Кейс | 10 February 2026

Как американский стартап в энергетической отрасли преодолел трудности, связанные с анализом своего продукта?

Опубликовано : Shweta Singh

Стартап по производству электроэнергии, проработав год и получив известность благодаря своим продуктам, перешёл к производству солнечных панелей. Однако прибыльность и рост столкнулись с проблемами, связанными с недостатком компетенций, высокой стоимостью, надёжностью и сложностью. Руководство компании обратилось к аналитикам Research Nester за стратегическим решением для эффективного анализа продукции, используя их опыт и знания.

Обзор:

Стартап, занимавшийся другими видами энергетики, нарастил ресурсы и мощности для запуска производства солнечных панелей. Переход, хотя и прошел гладко, столкнулся с трудностями из-за внедрения сложных технологий.
Компания постоянно не могла выявить ключевые аспекты продукции, требующие постоянной оценки. Стратегия компании была сосредоточена на выполнении заказов в соответствии с анализом спроса и предложения. Она неосознанно игнорировала недостатки продукции.
Из-за постоянных сбоев в обеспечении функционального и эффективного пользовательского интерфейса компания столкнулась с потерей доходов и сокращением числа потенциальных клиентов.
В итоге, для разработки стратегии эффективного анализа продукции была привлечена компания Research Nester.

История

Стартап был основан в 2012 году с целью разработки энергетических продуктов. В начале 2020 года, из-за экологических проблем, компания занялась разработкой солнечных панелей. Компания продавала свою продукцию по традиционной бизнес-модели прямых продаж. С началом пандемии COVID-19 бизнес-тенденции резко изменились. Хотя компания пыталась идти в ногу с меняющейся рыночной динамикой, она не смогла выявить слабые места и провести эффективный анализ продукта из-за недостатка специализированных знаний. Ситуацию усугубили проблемы со сложностью и надежностью продукта, которые стали одной из главных причин его провала. Это привело к плохому пользовательскому опыту. Все это начало истощать прибыль, маржу и ресурсы. Аналитики Research Nester вмешались в этот критический момент, когда компания несла убытки и испытывала трудности с удержанием на плаву.

Наше решение:

Основная проблема компании заключалась в слабом анализе продукта, и аналитики Research Nester рекомендовали изменить стратегию, повысив видимость веб-сайта для потребителей. Для стимулирования дальнейшего роста и прибыльности потребителям следует предлагать дополнительные преимущества наряду с продуктом, чтобы он не казался им дорогим. Также необходимо лучше информировать потребителей о продукте, поскольку они не верят, что он может удовлетворить все их энергетические потребности, что заставляет их сомневаться в его надежности. Для дальнейшего акцентирования на этом внимания, консалтинговая компания RNPL Consultants предложила свои услуги по анализу продукта и проинформировала аудиторию о преимуществах и потенциальных будущих разработках солнечных панелей. Аналитики RNPL предложили следующие стратегии:

решения

Во-первых, необходимо четко определить цели, касающиеся функциональности и анализа продукта.
Во-вторых, необходимо создать специализированную команду, обладающую достаточными знаниями и навыками для анализа продукта.
В-третьих, четкое изложение методологии анализа продукции, а также ее последовательная и тщательная оценка и совершенствование в соответствии с требованиями к продукту.
В-четвертых, необходимо разработать хорошо структурированный и стандартизированный анализ, охватывающий все соответствующие аспекты солнечных панелей и производства энергии.
В-пятых, документирование анализа всех продуктов для дальнейшего использования и принятия более обоснованных решений на основе результатов анализа.
Наконец, оценивая продукт с точки зрения пользователя, следует учитывать опыт и удовлетворенность, которые клиент может получить при его использовании.

Компания внедрила вышеуказанные стратегии, чтобы в конечном итоге достичь поставленной бизнес-цели.

Результаты

Компания с самого начала испытывала снижение продаж, прогнозируемая выручка в 2020 году составляла около 4,3 миллиарда долларов США. Даже продаваемая продукция не оправдывала ожиданий пользователей. Руководство компании пыталось пересмотреть стратегию производства и маркетинга, когда неожиданно в дело вмешалась пандемия COVID-19, но все усилия потерпели неудачу. К концу 2021 года кассовые аппараты компании показали плачевную картину: продажи составили всего 100 миллионов долларов США. Руководство компании последовало советам и рекомендациям консультантов RNPL, чтобы вернуть бизнес в нужное русло. После перепланирования и реструктуризации стратегий анализа продукции продажи сначала постепенно росли, достигнув в итоге 6,88 миллиарда долларов США в 2022 году. Консультанты Research Nester использовали свой опыт и знания для внедрения в компанию правильных методологий анализа продукции. Таким образом, стартап смог занять прочное положение на рынке и создать прибыльные перспективы для будущего роста.

Shweta Singh

Аналитик-исследователь

Sector Specialist – Энергетика и электроэнергетика

Швета Сингх — опытный аналитик-исследователь в компании Research Nester Private Limited , обладающая более чем шестилетним специализированным опытом в предоставлении высококачественных решений в области рыночных исследований и консалтинга исключительно в энергетическом секторе . Ее экспертиза охватывает широкий спектр сегментов, включая возобновляемую энергетику (солнечная, ветровая, гидроэнергетика, биоэнергетика), производство электроэнергии (тепловая, атомная, комбинированного цикла), технологии интеллектуальных сетей , системы хранения энергии на основе батарей (BESS) , водородную экономику и решения в области энергоэффективности .

Швета, известная своей способностью преобразовывать сложные рыночные данные в стратегические выводы, играет ключевую роль в поддержке заинтересованных сторон энергетического сектора по всему миру, предоставляя им рекомендации, основанные на данных . Она руководит разработкой синдицированных исследований, индивидуальных консалтинговых проектов и специализированных отчетов по анализу рынка , адаптированных к стратегическим целям клиентов — от коммерциализации продукции и планирования доступа к рынку до анализа нормативных требований и конкурентной разведки .

Швета имеет степень магистра в области бизнес-аналитики, полученную в Университете нефти и энергетических исследований (UPES) , что обеспечивает ей прочную основу для аналитической работы. Ее карьера отмечена строгим вниманием к точности, генерации ценных выводов и клиентоориентированному подходу . Она также обладает высокими навыками управления проектами и руководства командой , обеспечивая своевременные и высококачественные результаты в рамках исследовательских проектов.

Связаться с нами

Vishnu Nair

Руководитель- Глобальное развитие бизнеса

Электронная почта: vishnu.nair@researchnester.com

Расскажите нам о ваших требованиях:

Свяжитесь с нашим консультантом