Кейс | 10 February 2026
Как индийский стартап в сфере производства специализированной химии преодолел экологические, социальные и нормативные проблемы для достижения устойчивого роста
Опубликовано : Preeti Wani
Развивающийся индийский производитель специализированной химической продукции столкнулся с растущим числом проблем, связанных с охраной окружающей среды, безопасностью и соблюдением нормативных требований. Из-за высоких операционных затрат, устаревших методов производства и растущего общественного давления с целью внедрения более экологичных практик, компания оказалась в состоянии стагнации всего через три года после запуска. В поисках пути вперед компания обратилась в Research Nester Private Ltd. за консультацией по вопросам приведения своей деятельности в соответствие с меняющимися экологическими и социальными требованиями без ущерба для прибыльности или роста рынка.
Обзор:
1. Основанный в 2018 году стартап из Гуджарата вышел на рынок специализированной химии с амбицией обслуживать клиентов как в Индии, так и за рубежом. Компания специализировалась на производстве специальных полимерных добавок и тонких химических промежуточных продуктов для таких отраслей, как фармацевтика, агрохимия, лакокрасочные материалы и упаковка. Два производственных подразделения, одно в Вадодаре, а другое в Бхаруче, быстро завоевали репутацию производителя высокочистой продукции со стабильными характеристиками.
2. Однако приверженность компании энергоемкому нефтехимическому сырью, использование невозобновляемых ресурсов и ограниченные мощности по переработке отходов вскоре привлекли внимание природоохранных органов. Соответствие требованиям Правил об опасных и других отходах (2016 г.) и Закона об охране окружающей среды стало дополнительной операционной нагрузкой.
3. К середине 2020 года компания столкнулась со штрафами, приостановкой действия экспортных лицензий и даже временным закрытием одного из заводов. В отсутствие прозрачной и четкой стратегии экологически чистого производства планы расширения были приостановлены.
4. В конце 2020 года руководство привлекло компанию Research Nester для анализа продуктового и технологического портфеля компании, выявления пробелов в соблюдении нормативных требований и разработки плана действий, который позволил бы сделать деятельность компании соответствующей требованиям, конкурентоспособной и устойчивой.
История
Когда компания вышла на рынок в начале 2018 года, условия выглядели многообещающими. Спрос на специализированные полимеры и промежуточные продукты в Индии рос, и стартап завершил свой первый год с выручкой около 120 000 долларов США. Заказы от фармацевтических и агрохимических клиентов были высокими, и основатели рассчитывали удвоить объем производства в течение двух лет.
Однако быстрый рост выявил слабые места. Установки термического окисления, используемые для обработки летучих органических соединений, не были рассчитаны на возросший объем производства. Очистные сооружения были устаревшими, а хранилище опасных отходов не соответствовало установленным стандартам безопасности.
К августу 2020 года, после внеплановой проверки со стороны Совета по контролю за загрязнением окружающей среды штата Гуджарат (GPCB), одному предприятию было предписано приостановить работу до проведения работ по повышению соответствия нормативным требованиям. Штраф составил около 4200 долларов США. Помимо потери доходов, ущерб репутации начал сказываться на доверии клиентов, особенно среди партнеров по экспорту в Европе, которые все чаще стали уделять больше внимания показателям ESG (экологическая, социальная и управленческая ответственность) при оценке поставщиков.
Вскоре возникли социальные проблемы. Местные жители жаловались на неприятные запахи и риски загрязнения воды. Освещение в местных СМИ усилило внимание к проблеме. Основатели понимали, что без полной реорганизации бизнеса существует риск потерять актуальность как внутри страны, так и за рубежом.
Наше решение:
В ходе исследования Нестер предложил многоуровневую, комплексную стратегию реорганизации, которая позволила решить неотложные проблемы с соблюдением нормативных требований и заложить основу для долгосрочной устойчивости и роста.
Анализ пробелов в регулировании и дорожная карта соответствия требованиям
- Проведен полный аудит производственных операций на соответствие индийскому природоохранному законодательству, нормам GPCB и соответствующим международным стандартам.
- Выявлено 14 основных нарушений требований, начиная от небезопасного хранения отходов и заканчивая чрезмерным выбросом углекислого газа.
- Разработан 24-месячный план, ориентированный на быстрые и эффективные решения для обеспечения немедленного возобновления работы закрытого здания.
Переход к методам «зеленой химии»
- Предлагается заменить сырье на нефтяной основе биосырьем, например, олеохимическими веществами растительного происхождения, для отдельных видов продукции.
- Внедрены методы ферментативного синтеза для получения некоторых промежуточных продуктов, что позволило снизить как температуру реакции, так и энергопотребление.
- Установлены установки для рекуперации растворителей, что позволило сократить количество отходов и снизить закупки растворителей на 18%.
Инновации в технологических процессах с использованием биооснованных базовых химических веществ.
- Предлагается использовать метаболически модифицированные микроорганизмы для производства специфических мономеров.
- Применение реакторных систем непрерывного потока позволило повысить выход продукции примерно на 12% и снизить вариативность результатов в отдельных партиях.
- Расширена система отслеживания энергопотребления с использованием искусственного интеллекта для оптимизации использования электроэнергии и пара.
Цифровая модернизация с использованием облачных решений для управления
- Запущена облачная SaaS-платформа для планирования производства, отслеживания соответствия нормативным требованиям и мониторинга выбросов в режиме реального времени.
- Обеспечивает дистанционный контроль со стороны руководства и оперативное предоставление отчетов регулирующим органам и клиентам.
Взаимодействие с сообществом и позиционирование в сфере ESG
- Организовывал структурированные встречи с местным сообществом для решения проблем и обмена информацией о ходе работ.
- Опубликован ежегодный отчет об устойчивом развитии, в котором подробно изложен прогресс в сокращении выбросов углерода, экономии воды и управлении отходами.
- Компания позиционировалась как партнер в области «зеленой химии», чтобы повысить ее привлекательность для клиентов, заботящихся об окружающей среде.
Результаты
Процесс восстановления потребовал значительных усилий и инвестиций, но результаты были очевидны и заметны:
Возобновление работы объекта и получение разрешений от регулирующих органов.
- Закрытый объект возобновил работу в течение девяти месяцев после того, как GPCB одобрила модернизированные системы.
- В течение следующих двух лет серьезных нарушений законодательства зафиксировано не было.
Восстановление и рост продаж
- Оборот, упавший до 45 000 долларов США в 2020 году, восстановился до 95 000 долларов США к 2022 году.
- Экспортные продажи выросли на 33% благодаря устойчивому ESG-профилю компании.
Повышение экономической эффективности
- Оптимизация энергопотребления и рекуперация растворителей позволили снизить эксплуатационные расходы примерно на 15%.
- Переход на биокомпоненты снизил зависимость от нестабильных рынков нефтехимической продукции.
Снижение воздействия на окружающую среду
- Углеродоемкость снизилась на 22% за два года.
- Благодаря усилиям по переработке воды ежегодно удается экономить около 8 миллионов литров.
Улучшение отношений с местным сообществом
- Компания спонсировала небольшой проект по очистке воды для соседней деревни.
- Положительные отзывы в региональных деловых СМИ способствовали реструктуризации бренда, превратив его в заслуживающий доверия, ответственный и перспективный бренд в отрасли.
К 2023 году стартап не только наладил свою деятельность, но и заложил основу для расширения на следующий уровень. Уже тогда в планах компании было расширение производства за счет биоразлагаемых специализированных смол, поскольку она была уверена в своей способности конкурировать на рынке, где экологичность так же важна, как и производительность.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
