Кейс | 10 February 2026
Как интеллектуальное ирригационное оборудование помогло справиться с глобальным водным кризисом и одновременно повысить урожайность сельскохозяйственных культур в 2023 году.
Опубликовано : Preeti Wani
Несмотря на сильное глобальное присутствие на рынке сельскохозяйственной техники, американская компания по производству сельскохозяйственного оборудования хотела обеспечить устойчивость своей продукции в будущем, используя технологии автоматизации и точного орошения на основе искусственного интеллекта. Благодаря продуманной стратегии маркетинговых исследований и стратегическим партнерствам, она успешно вышла на один из важнейших сегментов агротехнологий десятилетия.
Обзор:
- Известный американский производитель сельскохозяйственных технологий поставил перед собой цель внедрить инновации на рынке ирригационных систем, разработав интеллектуальные решения для орошения с поддержкой искусственного интеллекта, адаптированные как для крупных коммерческих ферм, так и для небольших фермерских хозяйств. Основная задача компании заключалась в сокращении потерь воды, повышении качества урожая и позиционировании себя в авангарде решений в области устойчивого сельского хозяйства к 2030 году.
- Несмотря на то, что компания уже выпустила несколько продуктов в сегменте орошения, ей не хватало целенаправленного подхода к проникновению на развивающиеся рынки. Кроме того, фирма столкнулась с такими препятствиями, как разрозненное поведение потребителей, региональные различия в климате и низкий уровень цифровой связи в ключевых сельскохозяйственных зонах.
- Эксперты Research Nester использовали свою бизнес-модель для анализа коммерческой жизнеспособности ирригационных систем на основе искусственного интеллекта, выявления долгосрочного потенциала роста, определения приоритетных потребностей пользователей и анализа сильных и слабых сторон конкурентов в неосвоенных регионах.
История
Сельскохозяйственный сектор испытывает сильное давление в связи с обострением глобального водного кризиса. По оценкам ФАО, около 70% мирового забора пресной воды используется в сельском хозяйстве. Однако неэффективность систем водоснабжения приводит к значительным потерям, особенно в регионах с открытыми каналами и плохо развитой инфраструктурой управления водными ресурсами.
Осознавая необходимость решения этого кризиса и одновременно поддержки фермеров в поддержании урожайности, клиент, традиционный производитель сельскохозяйственной техники, хотел перейти к системам точного орошения с использованием искусственного интеллекта. Эти системы могли бы отслеживать уровень влажности почвы, погодные условия и виды культур, чтобы в режиме реального времени определять оптимальные графики полива.
Когда компания Research Nester была привлечена, она сталкивалась с рядом трудностей, таких как:
- Увеличение стоимости разработки аппаратных средств, интегрированных с ИИ, и облачных аналитических платформ.
- Низкий уровень цифровой грамотности среди фермеров в развивающихся странах приводит к нежеланию внедрять цифровые технологии.
- Разрозненные наборы данных и непоследовательные климатические условия создавали трудности при обучении моделей искусственного интеллекта.
- Политические ограничения и нормативные проблемы, препятствующие экспорту интеллектуальных ирригационных систем в регионы с дефицитом воды.
Чтобы опередить конкурентов и соответствовать мировым стандартам устойчивого развития, компании требовалось решение, которое бы сочетало в себе инновации, рыночную целесообразность и масштабируемость.
Наше решение:
Аналитики Research Nester провели всестороннюю оценку ценностного предложения по пяти ключевым направлениям: инновации в продукте, соответствие рынку, доступность для пользователей, нормативно-правовая база и потенциал дохода. Вот как такой подход помог изменить бизнес клиента:
- Разработка продукта, ориентированная на клиента: Разделив потенциальных пользователей на три основные категории — крупные коммерческие фермерские хозяйства, кооперативы и отдельных мелких фермеров, — компания Research Nester помогла клиенту модифицировать свою платформу искусственного интеллекта, превратив ее в модульные масштабируемые блоки. Интеллектуальная система орошения была разработана для эффективной работы даже при ограниченном доступе к интернету благодаря использованию периферийных вычислений и локальных датчиков погоды.
- Конкурентный анализ и стратегия дифференциации: Используя SWOT-анализ и сравнительный анализ с мировыми лидерами в области интеллектуальных агротехнологий, команда выявила ряд пробелов в предложениях конкурентов. Это позволило клиенту добавить эксклюзивные функции, такие как прогнозная аналитика для прогнозирования засухи, автоматизированное управление клапанами и интеграция системы фертигации, что обеспечило ему технологическое преимущество.
- Тактика локализации и выхода на рынок: Чтобы пробиться на перспективные рынки, такие как Индия, Египет и Бразилия, компания внедрила функции калибровки, учитывающие региональные особенности, предложила многоязычные мобильные интерфейсы и наладила партнерские отношения с местными агрокооперативами и НПО. Это не только способствовало внедрению, но и создало доверие среди пользователей, впервые использующих продукт.
- Стратегическое партнерство: Компания Research Nester также поощряла сотрудничество с НПО, занимающимися управлением водными ресурсами, сельскохозяйственными университетами и региональными органами власти, что позволило компании совместно разрабатывать пилотные проекты, собирать полевые данные и взаимодействовать с заинтересованными сторонами в сфере политики.
Исследовательские стратегические рекомендации Нестера
- Многоуровневая модель дистрибуции : Разработайте хорошо структурированную стратегию, включающую каналы прямой доставки продукции крупным коммерческим компаниям на фермы, а также соответствующую сеть реселлеров и дилеров, ориентированную на мелких фермеров.
- Цикл улучшения продукта, ориентированный на пользователя : Создайте регулярный цикл обратной связи от конечных пользователей для управления текущими обновлениями продукта. Планируйте улучшения дважды в год, основываясь на реальном использовании и меняющихся потребностях фермеров.
- Партнерство правительства и НПО : Согласовать действия с государственными инициативами по сохранению водных ресурсов и участвовать в программах финансирования, связанных с изменением климата, чтобы снизить финансовую нагрузку на фермеров и способствовать эффективному государственно-частному партнерству.
- Интеграция с агротехнологической экосистемой : обеспечение совместимости с другими инструментами точного земледелия, такими как системы отслеживания состояния почвы, автономные тракторы и агрегаторы метеорологических данных, для создания единой цифровой системы земледелия.
Результаты
Тщательный анализ рынка, проведенный компанией Research Nester, предоставил компании доступ к важным ключевым данным о поведении потребителей при внедрении новых технологий, регионах с дефицитом воды, но потенциально высоким уровнем сельскохозяйственного производства, а также о тенденциях в области регулирования водосбережения. В результате компания добилась впечатляющих результатов, описанных ниже:
- В 2023 году компания увеличила продажи ирригационного оборудования на 17%, по сравнению с 12% в 2022 году.
- Вышли на рынки пяти новых стран Южной Азии, Латинской Америки и Северной Африки, используя подход, ориентированный на локальные потребности рынка.
- Выделено 100 миллиардов долларов США на НИОКР и партнерские программы для стимулирования инноваций в области интеллектуального орошения в течение следующего десятилетия.
- В 2023 году выручка выросла на 12% благодаря увеличению спроса на решения в области устойчивого сельского хозяйства.
- Компания планирует к 2030 году стать мировым лидером в области интеллектуальных решений для орошения.
Заключение
Глобальный сельскохозяйственный ландшафт стремительно меняется, и компаниям теперь необходимо внедрять инновации не только ради прибыли, но и ради охраны окружающей среды и продовольственной безопасности. Благодаря анализу рынка и стратегическому плану реализации, предложенному компанией Research Nester, клиент превратил сложную задачу в возможность для трансформации, укрепив свой статус пионера в области экологически устойчивого сельскохозяйственного оборудования.
К 2030 году компания планирует поставлять интеллектуальные решения для орошения в более чем 70 стран, внося прямой вклад в достижение Целей устойчивого развития ООН (ЦУР), особенно ЦУР 2, то есть «Ликвидация голода», и ЦУР 6, «Чистая вода и санитария».
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
