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구성 요소(소프트웨어, 서비스), 배포 유형(온프레미스, 클라우드), 조직 규모(대기업, 중소기업), 애플리케이션(리드 관리 및 데이터 관리, 분석 및 보고)별 영업 인텔리전스 시장 규모 및 전망 - 성장 추세, 주요 업체, 지역 분석 2026-2035

  • 보고서 ID: 5667
  • 발행 날짜: Sep 16, 2025
  • 보고서 형식: PDF, PPT

영업 인텔리전스 시장 전망:

판매 인텔리전스 시장 규모는 2025년에 41억 3천만 달러를 넘어섰으며, 2035년에는 114억 1천만 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 2026년부터 2035년까지 예측 기간 동안 10.7% 이상의 연평균 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 예상됩니다. 2026년 판매 인텔리전스 산업 규모는 45억 3천만 달러로 추산됩니다.

Sales Intelligence Market Size
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시장 성장은 전 세계적으로 증가하는 기업 수에 의해 주도될 것으로 예상됩니다. 2023년에는 전 세계적으로 약 3억 3,300만 개의 기업이 존재할 것으로 예상됩니다. 따라서 기업의 성장을 촉진하기 위해 영업 인텔리전스에 대한 시장 수요 또한 증가할 것으로 예상됩니다.

영업 인텔리전스는 시장, 경쟁사, 그리고 확장 가능성뿐 아니라 고객 행동에 대한 통찰력을 제공합니다. 내부 및 외부 소스의 데이터를 결합하여 실행 가능한 인사이트를 제공하며, 이는 잠재적 신규 고객을 발굴하고 성공적인 영업 전략을 개발하는 데 활용될 수 있습니다. 따라서 기업은 영업 인텔리전스를 활용하여 수익을 창출하고 사업 성공을 거둘 수 있습니다.

더욱이, 전략적 시장 협력이 증가함에 따라 대량의 정형 및 비정형 데이터를 처리하는 정교하고 자동화된 기술과 장비의 확장 및 개발에 할당된 자금 규모도 증가했습니다. 결과적으로 이러한 요인은 영업 인텔리전스 시장 성장에도 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

키 영업 인텔리전스 시장 통찰 요약:

  • 지역별 주요 내용:

    • 북미 판매 인텔리전스 시장은 전문 벤더의 입지 확대와 데이터가 소비자 행동 형성에 핵심적인 역할을 하는 소매 부문의 성장에 힘입어 35% 이상의 시장 점유율을 확보할 것으로 예상됩니다(2026~2035년 전망).
    • 아시아 태평양 시장은 AI 스타트업의 성장과 지역 전체의 판매 인텔리전스 기술 투자 증가에 힘입어 상당한 연평균 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 예상됩니다(2026~2035년 전망).

  • 세그먼트 인사이트:

    • 영업 인텔리전스 시장에서 대기업 부문은 2035년까지 70%의 시장 점유율을 차지할 것으로 예상되며, 이는 영업 인텔리전스 솔루션을 도입하는 대기업의 증가에 따른 것입니다.
    • 영업 인텔리전스 시장에서 클라우드 부문은 방화벽 제한 해소 및 확장 가능한 스토리지 용량 확대에 힘입어 2035년까지 60%의 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다.

  • 주요 성장 추세:

    • AI 도입 급증
    • 온라인 쇼핑 트렌드 급증

  • 주요 과제:

    • 표준 규정 시행
    • 데이터 유출 위험 급증은 예측 기간 동안 시장 성장을 저해할 것으로 예상됩니다.

  • 주요 기업:HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

글로벌 영업 인텔리전스 시장 예측 및 지역 전망:

  • 시장 규모 및 성장 예측:

    • 2025년 시장 규모: 41억 3천만 달러
    • 2026년 시장 규모: 45억 3천만 달러
    • 예상 시장 규모: 2035년까지 114억 1천만 달러
    • 성장 예측: 10.7% CAGR (2026-2035)

  • 주요 지역 역학:

    • 가장 큰 지역: 북미(2035년까지 35% 점유율)
    • 가장 빠르게 성장하는 지역: 아시아 태평양
    • 주요 국가: 미국, 영국, 독일, 중국, 인도
    • 신흥국: 중국, 인도, 브라질, 멕시코, 한국

    • Last updated on : 16 September, 2025

성장 동력

  • AI 도입 급증 - 2026년까지 B2B 영업 조직의 64% 이상이 직관 기반이 아닌 데이터 중심의 의사 결정을 내리기 위해 워크플로, 데이터, 분석을 통합하는 기술을 도입할 것으로 예상됩니다. 또한, 연구에 따르면 영업팀은 업무 시간의 약 29%만 고객과 소통하는 데 사용합니다. 나머지 시간은 데이터 입력, 회의, 잠재 고객 발굴, 추가 회의 준비 등 영업 주기와 특별히 관련 없는 일상적인 업무에 사용됩니다.

    따라서 영업 인텔리전스에 AI를 접목하는 것이 증가할 것으로 예상됩니다. 영업 분야의 AI는 지루한 프로세스를 자동화하고, 교차 판매 및 상향 판매 가능성을 감지하고, 고객 행동을 관리 및 예측하고, 예측 정확도를 높이는 데 활용될 수 있습니다. 영업 분야의 AI는 생산성과 효율성을 높이는 동시에 비용을 절감하는 것을 목표로 합니다.
  • 온라인 쇼핑 트렌드 급등 - 전자상거래가 전 세계적으로 폭발적으로 성장한 이유는 소비자들이 더 이상 오프라인 매장 한 곳, 심지어 쇼핑몰에 수백 개의 매장만 있는 것이 아니기 때문입니다. 다양한 판매 정보 마켓플레이스를 통해 다양한 옵션과 브랜드를 접할 수 있기 때문에, 이제 소비자들은 원하는 매장에서 쇼핑할 수 있습니다. 고객이 전자상거래를 선호하는 또 다른 이유는 여러 소매업체의 가격을 비교하고 최고의 상품을 찾을 수 있기 때문입니다.

    하지만 이는 다양한 온라인 비즈니스 간의 경쟁을 야기하기도 합니다. 따라서 판매 인텔리전스에 대한 수요는 증가할 것으로 예상됩니다. 기업은 전자상거래 비즈니스 인텔리전스를 통해 선호도, 구매 패턴, 인구 통계 등 다양한 요인에 따라 소비자 기반을 세분화할 수 있습니다. 기업은 고객 세그먼트에 대한 이해를 바탕으로 타겟 그룹에 맞춰 메시지, 혜택, 판매 방식을 맞춤화함으로써 판매 활동의 효과와 관련성을 향상시킬 수 있습니다.
  • 전 세계적으로 인터넷 사용자 수 증가 - 인터넷 사용자 수가 증가함에 따라 의도 데이터(intent data)의 양도 증가하고 있습니다. 본질적으로 기업 간(B2B) 의도 데이터는 기업이 특정 상품이나 서비스를 인수할 가능성이 있음을 나타내는 다양한 신호의 집합체입니다.

    웹사이트 방문, 자료 다운로드, 소셜 미디어 상호작용, 웨비나 등록 및 기타 활동은 모두 이러한 지표로 간주될 수 있습니다. 이러한 신호를 추적하고 분석하여 기업의 구매 의도를 더 자세히 파악함으로써 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 세일즈 인텔리전스 시장 도입 또한 증가할 것으로 예상됩니다.

도전 과제

  • 표준 규정 시행 - 영업 인텔리전스 시장의 가장 큰 장애물 중 하나는 표준 규정입니다. 영업 인텔리전스 회사가 수집, 저장 및 검토하는 대부분의 개인 정보는 연락처 정보, 업무 책임, 그리고 비즈니스 관계와 관련이 있습니다. 이러한 데이터는 영업 및 마케팅 팀 교육 및 컨설팅 외에도 개인 및 조직에 대한 종합적인 평가를 내리는 데 자주 사용됩니다.
  • 데이터 침해 위험 급증으로 인해 예측 기간 동안 시장 성장이 방해받을 것으로 예상됩니다.
  • 앞으로 영업 인텔리전스의 복잡성이 급증함에 따라 영업 인텔리전스 시장 확대에 제약이 될 것으로 예상됩니다.

영업 인텔리전스 시장 규모 및 예측:

보고서 속성 세부정보

기준 연도

2025

예측 기간

2026-2035

연평균 성장률

10.7%

기준 연도 시장 규모(2025년)

41억 3천만 달러

예측 연도 시장 규모(2035년)

114억 1천만 달러

지역 범위

  • 북미 (미국 및 캐나다)
  • 아시아 태평양 (일본, 중국, 인도, 인도네시아, 한국, 말레이시아, 호주, 기타 아시아 태평양 지역)
  • 유럽 (영국, 독일, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인, 러시아, 북유럽, 기타 유럽 지역)
  • 라틴 아메리카 (멕시코, 아르헨티나, 브라질, 기타 라틴 아메리카 지역)
  • 중동 및 아프리카 (이스라엘, GCC 북아프리카, 남아프리카, 기타 중동 및 아프리카 지역)
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영업 인텔리전스 시장 세분화:

배포 유형

영업 인텔리전스 시장에서 클라우드 부문은 2035년까지 60% 이상의 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이처럼 높은 점유율은 사용자가 온프레미스 솔루션에 액세스하는 데 방해가 될 수 있는 방화벽 제한이 클라우드 솔루션으로 인해 제거되었기 때문일 수 있습니다.

클라우드 기반 SaaS(Software as a Service) 솔루션을 사용하면 간접비와 유지 관리 비용이 절감됩니다. 또한, 클라우드 객체 스토리지 서비스가 제공하는 거의 무제한적인 저장 용량은 로컬 설치 하드웨어의 확장성 및 저장 용량 제한을 완화합니다.

조직 규모

세일즈 인텔리전스 시장에서 대기업 부문은 2035년까지 매출 점유율 약 70%를 차지할 것으로 예상됩니다. 이 부문 성장에 가장 큰 영향을 미칠 것으로 예상되는 요인은 대기업 수의 증가입니다. 2021년 전 세계적으로 직원 수 250명 이상의 대기업 수는 351,519개 이상으로 예측되었습니다.

인프라 규모가 크게 확대되면서 대기업의 수와 충성도 높은 고객의 수가 증가하고 있습니다. 따라서 충성도 높은 고객을 유지하고 새로운 고객을 확보하기 위해 기업들은 다양한 방법을 모색하고 있습니다.

더욱이, 이러한 높은 비중은 데이터 손상률 증가와 여러 산업 분야의 대기업 간 경쟁 심화에도 기인할 수 있습니다. 대기업은 중소기업보다 기술 역량이 더 뛰어난 경향이 있어, 판매 주기를 단축하고 생산성을 높이기 위한 판매 인텔리전스 솔루션 도입이 용이합니다.

글로벌 영업 인텔리전스 시장에 대한 심층 분석에는 다음 세그먼트가 포함됩니다.

요소

  • 소프트웨어
  • 서비스

배포 유형

  • 온프레미스
  • 구름

조직 규모

  • 대기업
  • 중소기업

애플리케이션

  • 리드 관리 및 데이터 관리
  • 분석 및 보고
  • 기타
Vishnu Nair
Vishnu Nair
글로벌 비즈니스 개발 책임자

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영업 인텔리전스 시장 지역 분석:

북미 시장 통찰력

북미 판매 인텔리전스 시장은 검토 기간 동안 약 35%의 가장 큰 매출 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이 지역 시장 성장에 영향을 미치는 주요 요인은 판매 인텔리전스 분야에서 서비스를 제공하는 여러 전문 업체의 입지가 확대되고 있다는 것입니다. 또한, 이 지역의 소매업 또한 성장하고 있습니다. 2023년 기준 미국에는 2,992,526개 이상의 소매업체가 있으며, 이는 2022년 대비 약 2% 증가한 수치입니다.

또한, 이 지역 소매업 분야에서 데이터는 창의성을 촉진하고 고객 요구 사항을 이해하고 예측하는 데 새로운 관점을 제공합니다. 영업팀은 소매업의 여러 지역에 영업 인텔리전스를 구축함으로써 비콘, 웨어러블 기기, PoS 단말기, CRM 및 기타 데이터베이스에서 더 많은 데이터를 수집할 수 있습니다.

APAC 시장 통찰력

아시아 태평양 세일즈 인텔리전스 시장은 예측 기간 동안 상당한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 이 지역의 떠오르는 AI 스타트업이 주도할 것으로 예상됩니다. AI와 첨단 컴퓨팅이 아시아 태평양 지역에 빠르게 집중되고 있기 때문입니다.

대만, 한국, 인도, 일본, 싱가포르 등 여러 국가의 기업들이 인공지능(AI) 발전을 이전에는 상상도 할 수 없었던 수준으로 끌어올리는 지역 혁신 허브를 구축했습니다. 따라서 이 지역에서 여러 AI 스타트업이 성장하고 있으며, 이는 시장 성장을 더욱 촉진할 것으로 예상됩니다. 더욱이, 이 지역의 주요 시장 참여자들은 세일즈 인텔리전스에 상당한 투자를 하고 있습니다. 따라서 이러한 요인은 이 지역의 세일즈 인텔리전스 시장 확대를 촉진할 것으로 예상됩니다.

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영업 인텔리전스 시장 참여자:

    • HG 인사이트
      • 회사 개요
      • 사업 전략
      • 주요 제품 제공
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      • 최근 개발
      • 지역적 존재감
      • SWOT 분석
    • 6센스
    • 클리어빗
    • 디맨드베이스 주식회사
    • 던앤브래드스트리트
    • 듀딜 유한회사
    • 에버스트링 테크놀로지
    • 풀컨택트
    • 그리폰네트웍스 주식회사
    • 인사이드뷰

최근 동향

  • HG Insights는 자사의 주력 플랫폼을 업그레이드했습니다. 기업 임원들은 시장을 완벽하게 이해하고, 정보에 기반한 의사 결정을 내리고, 자신 있고 정확하게 시장(GTM)에 접근하기 위해 플랫폼 2.0에서 제공하는 실행 가능한 정보를 필요로 합니다.
  • 6sense는 판매를 위한 AI 수익 창출 플랫폼 출시를 발표했습니다. 이 새로운 플랫폼은 상품에 관심 있는 잠재 고객과 계정을 더 쉽게 찾고, 효과적인 활동을 통해 판매자의 하루를 계획하고, 구매자와 마케팅 도구에 대한 심층적인 데이터를 확보함으로써 판매자의 일상을 더욱 풍요롭게 하기 위해 만들어졌습니다.
  • Report ID: 5667
  • Published Date: Sep 16, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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자주 묻는 질문 (FAQ)

2026년에는 영업 인텔리전스 산업 규모가 45억 3천만 달러로 추산됩니다.

글로벌 영업 인텔리전스 시장 규모는 2025년에 41억 3천만 달러를 넘어섰으며, 10.7% 이상의 CAGR을 기록하여 2035년에는 114억 1천만 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

북미 판매 인텔리전스 시장은 전문 공급업체의 존재감 증가와 데이터가 소비자 행동을 형성하는 데 핵심적인 역할을 하는 소매 부문의 성장에 힘입어 35% 이상의 점유율을 확보할 것으로 예측됩니다. 예측 기간은 2026~2035년입니다.

시장의 주요 기업으로는 HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview 등이 있습니다.

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Preeti Wani
Preeti Wani
어시스턴트 리서치 매니저
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