Кейс | 10 February 2026
Анализ спроса и предложения компании, занимающейся облачной инфраструктурой и расширяющей свою деятельность в сфере решений для центров обработки данных на основе полупроводников.
Опубликовано : Akshay Pardeshi
Американский поставщик облачной инфраструктуры среднего размера расширил свою деятельность, начав разрабатывать аппаратные решения на основе полупроводников для современных центров обработки данных. Несмотря на исключительную экспертизу в области программного обеспечения, управление непредсказуемым спросом и сложной цепочкой поставок полупроводников оказалось непростой задачей. Столкнувшись с задержками в производстве, высокими логистическими затратами и неоптимизированным прогнозированием рынка, руководство обратилось к компании Research Nester Private Ltd. за комплексной стратегией спроса и предложения. Это сотрудничество изменило их подход, позволив стабилизировать технические инновации, обеспечив готовность к выходу на рынок, и добиться устойчивого роста.
Обзор:
1. Основанная в 2014 году, компания прочно закрепилась на рынке облачной инфраструктуры, виртуализации и управления корпоративными данными. В 2020 году она расширила свою деятельность, занявшись разработкой и производством полупроводниковых чипов для высокопроизводительных серверов. Этот шаг позволил ей расширить ассортимент продукции от инструментов оркестрации облачного программного обеспечения до серверного оборудования, разработанного по индивидуальному заказу. Однако успех в полупроводниковом секторе требовал не только технических навыков; он предполагал точную координацию между производственными возможностями и меняющимися потребностями рынка.
2. Полупроводники составляют основу современных центров обработки данных, обеспечивая более быструю обработку, более высокую энергоэффективность и большую масштабируемость. Тем не менее, компания столкнулась со значительными трудностями в преодолении специализированного производственного сектора, где проблемы с производством, ограниченная доступность сырья и неопределенность в глобальных цепочках поставок создавали более высокие риски.
3. Время их выхода на рынок совпало с неожиданной нестабильностью рынка. Рост удаленной работы и цифровых услуг во время пандемии создал беспрецедентный спрос на оборудование для центров обработки данных. В то же время проблемы с цепочками поставок, включая задержки в транспортировке и нехватку квалифицированной рабочей силы, оказали серьезное давление на производственные графики. Производство полупроводников, с его длительными сроками выполнения заказов и жесткими производственными стандартами, оставляло меньше места для ошибок.
Основные проблемы включали в себя:
- Сторона спроса: удовлетворение непредсказуемых заказов от гипермасштабных центров обработки данных и корпоративных клиентов.
- Сторона предложения: управление производственными графиками, поиск материалов и координация действий с партнерами без увеличения затрат.
4. Понимая, что реактивные меры недостаточны, руководство обратилось за помощью к компании Research Nester Private Ltd. для разработки систематического, основанного на данных подхода к стабилизации предложения и спроса, снижению операционных рисков и созданию масштабируемой долгосрочной модели роста.
История
С момента своего основания компания демонстрировала устойчивый рост в секторе облачных сервисов, чему способствовали долгосрочные партнерства с предприятиями и прочные позиции в Северной Америке. В 2020 году, руководствуясь необходимостью обеспечения превосходного контроля над производительностью и совместимостью оборудования, компания начала разработку собственных чипов, оптимизированных для рабочих нагрузок искусственного интеллекта и высокопроизводительных систем хранения данных. Однако этот переход привел к ряду операционных проблем:
- Неточные прогнозы спроса приводили либо к избытку запасов, поглощающему оборотный капитал, либо к дефициту товаров, что влекло за собой упущенные возможности продаж.
- Длительные циклы производства полупроводников противоречили коротким срокам закупок, характерным для индустрии программного обеспечения.
- Ограниченная прозрачность цепочки поставок означала, что сбои выявлялись только тогда, когда они уже вызывали задержки.
- Фрагментированный подход к управлению поставщиками привел к непостоянному качеству продукции и увеличению сроков поставки.
К началу 2022 года эти проблемы привели к ощутимым последствиям: падению квартальной выручки на 17%, увеличению затрат на хранение нераспроданных запасов и снижению доверия клиентов, поскольку конкуренты заняли нишу на рынке, чтобы восполнить дефицит предложения. Руководство осознало, что без согласования производственных циклов с быстро меняющимися моделями спроса на облачную инфраструктуру расширение останется нерентабельным. Они обратились за помощью к Research Nester для окончательного обновления своих методов прогнозирования, планирования производства и систем анализа рынка.
Наше решение:
Команда Research Nester провела всесторонний анализ спроса и предложения, чтобы выявить существующие проблемы и области, требующие немедленного улучшения. Решение было основано на пяти основных стратегиях, представленных ниже:
- Диверсифицированный подход к рынку продукции: Компания была вынуждена предлагать модульные конфигурации чипов, а не полагаться исключительно на оптовые заказы от крупных корпоративных клиентов. Это позволило ей обслуживать развивающиеся рынки, такие как стартапы в области искусственного интеллекта, исследовательские институты и небольшие облачные операторы, что помогло сбалансировать колебания спроса.
- Интегрированное прогнозирование и оптимизация производства: для объединения исторических данных о продажах, глобальных тенденций рынка полупроводников и сроков выполнения проектов клиентов были использованы передовые системы прогнозирования на основе искусственного интеллекта. Это позволило снизить ошибки прогнозирования более чем на 20% и повысить точность планирования производства.
- Мониторинг цепочки поставок в режиме реального времени: для отслеживания поставок сырья, хода изготовления и контроля качества в режиме реального времени использовалась централизованная панель управления. Была предусмотрена система оповещений, которая выявляла задержки на предыдущих этапах производства, что позволяло заблаговременно перераспределять ресурсы или искать альтернативные источники поставок до возникновения узких мест.
- Оптимизация работы с поставщиками и внутреннее прототипирование: отношения с поставщиками были сведены к меньшему числу высоконадежных компаний. Кроме того, было создано собственное подразделение прототипирования для проверки конструкции микросхем перед полномасштабным производством, что позволило сократить дорогостоящие ошибки и производственные отходы.
- Стратегическое управление запасами: Внедрение сегментированной политики управления запасами, поддержание более высокого страхового запаса для компонентов с длительным сроком поставки и применение принципов «точно в срок» для более коротких циклов позволило компании стабилизировать экономическую эффективность, сохранив при этом возможность быстро реагировать на резкий скачок спроса.
Результаты
Уже в первый год внедрения этих стратегий компания добилась значительных улучшений, описанных ниже:
- Восстановление и рост выручки: После двух кварталов подряд падения выручки продажи выросли на 14% в третьем квартале 2023 года и на 21% в четвертом квартале благодаря улучшению показателей выполнения заказов и сокращению портфеля невыполненных заказов.
- Повышение точности прогнозирования: точность прогнозирования спроса выросла с 63% до 85%, что позволило компании сократить избыточные запасы на 28% и уменьшить дефицит товаров.
- Сокращение времени разработки продукции: Внутреннее прототипирование и оптимизированная координация с поставщиками сократили циклы разработки на 22%, что позволило компании быстро адаптироваться к меняющимся потребностям рынка.
- Снижение операционных рисков: отслеживание в режиме реального времени позволило команде выявлять потенциальные задержки на 10–14 дней раньше, что дало им время для реализации планов действий в чрезвычайных ситуациях и предотвращения остановок производства.
- Улучшение рыночных позиций: Благодаря более надежным поставкам и расширенному ассортименту продукции компания укрепила свою репутацию на конкурентном рынке оборудования для центров обработки данных. К концу 2023 года она заключила два важных контракта с крупными поставщиками гипермасштабируемых решений, которые ранее сотрудничали с более крупными и известными производителями.
Партнерство с Research Nester не только решило текущие проблемы, но и обеспечило компании долгосрочную стабильность. Благодаря сочетанию операционной эффективности и оперативного реагирования на рыночные изменения, компания продолжает развивать свое подразделение полупроводникового оборудования, сохраняя при этом гибкость, которая стала залогом успеха ее облачных сервисов.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
