Кейс | 10 February 2026
Революция в сельском хозяйстве благодаря «умному» земледелию: клиентоориентированная трансформация агротехнологического стартапа: перспективы до 2037 года
Опубликовано : Shweta Singh
Сосредоточение внимания на масштабных кампаниях, повышении осведомленности о продукте и стратегическом ценообразовании позволило гибкому агротехнологическому стартапу занять доминирующее положение в секторе «умного» земледелия Индии.
Обзор:
- Агротехнологический стартап, стремящийся извлечь выгоду из растущего рынка «умного» земледелия, который, как ожидается, вырастет на 23% к 2023 году, сосредоточился на завоевании 16% рыночной доли к 2037 году, но столкнулся с трудностями из-за низкой интеграции фермеров, роста затрат на продукцию и ограниченной сервисной инфраструктуры.
- Несмотря на то, что экспорт сельскохозяйственной продукции к 2022 году вырос до 50,5 млрд долларов США, мелкие фермеры понесли 25% убытков после сбора урожая из-за нехватки места для хранения. Кроме того, более 55% воды теряется при затопляющем орошении, а низкий уровень механизации создает дополнительные проблемы для фермеров.
- Компания Research Nester, используя трехэтапную аналитическую модель «текущее-желаемое-пробел», обеспечила проникновение на рынок на 4,5%, а к 2037 году – на 17%, при этом компания решила проблемы, связанные с недостаточной послепродажной поддержкой, низкой осведомленностью и ценовыми разрывами.
История
Международная сельскохозяйственная отрасль продемонстрировала необычайный рост за последнее десятилетие: объем инвестиций в агротехнологии вырос до 7,9 млрд долларов США к 2022 году, увеличившись с 2,1 млрд долларов США. Индия целенаправленно стала единственным игроком в этой трансформации, привлекая 1,7 млрд долларов США инвестиций в агротехнологии к 2022 году. Это стало возможным благодаря вмешательству правительства в развитие цифрового земледелия посредством таких стратегий, как e-NAM и PM-KISAN. Экспорт сельскохозяйственной продукции страны увеличился до 55,2 млрд долларов США в 2023 году, а региональный спрос на продукты питания продолжал расти, при этом ожидается, что к 2030 году общая численность населения достигнет 1,8 млрд долларов США. Кроме того, основанная в 2020 году агротехнологическая стартап-компания сосредоточилась на использовании преимуществ революции в «умном» земледелии, предоставляя услуги анализа почвы на основе искусственного интеллекта, мониторинга урожая с помощью дронов и специализированных ирригационных систем на основе Интернета вещей. Анализ рынка, проведенный компанией Research Nester, показал, что международный рынок интеллектуального земледелия в 2021 году оценивался в 15 миллиардов долларов США и, по прогнозам, будет расти на 9,3% в год, достигнув 55 миллиардов долларов США к концу 2037 года. Кроме того, ожидается, что Азиатско-Тихоокеанский регион будет доминировать, занимая 47% общей доли рынка. Помимо этих возможностей роста, компания столкнулась с трудностями из-за следующих проблем:
- Скептицизм среди фермеров и нежелание внедрять высокие технологии.
- Наличие ценовых разрывов обусловлено введением 18% налога на добавленную стоимость (НДС) на интеллектуальные сельскохозяйственные инструменты.
- Отсутствие доступа к интернету наблюдается почти в 65% сельских районов, а также нехватка местных специалистов по ремонту.
Наше решение:
Для решения проблем компании Research Nester внедрила свою трехэтапную аналитическую модель «текущее состояние – желаемый результат – разрыв» (CDG). Сначала проводится диагностика текущего состояния, когда проникновение на рынок составляет всего 4,5%, что обусловлено недоверием фермеров и высокими затратами. Затем фокусируется на желаемом состоянии, цели на 2037 год, – достижении 15,5% доли рынка и более 1,2 миллиона активных пользователей. Далее следует анализ разрывов, который выявляет ключевые болевые точки: плохая сервисная инфраструктура, низкий уровень осведомленности о технологиях и высокая стоимость. Research Nester разработала клиентоориентированную инициативу, включающую следующие меры:
- Бесплатная оценка почвы призвана укрепить доверие за счет модели ценообразования «фримиум», а платные аналитические данные, полученные с помощью ИИ, обеспечат положительный результат. Затем последует партнерство с NABARD для субсидирования 35% расходов на IoT-устройства для мелких фермеров.
- Уделяйте особое внимание повышению узнаваемости бренда на местном уровне посредством кампаний с привлечением известных личностей в качестве амбассадоров бренда, особенно для привлечения внимания в сельской местности. Кроме того, в более чем 10 штатах будут запущены проекты «умного фермерства» (демонстрация в деревнях).
- Обеспечение гарантий качества обслуживания путем предоставления 1,5-летнего бесплатного технического обслуживания для каждого устройства IoT. Кроме того, крайне важно обучить более 450 технических специалистов через NSDC для проведения ремонта на последнем этапе.
- Стратегия масштабируемого расширения включает в себя использование дронов на солнечных батареях для автономного земледелия и выход на рынки Юго-Восточной Азии и Африки к концу 2026 года.
Результаты
Благодаря внедрению ценовой стратегии, информационных кампаний и развитой сервисной инфраструктуры, агротехнологическая компания успешно завоевала 9,9% рынка по объему продаж в 2023 году, что в 4,7 раза больше, чем 2,3% в 2021 году.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
