Кейс | 10 February 2026
Как производитель специализированных химикатов расширил свою деятельность в область агрохимии для удовлетворения глобальных потребностей в продовольственной безопасности.
Опубликовано : Preeti Wani
В условиях меняющихся требований сельского хозяйства и растущих призывов к устойчивому развитию производители химической продукции испытывают все большее давление, вынуждающее их к инновациям и диверсификации. В этом тематическом исследовании показано, как ведущая компания по производству специализированной химической продукции воспользовалась возможностью расширить свою деятельность в агрохимический сектор, чтобы помочь решить глобальные проблемы продовольственной безопасности. В сотрудничестве с Research Nester компания реализовала многогранную стратегию, наращивая научно-исследовательскую деятельность, формируя стратегические альянсы и ориентируясь на быстрорастущие сельскохозяйственные регионы. Результатом стало успешное расширение рынка и создание устойчивого, ориентированного на устойчивое развитие подразделения, рассчитанного на долгосрочный рост.
Обзор:
Наш клиент — компания, специализирующаяся на производстве химических продуктов, предлагающая персонализированные химические решения для таких отраслей, как производство потребительских товаров, строительство, энергетика и сельское хозяйство. Компания предлагает обширный портфель нишевых химических продуктов, таких как поверхностно-активные вещества, пеногасители, катализаторы, вспомогательные вещества для рецептур и функциональные добавки. Имея 45 производственных предприятий в Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, она обслуживает клиентов более чем в 70 странах. В рамках своей пятилетней стратегической программы компания поставила перед собой цель диверсифицироваться на быстрорастущие рынки, включая агрохимикаты, чтобы решить растущие проблемы глобальной продовольственной безопасности и устойчивого сельского хозяйства. Цель заключалась в увеличении инвестиций в НИОКР на 7% и наращивании производственных мощностей на 10% для создания экологически чистых средств защиты растений и биологических препаратов.
История
Агрохимическая промышленность переживает переломный момент. В связи с растущим спросом на продукты питания, сокращением пахотных земель и развитием устойчивости к традиционным пестицидам, в этом секторе наблюдается значительный рост спроса на более эффективные и экологически устойчивые решения для защиты растений. Биологические пестициды, передовые технологии рецептур и стратегии комплексной борьбы с вредителями меняют ситуацию на рынке.
Наш клиент, известная компания в сфере специализированной химии, имела лишь ограниченный опыт работы в сельском хозяйстве, в основном через адъюванты и добавки к рецептурам. Тем временем ключевые конкуренты уже начали расширять свою деятельность по всей цепочке создания стоимости, предлагая комплексные решения, от обработки семян до послеуборочной защиты. Осознавая необходимость повышения конкурентоспособности и выхода на рынок агрохимикатов объемом 70 миллиардов долларов, компания решила осуществить масштабные инвестиции в НИОКР, инновации в продуктах и стратегическое партнерство. Однако компания столкнулась с рядом проблем, а именно:
- Недостаток компетенций : Компания не обладала собственными экспертными знаниями в области биологических исследований и разработок, а также имела минимальный опыт работы с нормативно-правовым регулированием для получения разрешений на использование агрохимикатов.
- Отставание в инновациях : ограниченный ассортимент продукции, состоящий только из вспомогательных веществ и растворителей, без активных ингредиентов или запатентованных биопрепаратов.
- Неравномерное присутствие на рынке : несмотря на высокие показатели в Европе и Северной Америке, компания практически не имела присутствия на быстрорастущих сельскохозяйственных рынках, таких как Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и страны Африки к югу от Сахары.
- Давление со стороны заинтересованных сторон в вопросах устойчивого развития : со стороны ключевых участников рынка усиливалось давление с целью снижения воздействия на окружающую среду, главным образом связанного с выбросами углекислого газа и образованием токсичных отходов. Для сохранения конкурентоспособности на рынке и получения долгосрочных преимуществ компании требовался эффективный подход к управлению географической экспансией, запуском новых продуктов и выполнением обязательств в области устойчивого развития в условиях строго регулируемого и быстро меняющегося рынка.
Наше решение:
- Компания Research Nester тесно сотрудничала с командами по корпоративной стратегии и инновациям клиента, чтобы выявить конкретные пробелы в его возможностях в области агрохимии и оценить глобальный спрос на биоразлагаемые средства защиты растений.
- Наша консультационная группа провела углубленный анализ рынка, сравнив его с ведущими мировыми лидерами в агрохимической отрасли, и выявила ключевые факторы роста, такие как управление устойчивостью к гербицидам, биологический контроль и гербицидные препараты нового поколения.
- Мы помогли разработать целенаправленный план инвестиций в НИОКР, ориентированный на создание собственных возможностей в области разработки микробных и растительных пестицидов. Это включало создание полноценного инновационного центра агробиотехнологий и привлечение экспертов в области ферментации и соединений растительного происхождения.
- Мы посоветовали клиенту создать стратегические совместные предприятия с перспективными биотехнологическими стартапами и университетскими компаниями, работающими над биопестицидами и решениями в области устойчивого сельского хозяйства. Это обеспечило доступ к запатентованным штаммам, данным испытаний и нормативным процедурам.
- Параллельно мы поддержали перепроектирование производственных линий для обеспечения гибкого производства как синтетических, так и биологически активных веществ. Была предложена модульная производственная архитектура для поддержки мелкосерийного производства высокоценных агрохимикатов.
- Компания Research Nester также содействовала выходу клиента на новые географические рынки посредством партнерских соглашений с региональными поставщиками сельскохозяйственной продукции. Особое внимание было уделено регионам Индии, Бразилии и Кении, где наблюдается быстрый рост спроса на агрохимикаты и благоприятная нормативно-правовая база.
- В рамках цифровой эволюции мы разработали стратегию выхода на рынок, основанную на инструментах точного земледелия и анализе данных. Клиент внедрил пилотную платформу для прогнозирования состояния урожая, интегрирующую химические удобрения с анализом погоды и почвы.
Результаты
- Всего за 18 месяцев сотрудничества компания запустила новую линейку продуктов в своем сельскохозяйственном сегменте, включающую экологически чистые фунгициды, средства защиты растений, адъюванты и микробные биостимуляторы. Эти продукты получили высокую оценку в ходе первоначальных испытаний в Азии и Южной Америке, продемонстрировав увеличение урожайности кукурузы, сои и риса на 20–26%.
- В 2024 году компания приобрела 56% акций французской агробиотехнологической фирмы, специализирующейся на решениях для растениеводства на основе эндофитов. Этот шаг обеспечил доступ к запатентованным технологиям и помог ускорить процесс получения разрешений регулирующих органов в Европейском Союзе.
- Компания объявила о запуске своего первого завода по производству агрохимикатов в Латинской Америке, ввод в эксплуатацию которого запланирован на конец 2025 года. Завод будет производить биопестициды, почвоулучшители и удобрения с «умным» высвобождением питательных веществ для регионального рынка.
- Клиент также заключил многолетнее соглашение с международной семенной компанией о совместной разработке технологий обработки семян, сочетающих питательные и защитные вещества. Эти покрытия созданы для повышения всхожести и ранней жизнеспособности растений в условиях засухи.
- В сфере устойчивого развития компания сократила выбросы углекислого газа, связанные с производством, на 12% и внедрила системы замкнутого цикла регенерации растворителей на своих новых агрохимических предприятиях. Была разработана специальная система отчетности по ESG-факторам для отслеживания воздействия на окружающую среду и местное сообщество.
- С коммерческой точки зрения, выручка от агрохимикатов выросла на 9% в первом финансовом году после диверсификации. Прогнозы указывают на среднегодовой темп роста в 15% до 2029 года, что позиционирует клиента как ведущего новатора среднего уровня в области устойчивой защиты растений.
- В 2025 году сельскохозяйственное подразделение компании получило две международные награды в категориях «Инновации» и «Устойчивое развитие» на Глобальном саммите по агротехнологиям и в рамках конкурса Green Chemistry Challenge.
Благодаря постоянному стратегическому вкладу Research Nester, клиент ставит перед собой следующие цели:
- Расширить свой научно-исследовательский центр в области агрохимии, превратив его в многопрофильный инновационный центр.
- Расширить сферу применения, включив в нее методы контролируемого земледелия (CEA), такие как гидропонные питательные вещества и биоактивные вещества для вертикального земледелия.
- В сотрудничестве с партнерами в сфере агротехнологий изучите возможности моделирования цифровых двойников для разработки решений в области управления урожаем.
- Компания получила разрешение на продажу своей линейки биопестицидов более чем в 15 странах в течение следующих 3 лет.
Успешный переход в сферу агрохимии позволил клиенту не только освоить быстрорастущий, перспективный сектор, но и привести свою деятельность в соответствие с глобальными приоритетами в области продовольственной безопасности, охраны окружающей среды и устойчивых методов ведения сельского хозяйства.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
