Кейс | 10 February 2026
Как компания по производству керамических композитных материалов определила факторы спроса и предложения и интегрировала их для прибыльного и устойчивого роста.
Опубликовано : Preeti Wani
Американская небольшая горнодобывающая компания вышла на рынок керамических композитных материалов (ККМ) в 2019 году, стремясь воспользоваться растущим спросом в аэрокосмической, автомобильной и оборонной отраслях. Несмотря на первоначальный успех, компания столкнулась с колебаниями цен на сырье, нестабильными цепочками поставок и несоответствием производства реальным потребностям рынка. Эти проблемы остановили рост и создали финансовые трудности. В 2021 году компания обратилась к Research Nester Private Ltd с просьбой разработать стратегию интеграции спроса и предложения, сочетающую в себе передовую аналитику рынка, целенаправленное планирование производства и оптимизацию поставщиков. Такой подход стабилизировал деятельность, укрепил рыночные позиции и обеспечил стабильную прибыльность.
Обзор:
- В 2019 году небольшая американская горнодобывающая компания начала производство керамических матричных композитов — высокопрочного и легкого материала, широко используемого в высокоэффективных приложениях. Несмотря на многообещающие перспективы технологии, компания в основном полагалась на исторические рыночные данные и тенденции конкурентов, упуская из виду важные рыночные факторы, влияющие на ситуацию в режиме реального времени.
- Вскоре компания столкнулась с рядом проблем, включая нестабильные поставки сырья, колебания цен на керамические волокна и матрицы, а также неадекватное прогнозирование спроса со стороны клиентов. Эти проблемы не только препятствовали росту, но и снижали прибыльность.
- К марту 2021 года, после череды неудачных попыток расширить производство и продажи собственными силами, руководство компании решило обратиться за помощью к экспертам. Они поручили компании RNPL разработать эффективный и устойчивый план по поддержанию баланса спроса и предложения.
- Эксперты RNPL разработали комплексный подход, сосредоточившись на выявлении рыночных сил, влияющих на спрос, диверсификации источников поставок сырья, оптимизации производственных графиков и повышении соответствия продукта рынку.
История
Компания, основанная в 2011 году как нишевое горнодобывающее предприятие, быстро закрепилась на внутреннем рынке минералов. В начале 2019 года, рассчитывая на сильный рост в сфере передовых материалов, она диверсифицировала свою деятельность, занявшись производством керамических композитных материалов, ожидая значительной прибыли от спроса со стороны аэрокосмической, оборонной и автомобильной отраслей. Однако выход на этот специализированный рынок оказался гораздо сложнее, чем предполагалось.
Первой серьезной проблемой стало качество сырья и стабильность цен. Высококачественные волокна из карбида кремния, углеродные матрицы и другие армирующие материалы закупались у небольшой группы поставщиков. Колебания цен до 25% в течение одного квартала делали планирование бюджета непредсказуемым. Кроме того, непостоянное качество продукции некоторых поставщиков снижало эксплуатационные характеристики конечных изделий из углеродных матриц, вызывая недовольство клиентов.
Во-вторых, прогнозирование спроса было неверным. Анализ рынка, проведенный компанией, не смог выявить отраслевые тенденции. Например, производители аэрокосмической продукции искали сверхлегкие композитные материалы с высокой термостойкостью, в то время как производители автомобилей сосредоточились на экономичных композитах для крупномасштабного производства. Компания производила избыточное количество нишевой продукции с низким краткосрочным спросом, одновременно недопроизводя быстро реализуемую продукцию. Это несоответствие привело к избыточным запасам, накоплению капитала и упущению возможностей получения прибыли.
В-третьих, сбои в цепочке поставок усугубились, что ухудшило условия работы. Недостаток диверсификации поставщиков сделал компанию уязвимой для сбоев, от задержек в транспортировке до изменений в международной торговой политике. Когда в конце 2020 года один из ведущих поставщиков в Азии столкнулся с экспортными ограничениями, производственные графики были отложены на несколько месяцев.
К концу 2020 года годовой объем продаж компании сократился вдвое: с 30% в 2019 году до 15% в 2020 году. Финансовое давление усилилось из-за роста затрат на хранение нераспроданных запасов и изменения доверия к рынку. В начале 2021 года руководство осознало острую необходимость в привлечении внешних экспертов для стабилизации деятельности и возобновления роста. Это привело к партнерству с компанией Research Nester Private Ltd.
Наше решение:
Команда RNPL начала с проведения тщательного рыночного и операционного аудита, продемонстрировав существующую экосистему спроса и предложения компании. Этот анализ выявил недостаток действенных, актуальных рыночных данных и производственный план, который неоднократно не соответствовал реальным моделям спроса. Для устранения этих пробелов была разработана следующая стратегическая концепция:
- Оценка внешней среды : Было проведено детальное исследование макроэкономических факторов, моделей ценообразования конкурентов, технологических изменений в производстве CMC-материалов и потребностей ключевых секторов конечных пользователей. В центре внимания оказались аэрокосмическая, оборонная, автомобильная и энергетическая отрасли с целью выявления наиболее прибыльных возможностей.
- Сегментация и целевое планирование спроса : Были определены специфические для каждого сектора факторы, влияющие на спрос, такие как связь между спросом в аэрокосмической отрасли и заказами на новые самолеты или оборонными расходами, а также корреляция между спросом в автомобильной отрасли и производством электромобилей. Это позволило компании расставить приоритеты в производстве для наиболее перспективных рынков.
- Диверсификация источников сырья : RNPL предложила расширить базу поставщиков на три континента, чтобы снизить геополитические и логистические риски. Были введены показатели эффективности работы поставщиков для обеспечения стабильного качества и надежности поставок.
- Улучшение управления запасами : были внедрены передовые аналитические инструменты для мониторинга оборачиваемости товаров, прогнозирования потенциального дефицита и корректировки объемов производства в соответствии с тенденциями продаж и закупок в режиме реального времени.
- Улучшение качества продукции : Сотрудничество между инженерной командой компании и экспертами RNPL по материалам позволило оптимизировать технические характеристики продукции, адаптированные к потребностям клиентов, что повысило экономическую эффективность и производительность.
- План масштабируемости : Было внедрено гибкое планирование производства, позволяющее быстро изменять объемы выпуска продукции в зависимости от рыночных изменений. Это помогло воспользоваться краткосрочными возможностями без создания рисков избыточных мощностей.
- Развитие инноваций : Были выдвинуты предложения по изучению новых областей применения композитных материалов с керамической матрицей (CMC) в турбинах для возобновляемой энергетики и компонентах гиперзвуковых летательных аппаратов, что создаст долгосрочные перспективы роста.
Эти запланированные меры не только решили неотложные проблемы спроса и предложения, но и создали надежную, устойчивую операционную структуру, способную поддерживать устойчивое развитие.
Результаты
До стратегической помощи RNPL темпы роста компании снижались, а рентабельность инвестиций находилась под давлением из-за несоответствия запасов и колебаний цен на сырье. Перестройка стратегий спроса и предложения позволила добиться ряда ощутимых результатов:
- Стабилизация цепочки поставок : Благодаря добавлению четырех новых глобальных поставщиков и внедрению строгих проверок качества, надежность поставок материалов повысилась на 28%, а средняя волатильность стоимости сырья снизилась с 25% до менее 10%.
- Улучшенное прогнозирование спроса : сегментный анализ рынка повысил точность прогнозирования на 35%, сократив избыточные запасы на 40%.
- Восстановление выручки: годовой рост увеличился с 15% в 2020 году до 20% к концу 2021 года и ускорился до 45% в 2022 году, поскольку объемы производства лучше соответствовали потребностям рынка.
- Улучшение позиций на рынке : Были подписаны три долгосрочных соглашения о поставках с ведущими производителями аэрокосмической и автомобильной промышленности, что обеспечивает стабильный поток заказов.
- Повышение рентабельности : Валовая прибыль выросла на 12 процентных пунктов благодаря сокращению отходов, улучшению ценовой политики и снижению затрат на закупки.
К началу 2023 года компания перешла от реагирования на изменения рынка к активному формированию своей стратегии роста с помощью инструментов анализа рынка. Это позволило ей более точно прогнозировать и реагировать на отраслевые изменения. Тщательно разработанный план RNPL не только восстановил прибыльность, но и повысил операционную устойчивость, обеспечив компании прочные позиции для сохранения своей роли предпочтительного поставщика передовых CMC-компонентов в различных секторах.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
