Кейс | 10 February 2026
Как энергетическая компания справилась с конкурентными проблемами и проблемами сравнительного анализа в секторе интеллектуальной энергетики?
Опубликовано : Akshay Pardeshi
В условиях стремительного перехода мировой энергетической отрасли к устойчивому развитию и цифровизации, компания, занимающаяся интеллектуальными энергетическими услугами, столкнулась с жесткой конкуренцией как со стороны традиционных поставщиков энергии, так и со стороны новых стартапов в области «зеленых» технологий. Стремясь обеспечить устойчивость своей бизнес-модели в будущем, компания обратилась за помощью к Research Nester для анализа конкурентной среды и укрепления своих рыночных позиций с помощью сравнительного анализа на основе данных.
Обзор:
В этом тематическом исследовании показано, как традиционная энергетическая компания в Восточной Европе успешно трансформировалась в поставщика интеллектуальных энергетических решений с помощью Research Nester. В условиях растущей конкуренции со стороны стартапов в сфере «зеленых» технологий и меняющихся потребительских требований компании требовались четкие рыночные данные и сравнительный анализ конкурентов для перепозиционирования в меняющемся энергетическом ландшафте. Благодаря тщательному региональному анализу, стратегическому прогнозированию и индивидуальным рекомендациям Research Nester помогла компании запустить инновационные услуги в области интеллектуальных сетей, выйти на развивающиеся рынки и разработать 10-летний план устойчивого роста. Результаты показывают, как консалтинг, основанный на данных, может способствовать устойчивости и инновациям в традиционных отраслях.
История
Средняя по размеру энергетическая компания, работающая преимущественно в Восточной Европе и некоторых частях Центральной Азии, более трех десятилетий предоставляла традиционные услуги по распределению электроэнергии. Однако с резким глобальным переходом к возобновляемым источникам энергии, энергоэффективности и интеллектуальной инфраструктуре компания начала терять позиции по сравнению с новыми конкурентами, предлагающими учет электроэнергии в режиме реального времени, управление энергопотреблением через приложения и экологически чистые альтернативы. Решив не устарели, компания поставила перед собой задачу переосмыслить себя. Она стремилась превратиться из традиционной коммунальной компании в поставщика интеллектуальных энергетических услуг, предлагающего интеграцию солнечных батарей, интеллектуальные счетчики, аналитику потребления в режиме реального времени и прогнозируемое управление энергопотреблением.
Несмотря на амбициозность замысла, отсутствие понимания рынка и сравнительного анализа конкурентов затрудняло разработку конкретной стратегии выхода на рынок. Чтобы устранить этот недостаток и прояснить дальнейшие шаги, энергетическая компания обратилась к Research Nester, ведущему специалисту в области стратегических рыночных исследований и консалтинга. Компании необходимо было определить свое место в развивающемся ландшафте энергетических технологий, ожидания клиентов и преимущества конкурентов. Переход от традиционных коммунальных предприятий к интеллектуальным энергетическим услугам никогда не бывает простым. Несколько препятствий были определены заранее, что позволило компании подготовиться к их преодолению следующим образом:
- Не во всех регионах действовало благоприятное законодательство для внедрения интеллектуальных энергосетей. Компания Research Nester подчеркнула необходимость проведения лоббистской работы и пилотных программ для повышения доверия со стороны регулирующих органов.
- Внедрение интеллектуальных счетчиков и систем мониторинга в режиме реального времени потребовало значительных первоначальных инвестиций. Для снижения этих затрат компания изучила модели государственно-частного партнерства и субсидирование экологически чистых технологий.
- Пожилые потребители скептически относились к внедрению новых энергетических технологий. Для облегчения перехода были рекомендованы образовательные кампании и ознакомительные предложения.
- Поскольку сбор данных становится неотъемлемой частью интеллектуальных коммунальных систем, обеспечение защиты данных и соответствия GDPR приобретает первостепенное значение. Компания Research Nester рекомендовала налаживать партнерские отношения с поставщиками решений в области кибербезопасности.
Благодаря тому, что компания была осведомлена об этих проблемах на раннем этапе трансформации, она разработала планы по их смягчению, которые уменьшили трение в процессе реализации.
Наше решение:
Исследовательская группа Nester подошла к решению задач методично. Основная цель заключалась в том, чтобы сделать предложения компании в области интеллектуального энергоснабжения более привлекательными для конкурентов в Европе, Центральной Азии и развивающихся африканских рынках – регионах, где энергетическая трансформация только начиналась. Команда внедрила четырехэтапную процедуру, описанную ниже:
- Региональная система сравнительного анализа: команда Research Nester разработала комплексную матрицу, сравнивающую 15 конкурентов из Европы, Центральной Азии и Северной Африки, охватывающую такие факторы, как ценообразование, поддержка клиентов, функции на основе приложений, распространение интеллектуальных счетчиков, интеграция с возобновляемыми источниками энергии, партнерство с государственными органами и уровень удовлетворенности пользователей.
- Индивидуальный аналитический отчет по рынку: Команда провела углубленное исследование рынка интеллектуальных энергетических решений, выделив три основных направления: решения для интеллектуальных энергосетей в жилом секторе, системы управления спросом в промышленности и гибридные системы солнечной энергии и энергосети.
- Анализ предпочтений клиентов: С помощью опросов и анализа настроений наша команда проанализировала ожидания как городских, так и полусельских клиентов, обнаружив растущий интерес к гибким циклам выставления счетов, панелям управления энергопотреблением и совместимости с солнечными батареями. Компания Research Nester подчеркнула важность партнерства с местными государственными органами регулирования энергетики для содействия субсидированию расширения.
- Тенденции внедрения технологий: Были сделаны прогнозы по установке интеллектуальных счетчиков, систем мониторинга в реальном времени и внедрению Интернета вещей на период с 2022 по 2034 год. Были проведены программы обучения пользователей для повышения осведомленности и доверия к цифровым энергетическим платформам.
Результаты
Партнерство с Research Nester принесло заметные результаты уже в первые 3 года, открыв путь для долгосрочного роста и инноваций. Вот некоторые из ключевых результатов:
- Переосмысление портфеля услуг: Компания успешно перешла от традиционного поставщика коммунальных услуг к бренду интеллектуальных энергетических решений, предоставляя бытовым и коммерческим клиентам интеллектуальные счетчики, панели мониторинга в режиме реального времени, интеграцию солнечных батарей и прогнозную аналитику.
- Расширение рынка на 7 стран: К 2024 году компания расширила свои услуги в области интеллектуальной энергетики на семь стран, таких как Грузия, Болгария, Казахстан и Тунис. Эти регионы были выбраны на основе высокого потенциала роста и пробелов в распространении интеллектуальной энергетики, отмеченных в отчете Research Nester о рынке.
- Высокий уровень удержания и лояльности клиентов : отток клиентов снизился на 28% за два года благодаря дополнительным функциям, таким как отслеживание потребления в режиме реального времени, мобильные приложения и персонализированные варианты выставления счетов. Разработанные компанией Research Nester идеи, основанные на данных, помогли переосмыслить пути взаимодействия с клиентами для повышения эффективности.
- Реализация 10-летней стратегической программы: В соответствии с 10-летним стратегическим планом компания в настоящее время находится на третьем этапе своей трансформации, расширяя услуги в области гибридных солнечных электростанций и внедряя искусственный интеллект для прогнозирования нагрузки.
Заключение
Благодаря партнерству с Research Nester, компания, занимающаяся разработкой интеллектуальных энергетических решений, не только пережила надвигающийся крах, но и процветала в условиях растущей конкуренции. Благодаря тщательному конкурентному анализу, точному прогнозированию и действенному конкурентному подходу, компания превратила рыночные угрозы в возможности для роста. Этот кейс служит доказательством того, как трансформация, основанная на глубоком понимании рынка, может преобразовать даже самые традиционные отрасли в эпоху интеллектуальных и устойчивых технологий.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
