Estudio de Caso | 10 February 2026
Cómo una empresa de diseño de PCB superó las brechas del análisis competitivo para captar participación de mercado global
Publicado por : Akshay Pardeshi
Un fabricante vanguardista de diseño y apilado de PCB vio cómo su crecimiento se detenía, a pesar de contar con tecnología avanzada y una clientela fiel. El escaso conocimiento de las estrategias de la competencia y las cambiantes demandas del mercado le dificultaban destacar en un mercado cada vez más concurrido. Al colaborar con Research Nester, la empresa adoptó un enfoque de análisis competitivo bien diseñado que perfeccionó su oferta, abrió las puertas a nuevos mercados y la posicionó como líder en la industria global de PCB.
Resumen:
En el acelerado mundo de la fabricación de productos electrónicos, el diseño de PCB (placas de circuito impreso) es la base de la innovación. Con smartphones, wearables, electrónica médica y equipos industriales de IoT que exigen PCB altamente compactas, eficientes y de alto rendimiento, la competencia entre las empresas de diseño se ha vuelto feroz.
Nuestro cliente, un fabricante de PCB de tamaño mediano pero altamente innovador, ya había logrado avances impresionantes en la reducción del tamaño de las placas y el aumento de su funcionalidad. Sin embargo, carecía de un análisis detallado del panorama competitivo. Esta brecha lo dejaba expuesto a las fluctuaciones abruptas del mercado y a los precios agresivos, las estrategias de agrupación y los avances tecnológicos de la competencia.
Al reconocer la necesidad de contar con información profunda del mercado para avanzar, la empresa recurrió a Research Nester, líder mundial en investigación de mercado y consultoría estratégica, para construir un camino basado en un análisis sólido de la competencia, conocimientos de los clientes y tendencias emergentes.
La Historia
Durante más de diez años, la empresa invirtió recursos en I+D, creando diseños de PCB adecuados para una amplia gama de aplicaciones. Fueron pioneros en la producción de módulos ultrafinos para smartphones y placas robustas de alta densidad para maquinaria industrial. El creciente segmento de la tecnología wearable abrió nuevas puertas, ya que los monitores de actividad física, los relojes inteligentes y los dispositivos de realidad aumentada (RA/RV) requerían placas compactas pero potentes. Estos éxitos atrajeron varias colaboraciones en el sector, lo que permitió a la empresa entrar en diversos sectores. Se hicieron conocidos por su calidad, durabilidad e innovación. Sin embargo, a medida que su presencia crecía, también lo hacían los desafíos:
- Presión de la competencia : las empresas rivales comenzaron a lanzar productos similares a precios competitivos, reduciendo la brecha de diferenciación.
- Necesidades cambiantes de los clientes : estaba aumentando la demanda de placas multicapa con blindaje incorporado, una característica en la que la empresa aún no se había centrado.
- Disparidades regionales : si bien los productos funcionaron bien en Europa, tuvieron dificultades para ganar terreno en los mercados de Asia y el Pacífico debido a las diferentes expectativas de precios y entregas.
- Exigencias de seguridad : con más proyectos relacionados con IoT, los clientes buscaron diseños de PCB con características de seguridad más sólidas, un área en la que la empresa carecía de una estrategia de respuesta definida.
Internamente, la toma de decisiones se basaba más en suposiciones que en datos. Los ciclos de desarrollo de productos eran largos y los equipos de ventas tenían dificultades para posicionar sus ofertas frente a la competencia. Sin una idea más clara de su posición en el mercado, la empresa corría el riesgo de perder la ventaja competitiva que tanto le había costado conseguir. Fue entonces cuando la dirección se vio impulsada a colaborar con Research Nester, conocida por combinar perspectivas estratégicas con planes de crecimiento viables.
Nuestra Solución:
Investigación Nester trabajó con la empresa a través de un enfoque estructurado de cuatro fases:
1. Mapeo del panorama competitivo
- Evalué y perfilé a 10 competidores líderes mundiales y regionales, analizando de cerca sus ofertas de productos, fortalezas técnicas, estrategias de precios, tácticas de marketing y alcance geográfico.
- Se crearon comparaciones detalladas que abarcan diseños de apilamiento, recuentos de capas, rendimiento térmico y capacidades de miniaturización.
- Revisó las presentaciones de patentes para anticipar las próximas innovaciones de los competidores.
2. Comprender la perspectiva del cliente
- Realizó una combinación de encuestas y entrevistas en profundidad con más de 150 fabricantes de productos electrónicos en sectores como electrónica de consumo, automotriz, atención médica y automatización industrial.
- Se descubrió que el 62% de los clientes daban mayor importancia a la creación rápida de prototipos que a las fluctuaciones de precios.
- Se identificó una necesidad creciente de PCB flexibles con blindaje incorporado, particularmente para dispositivos médicos portátiles y aplicaciones de defensa.
3. Construir una estrategia de posicionamiento
Se lanzó una estrategia de producto de tres niveles para analizar los productos de la empresa:
- Línea de Innovación Premium: tarjetas ultracompactas y de alto rendimiento para algunas aplicaciones críticas.
- Línea de costos optimizados: equilibrando un rendimiento sólido con precios competitivos para compradores del mercado medio.
- Entrega de diseño personalizado: soluciones personalizadas con ciclos de diseño más rápidos para aplicaciones específicas.
Se proponen modelos de precios específicos para cada región para mantener la competitividad y al mismo tiempo garantizar la rentabilidad.
4. Trazando la trayectoria de crecimiento a largo plazo (2019-2029)
- Se pronostican tendencias globales en el mercado de diseño y apilado de PCB durante la próxima década, destacando oportunidades de crecimiento en dispositivos médicos, electrónica de vehículos eléctricos y sistemas IoT seguros.
- Establecer prioridades de I+D que incluyan la automatización del diseño de PCB habilitada por IA, la integración de funciones de ciberseguridad más sólidas y la introducción de métodos de producción ecológicos.
- Se recomienda establecer asociaciones con proveedores de materiales para protegerse contra la volatilidad de los precios de las materias primas.
Resultados
La estrategia dio lugar a mejoras notables en sólo 18 meses:
1. Presencia global más amplia
- Entró en cinco nuevos mercados en el sudeste asiático y Europa del Este.
- Diseños ajustados para cumplir con los estándares de cumplimiento regional, aumentando las tasas de adquisición de clientes en un 37%.
2. Mayores posibilidades de éxito en licitaciones competitivas
- Aumento de la tasa de éxito en grandes licitaciones del 28% al 52%, impulsada por un posicionamiento competitivo más fuerte y propuestas basadas en hechos.
3. Optimización de la cartera de productos
- Se desarrollaron tres nuevos diseños de PCB flexibles con blindaje integrado y mejor disipación del calor, apuntando directamente a segmentos de alto potencial, como la atención médica y los dispositivos portátiles.
4. Visión estratégica definida a 10 años
- Diseñó una hoja de ruta de innovación de una década de duración con ingresos claros a alcanzar y áreas de enfoque en I+D, particularmente herramientas basadas en IA y materiales sustentables.
5. Mejora de la percepción de la marca
- Las encuestas posteriores al lanzamiento mostraron una mejora del 46% en el recuerdo de marca entre los compradores de la industria objetivo.
- Al pasar de un enfoque basado en la tecnología a uno basado en el conocimiento, la empresa transformó su forma de tomar decisiones estratégicas.
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Vishnu Nair
Responsable- Desarrollo de Negocios Global
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