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醫療保健合約銷售組織市場規模及預測，按服務類型（人員推銷、非人員推銷）及最終用途劃分－成長趨勢、主要參與者、區域分析（2026-2035年）

  • 报告编号: 7218
  • 发布日期: Dec 03, 2025
  • 报告格式: PDF, PPT
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醫療保健合約銷售組織市場展望：

2025年，醫療保健合約銷售組織市場規模為173億美元，預計到2035年將超過391.2億美元，在預測期（即2026年至2035年）內，複合年增長率將超過8.5%。 2026年，醫療保健合約銷售組織的產業規模預計為186.2億美元。

Healthcare Contract Sales Organizations Market Size
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外包服務需求日益增長，因為它們能夠提供專業且經濟高效的解決方案，實現無縫行銷。這直接證明了醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場現金流的擴大。它們透過嚴謹的研發措施開發更具創新性的療法和工具，這種競爭行為也推動了該行業的蓬勃發展。根據國際藥品製造商協會聯合會 (IFPMA) 統計，2022 年全球開展了超過 9000 個新化合物開發項目。該機構也指出，2020 年全球已上市藥品數量為 53 種。醫療產業的各個領域都在顯著擴張，這需要一個積極主動的內部銷售團隊來推廣其產品和服務。

2021年全球正在研發的針對特定疾病的藥物

疾病類別

藥物研發數量

癌症

3,148

免疫學

1,677

神經病學

1,668

傳染病

1,488

資料來源：IFPMA 2022

這些數據展現了合約銷售組織（CSO）市場的未來繁榮前景。製藥和生技領域不斷拓展產品線，使得各公司在行銷方面難以有效運作。這導致企業不得不將精力集中在如何投入足夠的人力來管理這些非核心職能。根據美國國家醫學圖書館（NLM）2024年6月發布的研究，每種新藥的研發費用在3.14億美元至44億美元之間。這顯示研發成本不斷攀升，迫使這些公司削減額外的推廣支出。在此背景下，合約銷售組織（CSO）為企業提供了更有效的解決方案，有助於避免預算超支。

關鍵 醫療保健合約銷售組織 市場洞察摘要:

  • 區域亮點：

    • 預計個人推廣部門將佔據醫療保健合約銷售組織市場約 62.8% 的份額，這得益於其透過技術增強的推廣方式與醫療保健專業人員建立直接聯繫和信任的強大能力。
    • 隨著全球醫藥貿易和合約服務生態系統的不斷擴張，以客製化、以網路為中心的行銷策略將增強醫藥公司獲取客戶的能力，醫藥公司板塊有望主導市場。

  • 細分市場洞察：

    • 預計北美將佔據醫療保健合約銷售組織市場約 42.4% 的份額，這得益於持續的臨床進步和大型藥房網路的廣泛存在，從而加強了 CSO 的運作範圍。
    • 預計亞太地區將成為市場擴張最快的地區，不斷增長的醫療保健需求和強大的區域製造能力為首席策略長 (CSO) 合作創造了有利環境。

  • 主要成長趨勢：

    • 全球化與競爭力的上升趨勢
    • 透過技術進步改進管理

  • 主要挑戰：

    • 對裁撤內部團隊的抵制
    • 聘用技能嫻熟的專業人員有其局限性

  • 主要參與者： Ashfield Healthcare Communications、Publicis Health、IQVIA、Syneos Health、M3 USA、QuintilesIMS、C3i Solutions、InVentiv Health、PDI, Inc.、Alphanumeric Systems, Inc.、Teleperformance Group、AmerisourceBergen Corporation、Advanced Health Media (AHM)、Xerox.

全球 醫療保健合約銷售組織 市場 預測與區域展望:

  • 市場規模及成長預測：

    • 2025年市場規模： 173億美元
    • 2026年市場規模： 186.2億美元
    • 預計市場規模：到2035年將達到391.2億美元
    • 成長預測： 8.5%

  • 關鍵區域動態：

    • 最大區域：北美（到2035年佔42.4%的份額）
    • 成長最快的地區：亞太地區
    • 主要國家：美國、中國、德國、日本、英國
    • 新興國家：印度、韓國、新加坡、巴西、澳大利亞

    • Last updated on : 3 December, 2025

成長驅動因素

  • 全球化和能力提升的趨勢：醫療保健先驅企業全球化其產品組合的趨勢正在推動醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場的需求。隨著越來越多的公司增強其核心研發和生產能力，對負責確保充足供應並遵守區域規定的合約交易的需求日益增長。相關產品的全球貿易也印證了這一點。根據 OEC 的數據，2023 年全球藥品出口額達 8,540 億美元。同樣，OEC 在另一份報告中指出，同年全球醫療器材貿易額達到 1,670 億美元，較 2022 年成長 7.8%。

醫療器材進出口統計資料（2023年）

國家

出口額（美元，十億美元）

進口額（美元，十億美元）

美國

34.8

37.7

德國

18.4

13.1

荷蘭

9.3

14.1

中國

12.3

10.6

資料來源：2023年OEC數據

  • 技術進步提升管理水準：雲端技術和人工智慧的整合正在提升醫療保健合約銷售組織（HCSO）市場產品和服務的績效，從而實現便捷高效的管理，並吸引更多客戶。基於技術的解決方案能夠觸及更廣泛的消費群體，這進一步革新了銷售策略和效率。例如，2024年4月，IQVIA擴大了與Salesforce的全球合作夥伴關係，以加速建立下一代客戶互動平台－生命科學雲端（Life Sciences Cloud）。這些工具旨在追蹤不斷變化的消費者行為，幫助產品製造商應對當前的市場環境。

挑戰

  • 抵制裁撤內部團隊：醫療保健合約銷售組織市場經常面臨來自大型機構現有個人銷售團隊的競爭。這種抵制源於他們堅信並堅持將市場份額和收入控制權牢牢掌握在內部。這進一步限制了吸引大型付費客戶的範圍，導致客戶群萎縮。此外，對內部專業人員的長期依賴使他們成為公司不可或缺的一部分，這使得所有者難以考慮其他選擇。
  • 招募專業人才的限制：在醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場中，尋找既具備紮實知識又能深入了解不斷變化的市場動態的優秀人才，可能成為企業擴張的一大障礙。對於 CSO 而言，員工必須具備快速適應能力和全面理解能力，才能最大限度地發揮其價值，並贏得客戶的信任。因此，熟練銷售人員的短缺可能會影響現有服務的整體品質和效率。此外，缺乏針對最新推出的先進解決方案的培訓也會影響市場拓展。

醫療保健合約銷售組織市場規模及預測：

報告屬性 詳細資訊

基準年

2025

預測年份

2026-2035

複合年增長率

8.5%

基準年市場規模（2025 年）

173億美元

預測年份市場規模（2035 年）

391.2億美元

區域範圍

  • 北美洲（美國和加拿大）
  • 亞太地區（日本、中國、印度、印尼、馬來西亞、澳洲、韓國、亞太其他地區）
  • 歐洲（英國、德國、法國、義大利、西班牙、俄羅斯、北歐、歐洲其他地區）
  • 拉丁美洲（墨西哥、阿根廷、巴西、拉丁美洲其他地區）
  • 中東和非洲（以色列、海灣合作委員會北非地區、南非、中東和非洲其他地區）
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醫療保健合約銷售組織市場細分：

服務區隔市場分析

預計到2035年底，個人推廣管道將佔據醫療保健合約銷售組織約62.8%的市場。此管道的優勢主要源自於透過直接互動傳播產品或服務資訊所帶來的益處。這種銷售方式已被證明是與消費者和醫療保健專業人員建立良好關係的最有效途徑。因此，該通路的採用率非常高。此外，人工智慧等技術革命也大大推動了其成長。例如，2022年3月，Icertis推出了醫療保健支付者和醫療科技公司的合約生命週期管理（CLM）解決方案－Icertis Contract Intelligence (ICI)。此類創新透過合約管理的數位化簡化了營運流程。

最終用途細分市場分析

就最終用戶而言，製藥公司預計將在評估期內主導醫療保健合約銷售組織市場。該領域的營銷策略旨在透過進行人脈拓展活動和確保客戶推薦，幫助企業獲得更大的客戶。製藥業在全球醫療保健相關業務類別中的領先地位，便是該領域繁榮發展的證據。根據2023年OEC資料集，藥品是全球第六大交易商品，佔全球商品總額的3.7%。此外，預計到2035年，藥品合約生產和研發服務產業的規模將達到6,329億美元，這也顯示了該細分領域的強勁發展動能。

我們對全球CSO市場的深入分析涵蓋以下幾個面向：

服務

  • 個人推廣
  • 非個人推廣

最終用途

  • 製藥公司
  • 生物製藥公司
  • 醫療器材公司
Vishnu Nair
Vishnu Nair
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醫療保健合約銷售組織市場—區域分析

北美市場洞察

預計到2035年，北美醫療保健合約銷售組織（CSO）市場將佔據約42.4%的全球收入份額。該地區的領先地位得益於持續的臨床發現以及IQVIA和M3等知名企業的存在。遍布該地區的連鎖藥局顯著促進了仿製藥和非處方藥的供應。根據Research Nester預測，到2035年，北美將成為全球藥局產業最大的股東，佔40.0%的市佔率。這進一步為CSO建立了強大的網路基礎，使該地區成為其開展全球業務的門戶。例如，2023年IQVIA的合約銷售和醫療解決方案（CSMS）收入成長了2.2%，達到1.86億美元。

美國藥品消費量的成長和藥品供應的改善為醫療保健合約銷售組織（HCSO）市場創造了更多機會。藥品支出的顯著成長也印證了該產業的蓬勃發展。根據美國國家醫學圖書館（NLM）統計，2023年美國藥品支出總額達7,225億美元，較2022年成長13.6%。其中，非聯邦醫院和診所的藥品支出總額分別為371億美元和1,357億美元。此外，持續的藥物研發和加速的監管審批也極大地推動了該行業的擴張。

隨著加拿大政府致力於提高醫療必需品的可近性，醫療保健合約銷售組織（CSO）市場正在建立起一個可靠的客戶群。例如，2023年12月，加拿大政府在原有3,420萬美元的年度聯邦支持基礎上，投資8,950萬美元用於建設加拿大藥品管理局（CDA）。此舉旨在建立一個擁有統一標準和充足醫療保健數據的可持續藥品體系。這種對培育本土製藥和生物製藥研發網絡的重視，吸引了許多全球醫藥開發商的注意。在這方面，阿斯特捷利康於2025年1月投資5.7億美元，擴大在加拿大的業務，為CSO創造了有利可圖的交易環境。

亞太市場洞察

在預測期內，亞太地區預計將成為醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場中複合年增長率最快的地區。隨著人口成長和老化，對醫療保健服務、藥品和醫療器材的需求日益迫切。這為 CSO 提供了一個絕佳的機會，使其能夠為製藥合作夥伴建立穩定的供應網絡。此外，該地區強大的製造能力已經推動了合約生產的趨勢。預計到 2035 年，亞太地區將在製藥合約生產和研發服務產業佔據 42.9% 的最大份額。這對該領域的投資者來說是一個積極的信號。

中國憑藉其對醫療器材和精準醫療的重視，在預測期內將鞏固其在醫療合約銷售組織（HCSO）市場的領先地位，並擁有繁榮的未來。根據OEC統計，中國是全球第四大醫療器材出口國。國際貿易管理局的另一份報告顯示，2026年，醫療器材產業市場規模預計將達到488億美元，年複合成長率（CAGR）為8.3%。該報告還指出，2021年該產業的進口額為56億美元。這些數據表明，中國在該市場佔據著舉足輕重的地位。

印度正為全球醫療保健合約銷售組織（CSO）市場的領導者提供豐厚的機會。該國的製藥和生技產業擁有廣闊的投資前景，這直接體現了其蓬勃發展的商業潛力。根據印度品牌資產基金會（IBEF）的數據顯示，印度製藥業預計到2030年將達到1,300億美元，到2047年將達到4,500億美元，到2025年還將實現9.0%至11.0%的營收成長。此外，在政府的持續支持和各項措施下，印度在該領域的發展勢頭強勁。

Healthcare Contract Sales Organizations Market Share
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醫療保健合約銷售組織市場參與者：

    在醫療保健合約銷售組織 (CSO) 市場中，將人工智慧 (AI) 應用於產品和服務的管理和理解已成為主要參與者的當前趨勢。他們透過嚴格的試驗和策略合作，致力於在所有臨床實踐中實現數位轉型。例如，2020 年 6 月，M3 與 VUNO 公司簽署了一項授權協議，旨在將人工智慧技術引入日本醫療產業。此次合作旨在透過 M3 的人工智慧醫療器材平台擴大其銷售合約組合的覆蓋範圍，同時利用 VUNO 遍布全國的廣泛分銷管道支援其業務拓展。這些主要參與者包括：

    • 阿什菲爾德醫療保健通訊
      • 公司概況
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      • 財務業績
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      • 風險分析
      • 最新進展
      • 區域影響力
      • SWOT分析
    • 陽獅健康
    • IQVIA
    • Syneos Health
    • M3 美國
    • 昆泰IMS
    • C3i解決方案
    • InVentiv Health
    • PDI公司
    • 字母數字系統公司
    • Teleperformance集團
    • 美源伯根公司
    • 高級健康媒體（AHM）
    • 施樂公司
    • 試用卡
    • 西門子醫療
    • 塞拉頓製藥股份有限公司

最新動態

  • 2024年12月，西門子醫療從IEC醫療系統公司收購了瓦里安的設備銷售和服務部門。該公司計劃透過在埃及的這項投資，加強其在全球範圍內的診斷、實驗室、腫瘤和精準醫療產品線的擴張。
  • 2024年10月， Celadon Pharmaceuticals與英國一家醫療保健新創公司簽署了一份為期五年的銷售合約。該協議確定了上述期限內訂單金額高達1,090萬美元，預計將使該公司累積產值達到4,240萬美元。
  • Report ID: 7218
  • Published Date: Dec 03, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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常见问题 (FAQ)

預計到 2026 年，醫療保健合約銷售組織的行業規模將達到 186.2 億美元。

2025 年全球醫療保健合約銷售組織市場規模價值超過 173 億美元，預計到 2035 年將以超過 8.5% 的複合年增長率增長，收入超過 391.2 億美元。

預計個人推廣部門將佔據醫療保健合約銷售組織市場約 62.8% 的份額，這得益於其透過技術增強的推廣方式與醫療保健專業人員建立直接聯繫和信任的強大能力。

市場上的主要參與者包括 Ashfield Healthcare Communications、Publicis Health、IQVIA、Syneos Health、M3 USA、QuintilesIMS、C3i Solutions、InVentiv Health、PDI, Inc.、Alphanumeric Systems, Inc.、Teleperformance Group、AmerisourceBergen Corporation、Advanced Health Media (AHM)、Xerox Corporation、Axer、t.

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Radhika Pawar
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