Пример из практики: страны с низкими затратами на производство и продажу стеклянных душевых дверей и ванн.

Известная американская компания с более чем 20-летним опытом производства кухонной и ванной продукции. Компания стремится расширить свой экспортный оборот за счет расширения ассортимента продукции, включая стеклянные душевые двери и ванны. Компания оценила изменение потребительских предпочтений и растущий мировой спрос на инновационные решения для ванных комнат, требующие универсального продуктового портфеля. Видение компании включало две основные цели:
1. Компания намерена расширить свое присутствие на нескольких ключевых международных рынках в различных регионах, получая значительную прибыль и повышая узнаваемость бренда.

2. Компания хочет удовлетворить потребности потребителей по всему миру и представить экологичные, эстетически привлекательные и современные решения для ванных комнат.
Однако переход от традиционной линейки продукции к глобальному, многогранному и конкурентоспособному портфелю создал для компании значительные трудности. Из-за глобальной неопределенности и меняющихся правил компания выбрала трансформацию, основанную на данных, объединив усилия с Research Nester, чтобы преобразовать свое видение в практические результаты.

Стремясь достичь этой цели, компания столкнулась с двумя основными проблемами: ограничениями по затратам и проблемами брендинга. Проблемы брендинга возникли из-за стремления компании позиционировать себя как мирового лидера в области передовых решений для кухни и ванной комнаты. Ограничения по затратам были вызваны значительными инвестициями, необходимыми для закупки экологически чистых материалов, масштабирования производства и диверсификации ассортимента продукции для выхода на международные рынки. Для преодоления этих препятствий компания Research Netser внедрила всеобъемлющую систему.

1) Компания выбрала стратегию финансовой и операционной оптимизации и провела детальный анализ затрат и выгод. Это необходимо для обеспечения долгосрочной прибыльности новых продуктовых линеек, таких как ванны и стеклянные душевые двери. В исследовании также был проведен анализ регионального ценообразования, эффективности цепочки поставок и прогнозируется рост экспортной выручки на 12-18% в течение 5 лет.

2) Стратегическое позиционирование на рынке включало оценку ведущих международных рынков и всесторонний анализ меняющихся потребительских предпочтений в отношении премиальных, интеллектуальных и экономически эффективных решений для кухни и ванной комнаты. Эти данные были использованы для совершенствования дизайна продукции и маркетинговых стратегий для повышения узнаваемости бренда на глобальном уровне.

3) В-третьих, была проведена оценка поставщиков и разработка инновационных материалов, в ходе которой было проверено более 185 поставщиков на основе качества материалов, надежности и стандартов устойчивого развития, в результате чего было выбрано 6 стратегических партнеров.

4) Проверка продукции и сравнительный анализ производительности также использовались для цифрового моделирования и тестирования прототипов с целью улучшения эргономики, долговечности и эстетики. Обратная связь с различных пилотных рынков и фокус-групп помогла в разработке итеративных улучшений до начала производства и запуска.