Возобновление роста: как компания, работающая в сфере инфраструктуры, производства и строительства, использовала рыночные тенденции для стимулирования спроса?

• Компания, являющаяся заметным игроком на немецком строительном и инфраструктурном рынке с 2010 года, завоевала прочные позиции в сфере производства и поставки тяжелой техники и строительных материалов. На протяжении многих лет она успешно реализовывала крупномасштабные проекты, такие как промышленные объекты, торговые комплексы и автомагистрали, и, в свою очередь, к 2021 году достигла показателя удержания клиентов в 80%.
• Однако в начале 2022 года руководство признало наличие новых возможностей в сфере сборного модульного строительства, что во многом объясняется стремительной урбанизацией, спросом на доступные и быстрые строительные решения, а также обострением кризиса доступного жилья.
• Согласно прогнозам отраслевых экспертов, к 2030 году международный рынок модульного строительства вырастет до 158 миллиардов долларов США, при этом темпы роста составят 6,7%, что сделает его привлекательным источником дохода для расширения.
• Несмотря на обнадеживающие результаты, компания поспешила с запуском нового подразделения, не проведя тщательного анализа конкурентов, а также не оценив технические инновации, которые меняют облик всего сектора.
• В то время как конкурирующие организации уже внедрили программное обеспечение для проектирования на основе ИИ, системы контроля качества, специально разработанные для Интернета вещей, и роботизированные сборочные линии, конкуренты, помимо этого, использовали экологически чистые материалы, включая внедрение принципов устойчивого развития, жесткие экологические нормы и переработанную сталь, а также клееный брус.
• Исходя из этого, в течение 1,5 лет с момента основания компании ее новейший сегмент сборного строительства столкнулся со снижением выручки примерно на 38%, а также с сокращением рентабельности на 7% по сравнению с 20% в среднем по сектору.
• Финансовые ограничения усилились из-за повышения эффективности цепочки поставок и увеличения материальных затрат, в борьбе с которыми конкуренты использовали диверсификацию производственных мощностей и предиктивную аналитику.
• Отзывы потребителей показали, что гибкие секции мебели компании на 25% дороже и требуют почти на 35% больше затрат на установку по сравнению с известными конкурентами.
• Осознав необходимость срочной тактической перестройки, в середине 2023 года компания обратилась к Research Nester с просьбой эффективно провести масштабное сравнительное исследование и анализ конкурентов.
• Целью консалтинговой компании было выявление операционных барьеров, анализ стратегий конкурентов и, соответственно, определение перспективных возможностей для роста на формирующемся строительном рынке.

Кроме того, первоначальная оценка Research Nester показала, что у фирмы отсутствуют три основные проблемные области, такие как:

• Внедрение технологий, при котором конкурирующие организации использовали моделирование цифровых двойников и информационное моделирование зданий (BIM) для улучшения проектов до начала производства, что позволило сократить количество ошибок на 45%.
• Примерами применения принципов устойчивого развития являются случаи, когда известные компании успешно добились 40% экономии затрат за счет перехода на низкоуглеродные материалы, в то время как фирма продолжала зависеть от менее экологичных и традиционных источников сырья.
• Повышение эффективности цепочки поставок, благодаря чему конкуренты внедрили в процесс закупок технологию блокчейн, а также фактическое отслеживание грузов, что обеспечило ускорение сроков доставки на 21%.