Кейс | 10 February 2026
Как компания, работающая в сфере возобновляемой энергетики, восстановила свои рыночные позиции в условиях растущей конкуренции.
Опубликовано : Akshay Pardeshi
Возобновляемая энергия сейчас находится в центре глобальных дискуссий, при этом ветровые, солнечные и гибридные системы внедряются с беспрецедентной скоростью. Однако даже в быстро развивающемся секторе неспособность предвидеть меняющиеся рыночные тенденции и конкуренцию может привести к тому, что устоявшаяся компания потеряет свои позиции. Чтобы решить эту проблему и восстановить доминирование на рынке, компания обратилась в Research Nester для выявления новых возможностей роста и совершенствования своей конкурентной стратегии.
Обзор:
1. Известная европейская компания, специализирующаяся на возобновляемой энергетике и имеющая более чем двадцатилетний опыт успешной работы, прочно закрепилась на рынке ветровых и солнечных электростанций по всему континенту. Благодаря обширному портфелю проектов и нескольким крупным государственным контрактам, компания считалась лидером рынка в области экологически чистых энергетических решений.
2. Однако за последние пять лет появление инновационных стартапов, использующих технологии интеллектуальных сетей и достижения в области хранения энергии, нарушило стабильность рынка. Компания столкнулась с резким снижением объемов приобретения новых проектов, и ее рыночная доля упала с 41% в 2018 году до 34% в 2023 году.
3. Руководство компании поставило перед собой цель вернуть себе 8–10% доли рынка к 2030 году и активно расширяться на развивающиеся рынки экологически чистой энергетики, включая некоторые регионы Азиатско-Тихоокеанского региона и Латинской Америки.
4. Компания Research Nester была привлечена для предоставления решений в области анализа регионального и конкурентного рынка, с акцентом на выявление быстрорастущих рынков, анализ изменений потребительских предпочтений и разработку перспективной стратегии расширения с использованием современных технологий.
История
В последние годы отрасль возобновляемой энергетики претерпела стремительные изменения. Правительства увеличили инвестиции в устойчивую инфраструктуру, а частные предприятия внедряют возобновляемые источники энергии для выполнения обязательств по достижению нулевого уровня выбросов. Хотя это в целом стало хорошей новостью для сектора, это также означало, что конкурентная среда стала более насыщенной. Компания, о которой идет речь, столкнулась с трудностями в быстрой адаптации к следующим условиям:
- Развитие модульных солнечных решений ориентировано на малый бизнес и частных пользователей.
- Системы хранения энергии на основе аккумуляторов (BESS) обеспечивали лучшую стабильность энергосети и привлекали больше государственного финансирования.
- Конкуренты формируют стратегические альянсы с поставщиками решений в области искусственного интеллекта и интернета вещей для оптимизации энергоэффективности.
Во время пандемии COVID-19 в секторе возобновляемой энергетики наблюдался рост спроса на локализованные, легко применимые решения в области электроснабжения. Анализ рынка, проведенный компанией Research Nester, показал, что количество автономных солнечных электростанций в развивающихся регионах выросло на 25% только в 2021 году, и эта тенденция сохранилась и после пандемии. Однако портфель клиента в основном был сосредоточен на крупных ветровых электростанциях и солнечных проектах промышленного класса, что ограничивало его возможности по обслуживанию более мелких и быстрорастущих сегментов рынка. Дальнейший анализ выявил три критические проблемы в текущем подходе компании, описанные ниже:
- Меньшая диверсификация продукции: зависимость исключительно от ветровых и крупномасштабных солнечных электростанций без использования новых технологий, таких как плавучие солнечные электростанции или гибридные системы, ограничивает возможности модернизации.
- Слабые партнерские отношения: минимальное взаимодействие с региональными дистрибьюторами и поставщиками на развивающихся рынках замедлило рост.
- Недостаточная интеграция цифровых решений: меньшее использование ИИ, прогнозной аналитики и управления интеллектуальными энергосетями в существующих проектах.
Осознавая эти проблемы, компания обратилась в Research Nester для разработки стратегического плана по возвращению на рынок и диверсификации, который помог бы ей восстановить утраченную долю рынка и открыть новые источники дохода.
Наше решение:
Компания Research Nester провела многоэтапный сравнительный анализ конкурентов и анализ возможностей для обеспечения устойчивого роста компании.
1. Анализ конкурентной среды: Мы изучили десять ведущих конкурентов на рынке возобновляемой энергии в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и Латинской Америке. Оценка включала в себя:
- темпы внедрения технологий
- стратегии диверсификации продукции
- Локализованные бизнес-модели
- Партнерство правительства и частного сектора
Это позволило клиенту проанализировать, в чем он отстает в инновациях, и как другие ведущие игроки рынка извлекают выгоду из более мелких, но быстрорастущих сегментов.
2. Выявление развивающихся рынков: Наша региональная исследовательская группа выявила пять перспективных рынков, где, по прогнозам, спрос на возобновляемую энергию вырастет более чем на 20% в год до 2030 года, включая Вьетнам, Бразилию и Южную Корею. Мы проанализировали нормативно-правовую базу, структуру субсидирования и модели потребительского спроса, чтобы определить целесообразность выхода на эти рынки.
3. Диверсификация продуктового портфеля: Клиенту было поручено расширить ассортимент своей продукции за счет развития плавучих солнечных электростанций в районах, страдающих от нехватки воды. Также было рекомендовано комбинировать системы хранения энергии на основе аккумуляторов с существующими проектами солнечной и ветровой энергетики для повышения надежности электросети. Кроме того, было рекомендовано внедрение решений для микросетей с акцентом на обслуживание сельских и отдаленных регионов посредством сотрудничества с местными партнерами.
4. Дорожная карта интеграции технологий: Наши эксперты совместно с научно-исследовательской группой клиента разработали стратегию цифровой трансформации:
- Внедрить датчики на основе Интернета вещей для прогнозирующего технического обслуживания.
- Используйте ИИ для оптимизации распределения энергии в интеллектуальных энергосетях.
- Используйте блокчейн для прозрачной торговли кредитами на возобновляемую энергию.
5. Структура развития партнерских отношений: Мы содействовали установлению контактов с региональными компаниями, занимающимися проектированием, закупками и строительством (EPC), поставщиками технологий и местными органами власти. Это обеспечило беспрепятственный выход на рынок, ускоренное получение разрешений регулирующих органов и снижение операционных затрат.
Результаты
В течение 18 месяцев после внедрения стратегии клиент добился ощутимых успехов:
- Восстановление доли рынка: Компания восстановила 4% доли рынка в Европе и получила два крупных государственных контракта на гибридные проекты в области солнечной и ветровой энергетики в Восточной Европе.
- Рост выручки: Годовой объем продаж вырос с 2,8 млрд евро в 2022 году до 3,15 млрд евро в 2023 году, что на 14% больше по сравнению с предыдущим годом.
- Расширение портфеля: Успешно внедрены три пилотных проекта микросетей во Вьетнаме и Бразилии, обеспечивающие электроэнергией более 45 000 домохозяйств.
- Внедрение технологий: На двух европейских ветроэлектростанциях была развернута система оптимизации энергосети на основе искусственного интеллекта, что позволило сократить время простоя на 18% и повысить эффективность работы на 12%.
- Партнерство с местными компаниями: Созданы совместные предприятия с двумя азиатскими EPC-компаниями, что позволило сократить время выполнения проекта на 15% и снизить логистические расходы на 8%.
Благодаря использованию рыночной аналитики и стратегических рекомендаций Research Nester, компания не только восстановила утраченное доминирующее положение, но и обеспечила себе условия для устойчивого роста на развивающемся рынке возобновляемой энергии.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
