Productos farmacéuticos: resiliencia en medio de la crisis mundial

Productos farmacéuticos: resiliencia en medio de la crisis mundial

La industria farmacéutica mundial tendrá hoy unos ingresos mundiales de 1,4 billones de dólares en el año 2022. La industria farmacéutica ha experimentado un crecimiento notable gracias al avance de la tecnología y al aumento de la inversión en este campo.

Si bien en los últimos años la inflación ha afectado indirectamente los costos de los productos farmacéuticos debido a las fluctuaciones en los tipos de cambio y la devaluación de la moneda en varios países, en este blog, analizaremos los impactos adversos de la inflación en la industria farmacéutica y cómo gestionarla a largo plazo.

El impacto de la inflación en la industria farmacéutica

Las tasas de inflación extremas representaron un serio desafío para la industria farmacéutica. Un estudio realizado por Research Nester reveló que casi el 40,1 % de los profesionales de la industria afirmaron que la inflación representa un desafío para la industria farmacéutica en 2023.

Anteriormente se consideraba una de las pocas industrias resilientes a la recesión. Sin embargo, esta industria no es totalmente inmune a los vientos en contra. La inflación se considera el principal obstáculo en el año 2023. Posteriormente, el impacto de la inflación se verá en los siguientes parámetros, como el aumento de los costos operativos y la competencia.

La razón del aumento de costos se debe a los siguientes factores:

• Aumento del coste de la materia prima
• Aumento del coste de la energía y el combustible
• Aumento exponencial de los costos logísticos y de transporte
• Interrupciones de la cadena de suministro

Para afrontar estos desafíos, es necesario incluir metodologías. Además, en este blog, comprenderemos cómo las compañías farmacéuticas están abordando la inflación y adquiriendo resiliencia en medio de la crisis.

Estrategias para gestionar y superar la inflación

• Desentrañar el auge de la telesalud

Con la llegada de la pandemia, el uso de la telesalud se disparó en los últimos años. Un estudio realizado por Research Nester reveló que casi el 71,2 % de los usuarios recientes de telesalud afirman estar muy satisfechos con las consultas virtuales. Algunos de los beneficios más destacados de la telesalud son los siguientes:

• Manejo eficaz de las enfermedades crónicas
• Mayor participación del paciente
• Mejores experiencias de los pacientes
• Mayor eficiencia en la práctica

• Reducir la importancia del intermediario

La inflación está provocando el encarecimiento de los medicamentos recetados. Comprar medicamentos se está volviendo un gasto de bolsillo para los consumidores. En estos casos, es necesario reducir los gastos innecesarios y el costo de los medicamentos para los clientes.

Una forma de reducir costos es eliminar a los intermediarios. Al evitarlos, las empresas tendrán que invertir menos tiempo y capital. Eliminarlos ofrece muchas oportunidades de reducción de costos.

• Aumento en la adopción de pacientes

Las empresas necesitan captar más clientes y fidelizar a los actuales. Algunas estrategias para el cliente son las siguientes:

• Realizar investigaciones de mercado profundas sobre las enfermedades y los pacientes.
• Establecer modelos digitales en el negocio
• Construyendo una relación sólida con el cliente
• Dar recordatorios oportunos a los clientes
• Fusionando aplicaciones móviles B2C
• Interactuar con los clientes a través de herramientas tecnológicas

• Transferir el ahorro a los pacientes

Cuando los fabricantes farmacéuticos adoptan un modelo de venta directa al consumidor, pueden aumentar sus ganancias incluso sin aumentar los precios. Esta situación beneficia tanto a los consumidores como a los empresarios, ya que los pacientes pagan lo mismo y las empresas consiguen más clientes. Esta estrategia ayuda a compensar la inflación.

• Aumentando el reconocimiento de marca

Desarrollar la marca farmacéutica también es una forma de combatir la inflación. Los fabricantes que logran llegar directamente a los clientes establecen una conexión diferente con ellos. Esto contribuye a forjar una buena reputación de marca en el mercado.

Además de estas estrategias, las empresas farmacéuticas pueden implementar estrategias metodológicas que se han aplicado:

• Creación de un equipo SWAT centrado en la inflación
• Análisis de seguimiento de la inflación
• Fabricación del modelado de escenarios

Para terminar,

Si bien los efectos adversos de la inflación podrían tardar en desaparecer, se pueden aplicar estrategias para superarlos. La implantación de estrategias plantea un futuro prometedor para la industria farmacéutica. Se pueden aplicar estrategias como el aprovechamiento de las compras indirectas como respuesta interna a la crisis. Estos impactos de la inflación se pueden mitigar con estas estrategias. Siguiendo estas estrategias, la empresa puede mantenerse a la vanguardia de la competencia y alcanzar el éxito incluso en tiempos económicos adversos.