Estudio de Caso | 10 February 2026
Cómo una empresa de energía renovable recuperó su ventaja en el mercado ante la creciente competencia
Publicado por : Akshay Pardeshi
Las energías renovables están ahora en el centro de las conversaciones globales, con la adopción de sistemas eólicos, solares e híbridos a un ritmo sin precedentes. Sin embargo, incluso en un sector en rápida evolución, no anticipar las tendencias cambiantes del mercado y la competencia puede hacer que una empresa consolidada pierda impulso. Para superar este desafío y recuperar su dominio del mercado, la empresa contactó con Research Nester para descubrir nuevas oportunidades de crecimiento y perfeccionar su estrategia competitiva.
Resumen:
1. Una destacada empresa europea de energías renovables, con más de dos décadas de éxito operativo, se había consolidado en proyectos eólicos y solares en todo el continente. Con una sólida cartera y varios contratos gubernamentales de alto valor, la empresa era considerada líder del mercado en soluciones de energía limpia.
2. Sin embargo, en los últimos cinco años, la entrada de startups innovadoras que utilizan tecnología de redes inteligentes y avances en almacenamiento de energía ha perturbado el mercado. La compañía enfrentó una fuerte caída en la adquisición de nuevos proyectos, y su cuota de mercado se redujo del 41 % en 2018 al 34 % en 2023.
3. Los dirigentes aspiraban a recuperar una cuota de mercado del 8-10% para 2030 y expandirse agresivamente en los mercados emergentes de energía verde, incluidas partes de Asia-Pacífico y América Latina.
4. Se contrató a Research Nester para brindar una solución de inteligencia de mercado regional y competitiva, centrándose en identificar mercados de alto crecimiento, analizar las elecciones cambiantes de los clientes y desarrollar una hoja de ruta de expansión con tecnología de vanguardia.
La Historia
La industria de las energías renovables ha experimentado una rápida transformación en los últimos años. Los gobiernos han incrementado las inversiones en infraestructura sostenible y las empresas privadas están adoptando soluciones renovables para cumplir con sus compromisos de cero emisiones netas. Si bien esto fue una buena noticia para el sector en general, también implicó una mayor competitividad. La empresa en cuestión tuvo dificultades para adaptarse rápidamente a:
- El auge de las soluciones solares modulares pensadas para pequeñas empresas y usuarios residenciales.
- Sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) que ofrecían una mejor estabilidad de la red y atraían más financiación pública.
- Competidores que forman alianzas estratégicas con proveedores de soluciones de IA e IoT para optimizar la eficiencia energética.
Durante la pandemia de COVID-19, el sector de las energías renovables experimentó un crecimiento en la demanda de soluciones energéticas localizadas y de fácil aplicación. El análisis de mercado de Research Nester reveló que las instalaciones solares aisladas se dispararon un 25 % solo en 2021 en las regiones en desarrollo, una tendencia que se mantuvo incluso después de la pandemia. Sin embargo, la cartera del cliente se centraba principalmente en parques eólicos a gran escala y proyectos solares de alta gama, lo que limitó su capacidad para atender segmentos de mercado más pequeños y de rápido crecimiento. Un análisis más profundo reveló tres desafíos críticos en el enfoque actual de la empresa, como se describe a continuación:
- Menor diversificación de productos: depender únicamente de proyectos eólicos y solares a gran escala sin probar tecnologías más nuevas, como sistemas solares flotantes o híbridos, limita las actualizaciones.
- Asociaciones débiles: la mínima interacción con distribuidores y proveedores regionales en mercados emergentes desaceleró el crecimiento.
- Integración insuficiente de soluciones digitales: menor uso de IA, análisis predictivo y gestión de redes inteligentes en proyectos existentes.
Al reconocer estos problemas, la empresa contactó a Research Nester para crear un plan estratégico de reingreso al mercado y diversificación que pudiera ayudarlos a recuperar la participación de mercado perdida y abrir nuevas fuentes de ingresos.
Nuestra Solución:
Research Nester llevó a cabo un ejercicio de evaluación comparativa competitiva y mapeo de oportunidades de varias fases para posicionar a la empresa para un crecimiento sostenible.
1. Análisis del panorama competitivo: Examinamos a los diez principales competidores en el mercado de las energías renovables en Europa, Asia-Pacífico y Latinoamérica. La evaluación incluyó:
- Tasas de adopción de tecnología
- Estrategias de diversificación de productos
- Modelos de negocio localizados
- Asociaciones entre el gobierno y el sector privado
Esto permitió al cliente reflexionar sobre dónde se habían quedado atrás en innovación y cómo otros actores importantes del mercado estaban capitalizando segmentos más pequeños pero de crecimiento más rápido.
2. Identificación de Mercados Emergentes: Nuestro equipo de investigación regional identificó cinco mercados con alto potencial donde se prevé que la demanda de energía renovable aumente más de un 20% de CAGR hasta 2030, incluyendo Vietnam, Brasil y Corea del Sur. Analizamos los marcos regulatorios, las estructuras de subsidios y los patrones de adopción por parte de los consumidores para determinar la viabilidad de entrada.
3. Diversificación de la cartera de productos: Se encargó al cliente ampliar su oferta mediante el desarrollo de parques solares flotantes en zonas afectadas por la escasez de agua. También se le animó a combinar sistemas de almacenamiento de energía en baterías con proyectos solares y eólicos existentes para mejorar la fiabilidad de la red. Además, se recomendó la introducción de soluciones de microrredes, con especial atención a la atención a regiones rurales y remotas mediante la colaboración con socios locales.
4. Hoja de ruta de integración tecnológica: Nuestros expertos trabajaron con el equipo de I+D del cliente para desarrollar una estrategia de transformación digital:
- Iniciar sensores basados en IoT para mantenimiento predictivo.
- Utilice IA para optimizar la distribución de energía en redes inteligentes.
- Utilice blockchain para el comercio transparente de créditos de energía renovable.
5. Marco de Desarrollo de Alianzas: Facilitamos la presentación a empresas regionales de Ingeniería, Adquisiciones y Construcción (EPC), proveedores de tecnología y organismos gubernamentales locales. Esto garantizó una entrada fluida al mercado, aprobaciones regulatorias más rápidas y menores costos operativos.
Resultados
Dentro de los 18 meses de implementación de la estrategia, el cliente logró un éxito medible:
- Recuperación de cuota de mercado: La empresa recuperó el 4% de cuota de mercado en Europa y consiguió dos importantes contratos gubernamentales para proyectos híbridos solares y eólicos en Europa del Este.
- Crecimiento de los ingresos: Las ventas anuales aumentaron de 2.800 millones de euros en 2022 a 3.150 millones de euros en 2023, logrando un aumento interanual del 14%.
- Expansión de cartera: Se introdujeron con éxito tres proyectos piloto de microrredes en Vietnam y Brasil, que en conjunto abastecen a más de 45.000 hogares.
- Adopción de tecnología: Se implementó una optimización de red basada en IA en dos parques eólicos europeos, reduciendo el tiempo de inactividad en un 18 % y aumentando la eficiencia operativa en un 12 %.
- Asociaciones locales: Se formaron empresas conjuntas con dos empresas EPC asiáticas, reduciendo el tiempo de ejecución del proyecto en un 15% y los gastos de logística en un 8%.
Al utilizar la inteligencia de mercado y las recomendaciones estratégicas de Research Nester, la empresa no solo recuperó el dominio perdido, sino que también se posicionó para un crecimiento sostenido en el cambiante mercado de las energías renovables.
Contáctenos
Vishnu Nair
Responsable- Desarrollo de Negocios Global
Cuéntenos sobre sus requisitos:
Conéctese con nuestro consultorDerechos de autor © 2026 Research Nester. Todos los derechos reservados.
