Кейс | 10 February 2026
Как американская компания, занимающаяся производством экологически чистой упаковки, заняла лидирующие позиции на рынке к 2027 году и в последующие годы?
Опубликовано : Preeti Wani
В 2022 году мировой спрос на экологичную упаковку вырос на 25%, и ведущий американский производитель экологичной упаковки столкнулся с острой необходимостью снижения затрат при одновременном соблюдении экологических стандартов. В условиях дестабилизации цен конкурентами и ужесточения нормативных требований, увеличивающих затраты на их соблюдение, компании потребовались прогрессивные инициативы для удовлетворения потребностей экономически ориентированных секторов, включая товары народного потребления и электронную коммерцию, при этом пришлось пожертвовать своей целью в области устойчивого развития.
Обзор:
- В 2023 году американская компания, занимающаяся производством экологически чистых и устойчивых упаковочных материалов, поставила перед собой цель укрепить свою долю рынка, предлагая экономически эффективные решения в области «зеленой» упаковки без ущерба для качества.
- Учитывая, что 75% покупателей при совершении покупок ориентируются на экологичность, компания уделяет приоритетное внимание усовершенствованным решениям, таким как амортизирующие материалы на основе водорослей вместо полистирола, а также водорастворимые пленки, особенно для целей транспортировки.
- В связи с ростом спроса со стороны таких секторов, как потребительские товары, электронная коммерция и пищевая промышленность, компания обратилась за консультацией к Research Nester, ведущей фирме по исследованию рынка, чтобы сосредоточиться на разработке умеренной ценовой политики, выходе на развивающиеся рынки и оптимизации производственного процесса.
- Аналитический отчет Research Nester показал, что конкуренты в Юго-Восточной Азии добились большего успеха благодаря моделям лизинга упаковки с оплатой за использование. Это полезная стратегия, которую компания может внедрить, особенно на западных рынках, и которая позволит сократить первоначальные затраты для малых и средних предприятий на 38%.
- Благодаря внедрению аналитических методов, основанных на данных, компания эффективно сократила расходы, повысила устойчивость и привлекла огромную клиентскую базу, в которую вошли малые и средние предприятия, а также стартапы с ограниченным бюджетом.
- Благодаря внедрению прогнозирования спроса на основе искусственного интеллекта, а также использованию технологии блокчейн для определения содержания переработанных материалов, компания успешно снизила затраты на 25% и, как следствие, улучшила показатели устойчивого развития.
- Вышеуказанная стратегия позволила компании увеличить свою долю рынка с 29% в 2021 году до 45% в 2023 году, тем самым закрепив за собой лидирующие позиции в секторе экологически чистой упаковки.
- Благодаря эффективным стратегическим улучшениям, ожидается, что к 2037 году компания достигнет 56% доли рынка, чему будут способствовать повышение эффективности затрат и инновации.
История
Международный рынок экологичной упаковки значительно растёт, достигнув к 2022 году оценки в 30,7 млрд долларов США, и, по прогнозам, к концу 2037 года будет расти на 7,9%, достигнув 855 млрд долларов США. Несмотря на этот рост, некоторые предприятия, особенно малые, испытывают трудности с внедрением экологичной упаковки из-за высоких затрат. Кроме того, компании сталкиваются с высокими производственными издержками: например, экологичные материалы, такие как полимеры на растительной основе, переработанная бумага и биопластик, на 25-35% дороже традиционных пластмасс. Помимо этого, конкуренты в Азии и Европе предлагают более дешёвые альтернативы, что затрудняет удержание чувствительных к цене клиентов. Жесткие государственные реформы в области устойчивого развития привели к дополнительным расходам, и малые и средние предприятия, а также стартапы, избегают использования высококачественной экологичной упаковки из-за бюджетных ограничений.
Более того, технологические инновации и передовые модели финансирования быстро меняют доступность. Исходя из этого, компания создала программу лизинга экологически чистой упаковки, позволяющую малым и средним предприятиям использовать экологически чистые материалы без необходимости первоначальных затрат и успешно окупать инвестиции за счет трехлетних планов рассрочки. В конечном итоге это сократило разрыв в доступе для более чем 5250 малых предприятий к 2023 году. Тем временем произошли прорывы в области упаковки на основе мицелия, что позволило снизить производственные затраты на 44%. Кроме того, тактическое партнерство и сотрудничество с поставщиками сельскохозяйственных отходов в Бразилии и Индии дополнительно снизили затраты на сырье почти на 28,5%.
Существовавшие административные препятствия были преобразованы в возможности для роста. Платформа компании «Соответствие требованиям как услуга», работающая на основе искусственного интеллекта, позволила сократить расходы на аудит на 67%. Кроме того, усилия, основанные на петициях, способствовали формированию налоговых льгот для экологичной упаковки в более чем 12 штатах США, что позволило компенсировать 21,5% традиционных расходов для малых и средних предприятий. Таким образом, все эти стратегии демократизировали экологичную упаковку и вывели компанию в число новаторов, внедряющих инновации в практику, опередив прогнозируемые показатели.
Наше решение:
Компания Research Nester успешно провела международный анализ конкурентов, оценив стратегии привлечения клиентов, источники поставок материалов и модели ценообразования. Ключевые выводы по этому вопросу включают:
- Европейские конкуренты зависели от административных субсидий для поддержания низких цен.
- Производители в Азиатском регионе использовали оптовые закупки для снижения затрат на сырье почти на 20-25%.
- Бренды, работающие по модели прямых продаж потребителям (D2C), предпочитали низкие минимальные объемы заказов и персонализированную упаковку, что большинство поставщиков игнорировали.
На основе этих данных компания внедрила подходящую модель ценообразования, предлагающую скидки на оптовые заказы, подписку для постоянных клиентов и многоуровневые решения по упаковке. Кроме того, компания Research Nester выявила неэффективность производственного процесса, включая высокое энергопотребление в процессах биоразложения, а также чрезмерные потери сырья, приводящие к 13% убыткам в производстве. После консультаций компания приняла следующие решения:
- Системы замкнутого цикла переработки позволяют повторно использовать, по оценкам, 95% производственных отходов.
- Интеграция возобновляемых источников энергии позволит сократить расходы на электроэнергию почти на 18,5%.
- Система отслеживания отходов на основе искусственного интеллекта позволит сократить потери материалов на 10%.
Кроме того, анализ рынка, проведенный компанией Research Nester, показал, что примерно 65% стартапов нуждались в экологичной упаковке, но не могли себе этого позволить. Исходя из этой ситуации, компания инициировала следующие действия:
- Представлен стартовый экологичный набор, ориентированный на мелкосерийную и недорогую упаковку для малых и средних предприятий.
- Расширение присутствия в Юго-Восточной Азии и Латинской Америке, где прогнозируемый рост электронной коммерции составит 25,7% в годовом исчислении.
- Партнерство с платформами электронной коммерции, такими как Shopify и Amazon, позволяет обеспечить экологически чистую упаковку по сниженным ценам.
Наконец, чтобы выделиться, компания эффективно подчеркнула экономию средств и сосредоточилась на организации образовательных кампаний, особенно в социальных сетях, чтобы акцентировать внимание на долгосрочной окупаемости инвестиций в экологичную упаковку.
Результаты
Непосредственным результатом стало увеличение доли рынка с 29% до 44% в период с 2021 по 2023 год. Производственные затраты сократились почти на 25%, что позволило снизить цены на 12–17%. Кроме того, объем образования отходов снизился с 13% до 6%, а клиентская база укрепилась на 38%, при этом 50,5% новых клиентов составляют малые и средние предприятия. Между тем, был проведен анализ прогнозируемого года, 2037, и, благодаря продолжающейся оптимизации, ожидается, что компания займет 58% рынка экологически чистой упаковки в Северной Америке. За этим последует сокращение производственных затрат еще на 35% за счет автоматизации. Кроме того, прогнозируется, что компания расширит свое присутствие более чем в 14 странах, особенно в Южной Азии и Африке, и будет стремиться к достижению нулевого уровня образования отходов как минимум к 2035 году.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
