Кейс | 10 February 2026
Как компания, занимающаяся ветеринарной медициной, решила проблемы, связанные с анализом продукции?
Опубликовано : Ipseeta Dash
Компания, занимающаяся производством и продажей товаров для здоровья животных, столкнулась с серьезными проблемами. Перспективы прибыльности и роста были поставлены под сомнение из-за стратегии продаж, качества продукции и неэффективного пользовательского опыта. Руководство компании обратилось к аналитикам Research Nester за стратегическим решением для эффективного анализа продукции, используя их экспертные знания и опыт.
Обзор:
- Компания постоянно не могла определить ключевые аспекты своей продукции, требующие постоянной оценки. Стратегия компании была сосредоточена на выполнении заказов в соответствии с анализом спроса и предложения. Она неосознанно пренебрегала функциональностью, производительностью, безопасностью, удобством использования и совместимостью своей продукции.
- Из-за постоянных сбоев в обеспечении функционального и эффективного пользовательского опыта компания столкнулась с потерей доходов и сокращением числа клиентов.
- В итоге, для разработки стратегии эффективного анализа продукции была привлечена компания Research Nester.
История
Компания была основана в 1954 году и в настоящее время является третьей по величине компанией в мире в сфере здоровья животных. Компания производит лекарства и вакцины для домашних животных и скота. В отрасли здравоохранения животных существует очень специфический рынок. Компания производила множество продуктов, таких как вакцины и противопаразитарные средства для домашних животных, ветеринарные препараты, продукты для птицеводства, аквакультуры и питания, а также для сельскохозяйственных животных (крупный рогатый скот и свиньи). Их цель – решать мировые проблемы, способствуя здоровью животных, людей и планеты. Компания верила в использование НИОКР, сотрудничая со стартапами, венчурными фондами и другими партнерами. Однако с началом пандемии COVID-19 рыночные тенденции резко изменились. Компания пыталась идти в ногу с меняющейся рыночной динамикой, но отсутствие специализированных знаний привело к неспособности выявлять уязвимости и неэффективному анализу продукции. Ситуацию еще больше осложнили агрессивная конкуренция с соперниками, конфликт между Россией и Украиной, а также изменения во внешнеторговой политике, которые привели к потере бизнеса. В результате пользовательский опыт ухудшился. Все это привело к снижению прибыли, рентабельности и ресурсов. Аналитики Research Nester вмешались в критический момент, когда компания терпела убытки и с трудом держалась на плаву.
Наше решение:
Основной проблемой компании был ошибочный анализ продукта. Аналитики Research Nester предложили изменить стратегию, чтобы изучить и понять маркетинговую среду. При разработке стратегии выхода на рынок для своих продуктов руководителям отделов продаж и маркетинга следует учитывать специфические характеристики отрасли. Фактически, для дальнейшего роста и повышения прибыльности им следует выступать в качестве первых пользователей для клиентов. При разработке стратегии выхода на рынок для продуктов руководителям отделов продаж и маркетинга необходимо учитывать специфические характеристики отрасли. Чтобы еще больше подчеркнуть это, консультанты RNPL предложили свои консультационные услуги по анализу продукта, а также представили информацию о возможностях и будущих тенденциях в области здоровья животных. Однако консультанты Research Nester также проанализировали, что для работы вышеуказанной бизнес-модели продукты должны завоевать доверие пользователей. Аналитики RNPL предложили следующие стратегии:
- Во-первых, подготовить различные каналы сбыта для новых продуктов.
- Во-вторых, необходимо создать специализированную команду, обладающую достаточными знаниями и навыками для анализа продукта.
- В-третьих, необходимо четко изложить методологию анализа продукта, а также последовательно и тщательно оценивать и совершенствовать ее в соответствии с требованиями к продукту.
- В-четвертых, максимизировать продажи с помощью выгодных стимулов.
- Наконец, оценивая продукт с точки зрения пользователя, оцениваем опыт и удовлетворенность, которые клиент может получить при его использовании.
Компания внедрила вышеуказанные стратегии, чтобы в конечном итоге достичь поставленной бизнес-цели.
Результаты
С самого начала компания сталкивалась с падением продаж, объем продаж в 2019 году составил 3071 миллион долларов США. Даже продаваемая продукция не соответствовала ожиданиям пользователей. Внезапное появление COVID-19 заставило руководство компании пересмотреть стратегию производства и маркетинга, но все усилия оказались тщетными. К концу 2020 года кассовые аппараты компании показали плачевную картину: продажи составили всего 3271 миллион долларов США. Руководство компании воспользовалось советами и рекомендациями консультантов RNPL, чтобы вернуть бизнес в нужное русло. После перепланирования и реструктуризации стратегий анализа продукции продажи сначала постепенно улучшались, достигнув 4764 миллионов долларов США в 2021 году, а затем значительно выросли, достигнув 5000 миллионов долларов США в 2022 году. Консультанты Research Nester использовали свой опыт и знания для внедрения в компанию правильных методологий анализа продукции. Таким образом, компания смогла занять прочное положение на рынке и создать прибыльные перспективы для будущего роста.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
