛的消費者群體,這進一步徹底改變了銷售策略和效率的方法。例如,2024年4月,IQVIA擴大了與Salesforce的全球合作夥伴關係,以升級下一代客戶互動平台生命科學雲端的建置。這些工具旨在追蹤不斷變化的消費者行為,幫助產品製造商應對當前的情況。
挑戰
- 抵制消除內部團隊:醫療保健合約銷售組織市場經常面臨來自大型組織中現有個人銷售團隊的競爭。這種不情願是由於他們的信念和嚴格偏好保留對內部市場份額和收入的控制。這些都進一步限制了吸引大規模付費客戶的範圍,導致消費族群萎縮。此外,對內部專業人員的長期依賴使他們成為公司的重要組成部分,這阻礙了所有者分配替代方案。
- 僱用熟練專業人員的限制:尋找對不斷變化的動態有深入了解的有能力的人才可能會成為醫療保健合約銷售組織市場擴張的障礙。快速適應和全面理解的員工對於 CSO 提供最大利益是必要的,這有助於獲得客戶的認可。相信。因此,熟練銷售人員的短缺可能會影響可用服務的整體品質和效率。此外,缺乏對最近推出的高級解決方案的培訓也會影響市場曝光度。
醫療保健合約銷售組織市場:主要見解
基準年 |
2935 |
預測年份 |
2025-2037 |
複合年增長率 |
8.5% |
基準年市場規模(2024 年) |
162億美元 |
預測年份市場規模(2037) |
431億美元 |
區域範圍 |
|
醫療保健合約銷售組織細分
服務(個人促銷、非個人促銷)
預計到 2037 年底,個人促銷細分市場將佔據醫療保健合約銷售組織約 62.8% 的市場份額。這種銷售商品的方式已被證明是與消費者和醫療保健專業人員建立良好關係的最有效方式。因此,該領域的採用率非常高。此外,其成長很大程度上受到人工智慧等技術革命的影響。例如,2022 年 3 月,Icertis 為醫療保健付款人和醫療技術公司推出了 CLM 解決方案,即 Icertis 合約智慧 (ICI)。此類創新透過數位化合約管理來簡化營運。
最終用途({/40}製藥公司、生技公司、醫療器材公司)
就最終用途而言,製藥公司細分市場預計將在整個評估期間主導醫療保健合約銷售組織市場。該領域的營銷技巧是專門為幫助公司透過網路活動和確保推薦來獲得更大的客戶而量身定制的。該細分市場繁榮的證據在於製藥業在醫療保健相關的全球業務類別中的領導地位。根據 2023 年 OEC 資料集,藥品定位為全球第六大貿易商品,佔全球商品總量的 3.7%。此外,ahref="https://www.researchnester.com/tw/reports/pharmaceutical-contract-manufacturing-and-research-services-market/6455">藥品合約製造和研究服務行業的規模不斷擴大,預計到 2037 年將達到 6329 億美元,這表明該類型的強勢/}存在。
我們對全球 CSO 的深入分析市場包含以下細分市場:
服務 |
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結束使用 |
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定制此报告醫療保健合約銷售組織產業 - 區域概要
北美市場分析
到 2037 年,北美醫療保健合約銷售組織市場的收入份額預計將達到 42.4% 左右。該地區的領先地位由持續的臨床發現以及 IQVIA 和 M3 等知名企業的存在所引領。該地區分佈廣泛的藥房連鎖店極大地促進了非專利藥和非處方藥產品供應量的增加。據 Research Nester 稱,預計到 2037 年,北美將成為全球ahref="https://www.researchnester.com/tw/reports/pharmacy-market/4435">製藥行業的最大股東,佔 40.0% 的份額。這進一步為公民社會組織奠定了良好的網路基礎,使該地區成為其在全球開展業務的門戶。例如,2023 年 IQVIA 的合約銷售額和銷售額成長了 2.2%。醫療解決方案 (CSMS) 收入達 1.86 億美元。
美國藥品消費量的增加和藥品供應的改善為醫療保健合約銷售組織市場創造了更多機會。醫藥產品的顯著支出也顯示了其進步。根據NLM統計,2023年美國藥品支出為7,225億美元,較2022年成長13.6%。其中非聯邦醫院和診所的藥品總支出分別為371億美元和1,357億美元。此外,持續的藥物開發和加速的監管審批也極大地促進了該行業的擴張。
隨著政府努力提高加拿大醫療必需品的可近性,醫療保健合約銷售組織市場正在建立可靠的消費者基礎。例如,2023年12月,加拿大政府投資8,950萬美元建設加拿大藥品管理局(CDA),將現有的年度聯邦支持擴大到3,420萬美元。此措施旨在建立一個具有一致標準和充足醫療數據的可持續藥物體系。這種對培育國內製藥和生物製藥研發網絡的關注引起了許多全球藥品開發商的興趣。為此,阿斯特捷利康於 2025 年 1 月投資 5.7 億美元,擴大在加拿大的業務,為 CSO 創造了有利可圖的交易場景。
亞太地區市場統計
預計在評估的時間範圍內,亞太地區的醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場的複合年增長率將是最快的。隨著人口的成長和老化,醫療保健服務、藥品和醫療設備的緊迫性日益增加。這為公民社會組織為其製藥合作夥伴建立穩定的供應網絡提供了有利可圖的機會。此外,該地區強大的製造能力已經滲透到合約生產的趨勢中。預計到 2037 年,亞太地區將佔據ahref="https://www.researchnester.com/tw/reports/pharmaceutical-contract-manufacturing-and-research-services-market/6455">藥品合約製造和研究服務行業的最大份額,達到 42.9%。這對於這一領域的投資者來說是一個積極的信號。
中國非常重視醫療器材和精準醫療,在評估的時間範圍內,其在醫療保健合約銷售組織市場的領導地位將迎來繁榮的未來。根據 OEC,中國被定位為全球第四大醫療器材出口國。根據國際貿易管理局的另一份報告,到2026年,醫療器材產業預計將達到488億美元,複合年增長率為8.3%。它還提到2021年該產業的進口值為56億美元。這些數字表明該國家/地區在該市場中的突出地位。
印度正在為醫療保健合約銷售組織市場的全球領導者提供利潤豐厚的機會。該國的製藥和生技產業投資範圍更大,是商流的直接體現。印度製藥業預計到 2030 年將達到 1,300 億美元,到 2047 年將達到 4,500 億美元。根據 IBEF 數據,到 2025 年,印度製藥業的收入預計將成長 9.0-11.0%。此外,在政府的持續支持和舉措下,該國在這一領域正在獲得牽引力。

主導醫療保健合約銷售組織格局的公司
- 艾許菲爾德醫療保健通訊
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- InVentiv Health
- PDI, Inc.
- 字母數字系統公司
- 遠端績效小組
- AmerisourceBergen Corporation
- 高階健康媒體 (AHM)
- 施樂公司
- 試用卡
- 西門子 Healthineers
- Celadon Pharmaceuticals Plc
結合人工智慧來實現醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場服務和產品的精英管理和理解是主要參與者當前的趨勢。透過嚴格的試驗和策略合作夥伴關係,突顯了他們在每個臨床實踐中實施數位化的努力。例如,2020年6月,M3與VUNO Inc.簽署授權協議,將人工智慧能力滲透到日本醫療產業。此次合作旨在透過其人工智慧驅動的醫療設備平台擴大 M3 銷售合約組合的影響力,同時支援 VUNO 憑藉其在全國廣泛的分銷管道進行擴張。這些關鍵人物包括:
In the News
- 2024 年 12 月,Siemens Healthineers 從 IEC Medical Systems 收購了瓦里安的設備銷售和服務部門。該公司打算透過在埃及的投資來加強其在全球診斷、實驗室、腫瘤和精準醫療產品線的擴張。
- 2024 年 10 月,Celadon Pharmaceuticals 與英國一家醫療保健新創公司簽署了一份為期五年的銷售合約。該協議在上述期限內簽訂的訂單量高達 1,090 萬美元,預計將使公司的累積產值達到 4,240 萬美元。
作者致谢: Radhika Pawar
- Report ID: 7218
- Published Date: Feb 25, 2025
- Report Format: PDF, PPT