案例研究 | 10 February 2026
這家航空航太服務供應商是如何透過升級服務來克服市場佔有率下滑的？
發佈者 : Sanya Mehra
這家成立於1917年的美國公司致力於噴射發動機及軍用和商用飛機零件的生產，並透過全球合作拓展業務，以實現永續成長。然而，由於戰略規劃不當，該公司遭受了巨額虧損。為此，他們尋求Research Nester的幫助，希望透過客製化的研究方案收集數據並提出成長和獲利策略。
概述：
- 該公司多年來一直是最大的飛機零件生產商，但未能保持成長勢頭。
- 公司投資了一些未經深思熟慮的合夥企業，購買了大量股份，但管理不善，這損害了公司的聲譽，也搞垮了公司的經濟。
- 公司執行長在股票上漲期間的不負責任行為導致公司負債累累。
- 研究機構 Nester 支持該公司將業務拆分為三家公司以減少債務和賺取利潤的想法。
故事
這家航空航天服務公司發展勢頭良好，其多款採用碳纖維複合材料和陶瓷材料的引擎設計，有效減輕了數百磅的重量。 CF6引擎的卓越設計廣受讚譽後，該公司獲得了一份價值2200億美元的軍方發動機設計合約。然而，該公司隨後與燈泡、潤滑油等多個行業進行了合併，最終未能維持其市場份額和客戶基礎。該公司2020年的營收為740億美元，2021年為710億美元。 Research Nester提供了一份客製化報告，分析了合併造成的損失，並提出了該公司擺脫債務困境的策略。
我們的解決方案：
Nester研究公司對該公司業績下滑的因素進行了調查，並建議該公司在接受任何其他收購要約之前，應首先集中精力降低債務。 RNPL也建議該公司根據市場需求進行生產，並使用低成本的 航太複合材料和自然能源進行生產，這有助於刺激公司經濟復甦。
- 為了重振聲譽，該公司決定將自身分為三個部分，分別專注於特定產品。
- 該公司並沒有放棄併購，而是努力處理並利用這些併購來實現成長。
- 在研究巢穴的建議和報告下，該公司走上了積極的發展道路，並實現了 26% 的利潤。
- 預計該公司將重點關注虧損問題，但同時也在尋求其他成長途徑。
成果
解決方案提供後，公司獲利成長迅速。這家航空航太公司不僅開始獲利，還努力建立良好的聲譽。此後，公司將自身拆分為多個業務單元，以確保每個單元都能獲得相同的收入和永續成長。 2020年，公司營收達200億美元。預計到2023年，公司營收將成長至830億美元。
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