Кейс | 10 February 2026
Как ведущий производитель химической продукции вышел победителем, проанализировав конкурентную среду и реструктурировав свою систему сравнительного анализа?
Опубликовано : Preeti Wani
Крупнейшая немецкая химическая компания с широким ассортиментом продукции в различных отраслях расширила свою деятельность, чтобы выйти на индийский рынок. Однако конкуренция со стороны местных игроков сдерживала ее рост в стране. Руководство компании обратилось к Research Nester Private Ltd за помощью в укреплении позиций на индийском рынке.
Обзор:
- Немецкая химическая компания, имеющая сильное глобальное присутствие в различных подсекторах, таких как нефтехимия, специализированные химикаты, агрохимия, а также продукты питания и товары для ухода, начала свою деятельность в Индии в мае 2018 года. Целью компании было освоение нового рынка и диверсификация клиентской базы.
- Однако чрезвычайно конкурентный местный рынок, высокая себестоимость продукции и низкий спрос создавали проблемы для ее функционирования.
- К сентябрю 2020 года немецкое руководство потерпело серьезный провал в разработке выигрышной стратегии для компании. Тогда оно обратилось в Research Nester за помощью в проведении анализа рыночной динамики для обеспечения долгосрочного и устойчивого роста и прибыльности.
- Компания Research Nester предложила проанализировать продуктовый портфель компании с учетом спроса и предпочтений индийского рынка. Кроме того, она также оценила ценовую политику и дистрибьюторскую сеть компании в регионе.
История
Немецкая компания, занимающаяся производством химикатов, начала свою деятельность в 2018 году в трех разных районах Махараштры последовательно в мае, июне и июле того же года. Компания испытывала трудности с продажей своей продукции на зарубежном рынке. Бренд был крупным игроком на родине и даже известен во всем мире, но освоение индийского рынка казалось сложной задачей. Понимание динамики проникновения на рынок в зависимости от регионального ландшафта Индии становилось все более затруднительным. Первоначальный рост не выглядел мрачным, но постепенно, по мере замедления темпов, руководство компании столкнулось с двумя вариантами: либо закрыть бизнес и вернуться, либо попробовать совершенно другую бизнес-модель. Стратегия, которая работала в Германии, не сработала бы в Индии. Руководство компании обратилось за помощью извне. Именно тогда в дело вступила компания Research Nester.
Наше решение:
Основной проблемой компании было отсутствие углубленных исследований, касающихся спроса и предложения на рынке керамических композитных матриц. Компания Research Nester предложила индивидуальное решение по анализу рынка передовой керамики, которое позволило организации понять логистику рынка и сосредоточиться на снижении рисков, связанных со спросом и предложением. Консультанты RNPL предложили следующий план действий для улучшения будущего.
- Анализ внешней деловой среды.
- Определение целевых областей применения и предпочтений отраслей промышленности и, соответственно, определение приоритетов производства.
- Обладающий потенциалом масштабируемости.
- Оценка сильных и слабых сторон готовой продукции.
- Обсуждение факторов, влияющих на структуру спроса и предложения на рынке.
- Множество инноваций, способных оказать положительное влияние на общество.
Используя эти аналитические инструменты, компания могла бы оптимизировать свои запасы, управлять поставщиками и выявлять текущие рыночные тенденции для разработки стратегии производства.
Результаты
Компания столкнулась с серьезными колебаниями спроса и предложения и очень низкой рентабельностью инвестиций. Рост в годовом исчислении был затруднен. Процентный рост компании в конце первого года (2019) составил 30%, а к концу 2020 года снизился до 15%. После окончания первого квартала 2021 года к работе подключилась компания Research Nester, чтобы помочь бизнесу остаться на плаву и обеспечить устойчивый рост. Аналитики разработали комплексный план действий для бизнес-модели компании, учитывающий ее предложения поставщикам, рыночную цену продукции, маржу и механизм цепочки поставок. Также были проанализированы преобладающий спрос на рынке, отрасли конечного использования с высокими требованиями к продукции и текущая конкурентная среда. В анализ были включены лучшие источники поставок высококачественного сырья, такого как композитные волокна и матричные материалы, которые могут быть представлены карбидом кремния или углеродом. Кроме того, для повышения качества продукции были изучены требования к соотношению компонентов в зависимости от конечного продукта. К концу 2021 года темпы роста достигли 20%, а к концу 2022 года ускорились, достигнув 45%. Благодаря лучшему пониманию рыночных механизмов и тщательному анализу текущих и будущих тенденций, компания смогла укрепить свои позиции на рынке и, как следствие, обеспечить прибыльный рост. Все это способствовало максимизации выручки.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
