Кейс | 10 February 2026
Как производитель пищевой упаковки модернизировал свою линейку биоразлагаемой пленки, используя стратегический анализ рынка.
Опубликовано : Preeti Wani
Ведущий производитель пищевой упаковки предпринял смелый шаг, перейдя от традиционных пластиковых пленок к биоразлагаемым альтернативам, чтобы соответствовать растущим целям устойчивого развития и меняющимся предпочтениям потребителей. Однако в середине процесса внедрения компания столкнулась с насыщением рынка, возникшими проблемами, связанными с долговечностью материалов, сроком годности и несоответствием нормативным требованиям. Для решения этих непредвиденных обстоятельств компания в сотрудничестве с Research Nester разработала основанный на данных план внедрения, подкрепленный исследованиями технической осуществимости и анализом рынка.
Обзор:
- Компания является американским производителем пищевой упаковки, работающим более 35 лет. Она поставляет пленки, ламинаты и пакеты на заказ крупным игрокам в секторах замороженных продуктов, молочной продукции, хлебобулочных изделий и готовых к употреблению продуктов по всей Северной Америке.
- Растущий потребительский спрос на экологичную упаковку и государственные ограничения на использование одноразового пластика подтолкнули компанию к разработке биоразлагаемых альтернатив традиционным полиэтиленовым и полипропиленовым пленкам.
- В 2021 году компания представила новый вариант биоразлагаемых пленок на основе крахмала и полимолочной кислоты (PLA) в рамках своей инновационной программы GreenEdge, направленной на снижение загрязнения свалок пластиком.
- Вскоре после запуска возникло множество проблем, таких как низкая прочность на разрыв, сокращение срока хранения упакованных продуктов и жалобы клиентов на несовместимость с высокоскоростными машинами для формования, наполнения и запечатывания (FFS).
- Для корректировки своей стратегии и восстановления доверия клиентов компания обратилась в Research Nester за помощью в решении технических, операционных и рыночных проблем.
История
Компания, известный лидер в области гибкой упаковки для продуктов питания, долгое время полагалась на традиционные многослойные пластиковые пленки, обеспечивающие высокие барьерные свойства и долговечность. К середине 2020 года отраслевые тенденции и растущее общественное давление в отношении пластиковых отходов начали влиять на поведение покупателей. Розничные продавцы стали требовать более экологичных вариантов, а производители продуктов питания активно стремились выделиться, используя компостируемую или биоразлагаемую упаковку.
Чтобы оставаться впереди, компания запустила программу GreenEdge — проект по трансформации, ориентированный на устойчивое развитие, целью которого является замена 40% пластиковой продукции биоразлагаемыми пленками к 2025 году. К третьему кварталу 2021 года начался первый этап с запуска смесей на основе крахмала и пленок из полимолочной кислоты (PLA), предназначенных для упаковки выпечки и продуктов. Однако результаты не оправдали ожиданий руководства. Возникло несколько технических проблем, как указано ниже:
- Пленки плохо себя вели в условиях повышенной влажности, что сокращало срок хранения продуктов.
- Некоторые составы оказались чрезмерно хрупкими, что приводило к разрывам во время производства.
- Новые материалы плохо интегрировались с высокоскоростным упаковочным оборудованием заказчиков.
- В некоторых штатах США и провинциях Канады отдел исследований и разработок компании относился к вопросам сертификации и стандартам компостируемости крайне легкомысленно.
Это привело к отмене крупных заказов от двух крупных клиентов из пищевой отрасли и общему падению выручки на 19% в четвертом квартале 2021 года. Параллельно с этим конкуренты наращивали позиции, предлагая биоразлагаемые пленки, обладающие лучшей прочностью и сертификацией. Столкнувшись с репутационным и финансовым риском, компания обратилась к Research Nester для проведения углубленного анализа рынка, исследования технической осуществимости и определения практических путей улучшения материалов, удержания клиентов и перезапуска продукта.
Наше решение:
Основная проблема заключалась в агрессивной стратегии компании по выводу продукции на рынок и отсутствии планирования на будущее в отношении регионального соответствия требованиям и согласования производственных процессов. В ответ на это компания Research Nester предложила трехмерное, индивидуальное консультационное решение, описанное ниже.
1. Технический бенчмаркинг:
- Сравнительный анализ существующих биоразлагаемых пленок в Северной Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
- Сравнительная оценка характеристик и стоимости пленок на основе крахмала, полимолочной кислоты (PLA) и полибутилентерефталата (PBAT) в условиях колебаний влажности и температуры, с оценкой прочности герметизации и срока годности.
2. Стратегия оперативной согласованности:
- Предложения по улучшению состава материалов для высокоэффективных упаковочных операций.
- Аналитические данные о том, как ведущие производители товаров народного потребления адаптируют свое оборудование для работы с биоразлагаемыми пленками.
- Проведение технологического аудита процессов транспортировки, хранения и использования пленок перед герметизацией с целью улучшения условий хранения на полках перед использованием.
3. Проверка соответствия рыночным требованиям и сертификации:
- Полный список правил компостируемости и биоразлагаемости в 12 штатах США и Канаде.
- Оказание поддержки в обеспечении соответствия стандартам сертификации ASTM D6400, EN 13432 и BPI.
- Помощь в проверке заявлений и их представлении в соответствии с правилами экомаркировки.
В числе дополнительных соображений и предложений были:
- Использование многослойных гибридных пленок с компостируемыми внешними слоями и влагостойкими внутренними слоями для повышения эксплуатационных характеристик.
- Сотрудничество с производителями оборудования для совместной разработки совместимых решений и стандартных операционных процедур (СОП) для клиентов.
- Взаимодействие с муниципальными программами по утилизации отходов для обеспечения возможности вторичной переработки или компостирования новых пленок после окончания срока их службы.
Результаты
На протяжении более 30 лет компания по производству пищевой упаковки неуклонно расширяла свою деятельность, поставляя упаковочные решения более чем 600 производителям продуктов питания и управляя 22 производственными предприятиями по всей Северной Америке. В число основных продуктов компании входили пищевая пленка, пакеты для использования в микроволновой печи, барьерные лотки и пакеты с многоразовой застежкой.
После запуска GreenEdge:
- Годовой доход снизился со 180 миллионов долларов в 2020 году до 147 миллионов долларов в 2021 году, в основном из-за неудачи с биоразлагаемой пленкой.
- Внутренние показатели удовлетворенности клиентов продемонстрировали снижение уровня одобрения с 88% до 61%.
Следуя стратегическим рекомендациям Research Nester, были достигнуты следующие результаты:
- Во втором квартале 2022 года компания изменила рецептуру своей биоразлагаемой пленки, выбрав PLA, ламинированный PBAT, для повышения прочности и термостойкости.
- Успешно получили сертификат BPI, подтверждающий пригодность трех производственных линий для компостирования.
- Компания запустила пилотную программу совместного брендинга с ведущим производителем замороженных продуктов, используя 10 миллионов пакетов из полимолочной кислоты (PLA) в более чем 200 розничных точках для тестирования на рынке.
- К первому кварталу 2023 года выручка компании выросла до 176 миллионов долларов, а прогнозы на четвертый квартал 2023 года составляли 195 миллионов долларов, что стало историческим максимумом.
Показатели возврата товаров клиентами улучшились, и три бывших клиента продлили контракты на поставку биоразлагаемой упаковки. Внутри компании был создан комитет по исследованиям и разработкам для более детального анализа будущих экологических инноваций на основе данных.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
