Кейс | 10 February 2026
Как компания по проектированию печатных плат преодолела пробелы в конкурентном анализе и завоевала долю мирового рынка
Опубликовано : Akshay Pardeshi
Компания, занимающаяся разработкой и производством печатных плат с учетом современных тенденций, столкнулась с падением темпов роста, несмотря на наличие передовых технологий и лояльной клиентской базы. Ограниченное понимание стратегий конкурентов и меняющиеся рыночные требования затрудняли выделение на все более конкурентном рынке. Благодаря сотрудничеству с Research Nester, компания внедрила хорошо продуманный подход к конкурентному анализу, который позволил улучшить предлагаемые услуги, открыть двери на новые рынки и занять лидирующие позиции в мировой индустрии печатных плат.
Обзор:
В стремительно развивающемся мире производства электроники проектирование печатных плат (PCB) является основой инноваций. Смартфоны, носимые устройства, медицинская электроника и промышленное оборудование для Интернета вещей требуют высококомпактных, эффективных и высокопроизводительных печатных плат, поэтому конкуренция между компаниями-разработчиками стала очень жесткой.
Наш клиент, средний, но высокоинновационный производитель печатных плат и модульных конструкций, уже добился впечатляющих успехов в уменьшении размеров плат и расширении их функциональности. Однако ему не хватало детального анализа конкурентной среды. Этот пробел делал его уязвимым перед резкими колебаниями рынка, агрессивной ценовой политикой конкурентов, стратегиями комплектации и технологическими достижениями.
Осознавая необходимость глубокого анализа рынка для дальнейшего развития, компания обратилась к Research Nester, мировому лидеру в области маркетинговых исследований и стратегического консалтинга, чтобы разработать стратегию, основанную на тщательном анализе конкурентов, понимании потребностей клиентов и выявлении новых тенденций.
История
Более десяти лет компания инвестировала ресурсы в исследования и разработки, создавая конструкции печатных плат, подходящие для широкого спектра применений. Они были пионерами в производстве сверхтонких многослойных плат для смартфонов и прочных плат высокой плотности для промышленного оборудования. Растущий сегмент носимых технологий открыл дополнительные возможности, поскольку фитнес-трекеры, умные часы и устройства дополненной и виртуальной реальности требовали компактных, но мощных плат. Эти успехи привлекли несколько отраслевых партнеров, позволив компании выйти на различные рынки. Они стали известны своим качеством, долговечностью и инновациями. Однако по мере роста их присутствия на рынке росли и проблемы:
- Давление со стороны конкурентов : Компании-конкуренты начали выпускать аналогичные продукты по конкурентоспособным ценам, что сократило разрыв в дифференциации.
- Изменение потребностей клиентов : рос спрос на многослойные платы со встроенной защитой от излучения — функция, на которой компания еще не сосредоточилась.
- Региональные различия : Хотя продукция хорошо продавалась в Европе, ей было трудно закрепиться на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона из-за различий в ценообразовании и ожиданиях относительно сроков доставки.
- Требования к безопасности : В связи с ростом числа проектов, связанных с Интернетом вещей, клиенты стали требовать от разработчиков печатных плат более надежных функций безопасности, в этой области у компании отсутствовала четко определенная стратегия реагирования.
Внутри компании принятие решений основывалось скорее на предположениях, чем на данных. Циклы разработки продуктов были длительными, а отделам продаж было сложно позиционировать свои предложения по отношению к конкурентам. Без более четкого понимания своего положения на рынке компания рисковала потерять с трудом завоеванное конкурентное преимущество. Именно тогда руководство решило сотрудничать с компанией Research Nester, известной тем, что сочетает стратегические выводы с действенными планами роста.
Наше решение:
Компания Research Nester сотрудничала с этим предприятием, используя структурированный четырехэтапный подход:
1. Составление карты конкурентной среды
- Проведена оценка и составлен профиль 10 ведущих мировых и региональных конкурентов с подробным анализом их продуктового портфеля, технических преимуществ, ценовых стратегий, маркетинговых методов и географического охвата.
- Были проведены подробные сравнительные исследования, охватывающие многослойные конструкции, количество слоев, тепловые характеристики и возможности миниатюризации.
- Проанализировал патентные заявки с целью прогнозирования будущих инноваций от конкурентов.
2. Понимание точки зрения клиента
- Проведено сочетание опросов и углубленных интервью с более чем 150 производителями электроники из таких отраслей, как бытовая электроника, автомобильная промышленность, здравоохранение и промышленная автоматизация.
- Исследование показало, что 62% клиентов придают большее значение быстрому прототипированию, чем колебаниям цен.
- Выявлена растущая потребность в гибких печатных платах со встроенным экранированием, особенно для медицинских носимых устройств и оборонных применений.
3. Разработка стратегии позиционирования
Запущена трехступенчатая продуктовая стратегия для анализа продукции компании:
- Линейка инновационных плат премиум-класса: сверхкомпактные высокопроизводительные платы для ряда критически важных приложений.
- Линейка продукции с оптимизированными затратами: сочетание высокой производительности и конкурентоспособной цены для покупателей среднего ценового сегмента.
- Разработка индивидуальных проектов: решения, адаптированные под конкретные задачи, с ускоренными циклами проектирования для нишевых приложений.
Предлагаемые региональные модели ценообразования позволят сохранить конкурентоспособность и гарантировать прибыльность.
4. Определение долгосрочной траектории роста (2019–2029 гг.)
- Прогнозируемые глобальные тенденции рынка проектирования печатных плат и структурных решений на следующее десятилетие, с акцентом на возможности роста в области медицинских устройств, электроники для электромобилей и защищенных систем Интернета вещей.
- Определите приоритеты в области исследований и разработок, включая автоматизацию проектирования печатных плат с использованием искусственного интеллекта, интеграцию более надежных функций кибербезопасности и внедрение экологически чистых методов производства.
- Рекомендуется наладить партнерские отношения с поставщиками материалов для защиты от волатильности цен на сырье.
Результаты
Эта стратегия привела к заметным улучшениям всего за 18 месяцев:
1. Более широкое глобальное присутствие
- Вышли на пять новых рынков в Юго-Восточной Азии и Восточной Европе.
- Внесены изменения в дизайн в соответствии с региональными стандартами, что позволило повысить показатели привлечения клиентов на 37%.
2. Более высокие шансы на успех в конкурентных тендерах.
- Показатель успешности крупных тендеров вырос с 28% до 52%, чему способствовали более сильные конкурентные позиции и обоснованные предложения.
3. Оптимизация продуктового портфеля
- Разработаны три новые конструкции гибких печатных плат со встроенной защитой и улучшенным теплоотводом, ориентированные непосредственно на перспективные сегменты, такие как здравоохранение и носимые устройства.
4. Определена 10-летняя стратегическая концепция.
- Разработал долгосрочную инновационную стратегию на целое десятилетие с четко определенными целями по получению дохода и приоритетными направлениями исследований и разработок, в частности, инструментами на основе искусственного интеллекта и экологически чистыми материалами.
5. Повышение узнаваемости бренда
- Опросы, проведенные после запуска продукта, показали улучшение узнаваемости бренда на 46% среди целевых покупателей в отрасли.
- Перейдя от подхода, основанного на технологиях, к подходу, основанному на анализе данных, компания трансформировала способ принятия стратегических решений.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
