Кейс | 10 February 2026
Как компания по оптовой продаже химикатов выявила факторы спроса и предложения и интегрировала их для прибыльного и устойчивого роста?
Опубликовано : Preeti Wani
Китайская компания по производству химической продукции переориентировала свой бизнес на ежегодный рост мировой экономики. Международные цены на нефть резко изменились: в первом полугодии наблюдался значительный рост, а во втором — существенное снижение. Внутренний спрос на природный газ, нефтехимическую продукцию и нефтепродукты был низким из-за ряда проблем. Руководство компании обратилось к Research Nester Private Ltd за помощью в разработке эффективных стратегий баланса спроса и предложения посредством технических и маркетинговых инноваций.
Обзор:
- В феврале 2000 года китайская компания по производству химических веществ начала свою деятельность в этой сфере. Широкий спектр применения в различных отраслях промышленности обуславливал высокий спрос на химические вещества. Однако одного лишь анализа исторических моделей спроса и тенденций предложения конкурентов было недостаточно для разработки стратегии роста и повышения производительности.
- Компания не смогла выявить потенциальные риски, такие как сбои в цепочке поставок, волатильность цен на сырье и изменения в законодательстве. В результате ее рост был замедлен.
- К 2022 году, после нескольких неудачных попыток, руководство компании осознало необходимость профессиональной помощи для разработки плана действий по оценке будущей рыночной ситуации, связанной со спросом и предложением. Тогда компания обратилась к услугам Research Nester, чтобы обеспечить долгосрочный и устойчивый рост с прибыльностью.
- Аналитики Research Nester помогли компании разработать стратегию, которая позволила ей управлять динамикой рынка, постепенно наращивать объемы продаж и в конечном итоге достичь запланированных бизнес-целей.
История
Компания была основана в 2018 году для предоставления услуг по управлению активами, таких как финансовые и бухгалтерские услуги, налоговые услуги, инвестиционные консультации, юридическое или наследственное планирование, а также планирование выхода на пенсию. Руководство компании решило начать свое новое предприятие в сфере финансовых технологий. В первые годы компания процветала. Но со временем она начала нести убытки по многим причинам. Компания по производству химической продукции была основана в июле 1998 года. За короткий период времени она добилась сильного рыночного успеха в сегменте финтех-продукции. В феврале 2000 года, предвидя выгодную рыночную ситуацию в сфере передовых материалов, она сделала следующий большой шаг, занявшись производством химической продукции для нефтегазовой отрасли. Однако в 2022 году мировая экономика зафиксировала замедление роста, а Китай показал рост ВВП на 3% в годовом исчислении. Международные цены на нефть сильно колебались, резко поднявшись в первом полугодии и заметно упав во втором. Внутренний спрос на природный газ, нефтехимическую продукцию и нефтепродукты был низким из-за ряда проблем. Помимо этого, компания, будучи новичком на рынке, не смогла предвидеть спрос на нефть и вялый рынок производимой ею химической продукции. Предпочтения клиентов и специфические требования к химическим веществам в нефтегазовой отрасли, добыче сырой нефти, добыче природного газа и т. д. привели к перепроизводству менее востребованных материалов и упущенным возможностям продаж тех, которые пользовались высоким спросом. Избыточные запасы непроданных материалов привели к огромным финансовым потерям. Эта серьезная неудача на втором году работы компании заставила руководство обратиться в Research Nester за помощью в поиске решения проблемы. Одной из важнейших причин убытков стала безопасность и мошенничество. Будучи технологически ориентированной компанией, она сталкивалась с проблемами безопасности. Кроме того, компания не соблюдала нормативные требования. Однако ей не удавалось удержать клиентов. Вскоре компания поняла, что для преодоления этих проблем ей потребуется консультация экспертов. Тогда руководство компании обратилось в Research Nester за помощью и советом. Консультанты из Research Nester проанализировали проблему и предложили несколько решений, которые помогли бы им восстановить свои позиции на рынке.
Наше решение:
Основной проблемой компании было отсутствие углубленных исследований, касающихся спроса и предложения на основные химические продукты, такие как химические удобрения. Компания Research Nester предложила свои консультационные услуги по анализу спроса и предложения, чтобы помочь организации понять логистику рынка и сосредоточиться на снижении рисков, связанных со спросом и предложением. Консультанты RNPL предложили следующий план действий для улучшения будущего.
- Анализ внешней деловой среды.
- Определение целевых областей применения и предпочтений отраслей промышленности и, соответственно, определение приоритетов производства.
- Обладающий потенциалом масштабируемости.
- Оценка сильных и слабых сторон готовой продукции.
- Обсуждение факторов, влияющих на структуру спроса и предложения на рынке.
- Многие инновации могут оказать положительное влияние на общество.
Используя эти аналитические инструменты, компания могла бы оптимизировать свои запасы, управлять поставщиками и выявлять текущие рыночные тенденции для разработки стратегии производства.
Результаты
Компания столкнулась с серьезными колебаниями спроса и предложения и очень низкой рентабельностью инвестиций. Рост в годовом исчислении был затруднен. Процентный рост компании в конце первого года (2019) составил 21,4%, а к концу 2020 года снизился до 0,5%. После окончания первого квартала 2021 года к работе подключилась компания Research Nester, чтобы помочь бизнесу остаться на плаву и обеспечить устойчивый рост. Аналитики разработали комплексный план действий для бизнес-модели компании, учитывающий ее предложение поставщикам, включая рыночную цену продукции, маржу и механизм цепочки поставок. Также были проанализированы преобладающий спрос на рынке, отрасли конечного потребления с высокими требованиями к продукции и текущая конкурентная среда. В анализ были включены основные источники поставок высококачественного сырья, такого как природный газ и нефть, которые могут использоваться в качестве смазочных материалов и топливных карт. Кроме того, для повышения качества продукции были изучены требования к каждому компоненту в зависимости от его соотношения. Процентный рост достиг 27,8% к концу 2022 года и ускорился, достигнув 51,95% к первому кварталу 2023 года. Благодаря лучшему пониманию рыночных механизмов и тщательному анализу текущих и будущих тенденций, компания смогла укрепить свои позиции на рынке и, как следствие, обеспечить прибыльный рост. Все это способствовало максимизации выручки.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
