Кейс | 10 February 2026
Как стартап в сфере медицинских технологий ускорил свой рост благодаря анализу конкурентной среды и рыночных пробелов.
Опубликовано : Ipseeta Dash
Развивающийся стартап в сфере медицинских технологий, стремящийся улучшить мониторинг хронических заболеваний с помощью носимых технологий, решил масштабировать свой новейший продукт — умный носимый пластырь, неинвазивно отслеживающий уровень глюкозы. Хотя продукт демонстрировал многообещающий технологический потенциал, компания отставала в понимании позиционирования конкурентов и существующих рыночных ниш. Для обоснованного расширения и конкурентной дифференциации они обратились в Research Nester за углубленным анализом конкурентной среды и рыночных ниш. Результаты анализа позволили пересмотреть направление развития бизнеса и привели к значительному ускорению проникновения на рынок и увеличению доходов.
Обзор:
- Стартап в сфере медицинских технологий сделал акцент на предоставлении интеллектуальных решений для управления хроническими заболеваниями с помощью устройств мониторинга в режиме реального времени.
- Разработан носимый биосенсорный пластырь для постоянного неинвазивного мониторинга уровня глюкозы с использованием микрофлюидных технологий и анализа данных на основе искусственного интеллекта.
- Необходимо было определить, как позиционировать свой продукт среди конкурентов, выявить недостаточно охваченные сегменты рынка и разработать устойчивую стратегию роста.
- Компания Research Nester была приглашена провести анализ конкурентной среды и рыночных пробелов для формирования более эффективного подхода к выходу на рынок и долгосрочной стратегии.
История
Компания MedTech, основанная в 2017 году, возникла благодаря идее двух биомедицинских инженеров и инвестора в сфере здравоохранения, которые представили себе экосистему, где данные о состоянии здоровья в режиме реального времени могли бы значительно улучшить результаты лечения хронических заболеваний. Уделяя большое внимание исследованиям и разработкам, компания в 2020 году выпустила прототип «умного» пластыря для пациентов с диабетом. Технология была передовой: она объединяла микрофлюидный анализ пота с алгоритмами искусственного интеллекта для мониторинга уровня глюкозы в режиме реального времени и отправки оповещений на мобильные устройства.
Несмотря на то, что клинические испытания и отзывы первых пользователей были в подавляющем большинстве положительными, руководство компании осознало отсутствие детального анализа конкурентной среды. Несмотря на наличие выдающейся инновации, им было трудно выйти на рынок в больших масштабах. Многие медицинские учреждения неохотно принимали новый продукт без ясности относительно его соответствия существующим решениям. Также существовала неопределенность относительно того, какие демографические группы или географические регионы предлагают наименее насыщенные возможности. Компания осознала необходимость в аналитических данных, которые могли бы служить основой для стратегических и оперативных решений. Именно здесь в дело вступила компания Research Nester. Руководство заказало масштабный анализ конкурентной среды и рыночных пробелов для выявления уникальных особенностей, ценовых стратегий, неудовлетворенных потребностей и новых тенденций в сегменте носимых диагностических устройств.
Наше решение:
Компания Research Nester начала предоставлять консультационные услуги по анализу конкурентной среды и рыночных пробелов, используя структурированный многоэтапный подход, разработанный для предоставления практически применимых аналитических данных.
Этап 1: Составление карты конкурентной среды
Мы выявили 12 ведущих конкурентов на рынке носимых диагностических устройств, включая как стартапы, так и устоявшиеся компании. Каждая из них оценивалась на основе факторов, указанных ниже:
- Характеристики продукта и технологическая уникальность
- Модели ценообразования и позиционирование на рынке
- Клиентская база и охват рынка
- Получение разрешений регулирующих органов и географическое присутствие
- Партнерство с поставщиками медицинских услуг
Мы представили матрицу, отображающую положение стартапа относительно этих игроков на основе соотношения инноваций и доли рынка. Полученные данные показали, что, несмотря на наличие у клиента передовых технологий, его узнаваемость на рынке и воспринимаемый авторитет оставляют желать лучшего.
Этап 2: Выявление рыночных пробелов
Мы провели тщательный анализ существующих проблем, с которыми сталкиваются клиенты, ограничений продуктовых предложений конкурентов и региональных тенденций внедрения. Основные выводы следующие:
- Значительный сегмент населения, которому уделяется недостаточно внимания: подростки с диабетом 1 типа в Северной Америке.
- Отсутствие интеллектуальных интеграций (синхронизация с электронными медицинскими картами, порталы телемедицины) во многих существующих устройствах.
- Отсутствие страховых выплат ограничивает доступность медицинских услуг в регионах со средним уровнем дохода.
- Среди пожилых людей растет спрос на решения для пассивного мониторинга, требующие минимального или полного отсутствия вмешательства пользователя.
Этап 3: Разработка стратегической дорожной карты
На основе полученных данных мы рекомендовали поэтапную стратегию роста и дифференциации:
- В первую очередь, ориентация на нишевую аудиторию : сосредоточение внимания на подростках с диабетом с помощью индивидуально разработанной кампании и стратегического партнерства с педиатрическими эндокринологическими клиниками.
- Интеграция с электронными медицинскими картами: налаживание партнерских отношений с поставщиками больничных технологий для интеграции данных с носимых устройств в больничные информационные системы.
- Позиционирование в сфере страхования : Сотрудничество с консультантами по вопросам регулирования для получения предварительного разрешения на использование устройства в страховании в трех пилотных штатах.
- Формирование доверия : Запуск совместных клинических испытаний с известными больницами для достижения узнаваемости и доверия.
- Модульное расширение продукта : Разработайте версию, удобную для пожилых людей, с простым в использовании интерфейсом и голосовыми оповещениями.
Результаты
Когда компания Research Nester начала сотрудничество с этим стартапом в сфере медицинских технологий, продукт находился на ранней стадии выхода на рынок и был распространен лишь в трех регионах. Рост застрял на уровне 11% в первом квартале 2022 года, и стартап испытывал трудности с выделением себя на все более конкурентном рынке.
После анализа и реализации предложенной дорожной карты компания стала свидетелем кардинальных изменений:
Метрика | До (1 квартал 2022 г.) | После (четвертого квартала 2023 г.) |
Проникновение на рынок | 3 региона (пилотные клиники) | 15 регионов (в 5 странах) |
Годовой доход | 1,9 миллиона долларов США | 6,5 млн долларов США |
Коэффициент удержания клиентов | 62% | 88% |
Партнеры по дистрибуции | 2 | 12 (включая 3 крупнейших дистрибьютора медицинского оборудования в ЕС) |
Заказы на устройства | ~9000 единиц в год | ~42 000 единиц в год |
Выйдя на недостаточно охваченную демографическую группу (подростки) и перепозиционировав продукт как интегрированное с ИИ решение с полной совместимостью с больничными системами, стартап смог не только увеличить внедрение, но и построить стратегические партнерства, которые укрепили его бренд. Устройство вскоре было внедрено в нескольких больничных сетях в США, Канаде и некоторых частях Западной Европы. Более того, его включение в одну из крупнейших телемедицинских платформ в США было напрямую связано с конкурентной информацией, полученной из отчета Research Nester. Кроме того, компания получила предварительное одобрение страховых выплат в Калифорнии и Нью-Йорке, что является двумя важными шагами в расширении доступа для групп населения с низким уровнем дохода. Признавая важность анализа конкурентной среды и рыночных пробелов, стартап обеспечил себе будущее устойчивого роста, более продуманной разработки продукта и значимого влияния на пациентов.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
