Estudio de Caso | 10 February 2026
¿Cómo una empresa de embalajes sostenibles con sede en EE. UU. dominó el mercado en 2027 y más allá?
Publicado por : Preeti Wani
Ante el aumento del 25% en la demanda mundial de envases sostenibles en 2022, un importante fabricante estadounidense de envases ecológicos se vio sometido a una fuerte presión para reducir gastos y, al mismo tiempo, cumplir con los estándares ambientales. Ante la desestabilización de precios por parte de la competencia y el aumento de los costos de cumplimiento por parte de las últimas regulaciones, la empresa requirió una iniciativa innovadora para atender a sectores con mayor presupuesto, como los bienes de consumo envasados y el comercio electrónico, sin sacrificar su objetivo de sostenibilidad.
Resumen:
- En 2023, la empresa estadounidense de materiales de embalaje ecológicos y sostenibles tenía como objetivo fortalecer su participación en el mercado ofreciendo soluciones de embalaje ecológico rentables sin comprometer la calidad.
- Al identificar que el 75% de los clientes se centran en la sostenibilidad al momento de comprar, la empresa ha priorizado los avances montables, como el acolchado a base de algas para reemplazar el poliestireno, así como películas solubles en agua, especialmente para fines de envío.
- Ante el aumento de la necesidad de sectores como bienes de consumo, comercio electrónico y alimentos y bebidas, la empresa consultó a Research Nester, una firma de investigación de mercado de primer nivel, para centrarse en desarrollar una iniciativa de precios modesta, penetrar en mercados emergentes y optimizar el proceso de producción.
- El informe analítico de Research Nester indicó que los competidores en el Sudeste Asiático lograron mayor impulso con los modelos de arrendamiento de paquetes de pago por uso. Esta es una estrategia útil que la empresa puede implementar, especialmente en los mercados occidentales, y que reduce los gastos iniciales para las pymes en un 38 %.
- Al implementar conocimientos específicos de los datos, la empresa redujo efectivamente los gastos, mejoró la sostenibilidad y logró una enorme base de consumidores, que incluía PYMES y empresas emergentes con presupuestos limitados.
- Con la adopción de pronósticos de demanda impulsados por IA, junto con contenido reciclado basado en blockchain, la empresa redujo exitosamente los costos en un 25% y, a su vez, reforzó las métricas de sostenibilidad.
- La estrategia anterior impulsó la participación de mercado de la empresa del 29% en el año civil 2021 al 45% en el año civil 2023, posicionándose así como el actor dominante en el sector de envases ecológicos.
- Con mejoras estratégicas efectivas, se prevé que la empresa alcance una participación de mercado del 56% en 2037, impulsada por la eficiencia de costos y la innovación.
La Historia
El mercado internacional de envases sostenibles está creciendo significativamente, con una valoración de 30.700 millones de dólares en 2022, y se proyecta que crezca a una tasa del 7,9% para finales de 2037, alcanzando los 855.000 millones de dólares. A pesar de este avance, algunas empresas, en particular las pequeñas, tuvieron dificultades para implementar envases ecológicos debido a los elevados gastos. Además, las empresas experimentaron altos costes de producción; por ejemplo, los materiales sostenibles como los polímeros vegetales, el papel reciclado y los bioplásticos eran entre un 25% y un 35% más caros que los plásticos tradicionales. Además, la competencia en Asia y Europa ofrecía alternativas económicas, lo que dificultaba la fidelización de los clientes sensibles al precio. Las estrictas reformas de sostenibilidad impuestas por los gobiernos han generado costes de cumplimiento, y las pymes, así como las startups, han evitado los envases ecológicos de alta calidad debido a las restricciones presupuestarias.
Además, la innovación tecnológica y los modelos de financiación avanzados están transformando rápidamente la accesibilidad. Con base en esto, la empresa estableció un programa de Arrendamiento de Empaques Ecológicos, que permite a las pymes integrar materiales sostenibles sin la necesidad de gastos iniciales y recuperar con éxito las inversiones mediante planes de pago a tres años. Esto redujo las brechas de entrada para más de 5250 pequeñas empresas en 2023. Mientras tanto, se han logrado avances en los empaques a base de micelio, que redujeron los gastos de producción en un 44 %. Además, las alianzas estratégicas y las colaboraciones con proveedores de residuos agrícolas en Brasil e India redujeron aún más los costos de las materias primas en casi un 28,5 %.
Los obstáculos administrativos existentes se convirtieron en oportunidades de crecimiento. La plataforma de Cumplimiento como Servicio de la empresa, impulsada por inteligencia artificial, redujo los gastos de auditoría en un 67 %. Además, las iniciativas basadas en peticiones contribuyeron a la creación de créditos fiscales para envases circulares en más de 12 estados de EE. UU., compensando así el 21,5 % de los gastos convencionales de las pymes. Por lo tanto, todas estas estrategias democratizaron el embalaje ecológico y posicionaron a la empresa como una de las empresas innovadoras en la implementación de políticas, superando los objetivos previstos.
Nuestra Solución:
Research Nester realizó con éxito un análisis de la competencia internacional mediante la evaluación de estrategias de adquisición de clientes, el abastecimiento de materiales y los modelos de precios. Los hallazgos clave incluyeron:
- Los competidores europeos dependían de subsidios administrativos para mantener precios bajos.
- Los fabricantes de la región asiática utilizaron la compra al por mayor para reducir los costos de las materias primas entre un 20% y un 25%.
- Las marcas de venta directa al consumidor (D2C) preferían pedidos mínimos bajos y embalajes personalizados, algo que la mayoría de los proveedores ignoraban.
Con base en esto, la empresa implementó un modelo de precios adecuado que ofrecía descuentos para pedidos al por mayor, precios por suscripción para clientes frecuentes y soluciones de embalaje escalonadas. Además, Research Nester detectó ineficiencias en el proceso de fabricación de la empresa, incluyendo un alto consumo de energía en los procesos de biodegradación, junto con un desperdicio excesivo de materia prima, lo que representaba una pérdida de producción del 13%. Tras la consulta, la empresa adoptó las siguientes medidas:
- Sistemas de reciclaje de circuito cerrado para reutilizar aproximadamente el 95% de los desechos de producción.
- Integración de energías renovables para combatir el gasto energético en casi un 18,5%.
- Seguimiento de residuos impulsado por IA para reducir la pérdida de material en un 10%.
Además, el análisis de mercado de Research Nester demostró que aproximadamente el 65 % de las startups demandaban embalajes sostenibles, pero no podían permitírselo. Ante esta situación, la empresa tomó las siguientes medidas:
- Se presentó un paquete de inicio ecológico, con un enfoque en envases de lotes pequeños y de bajo costo para PYMES.
- Expansión al sudeste asiático y América Latina, donde se proyecta que el crecimiento del comercio electrónico será del 25,7 % interanual (YoY).
- Asociación con plataformas de comercio electrónico como Shopify y Amazon para garantizar envases ecológicos con descuento.
Por último, para destacarse, la empresa destacó eficazmente el ahorro de costos y se centró en organizar campañas educativas, especialmente en las redes sociales, para enfatizar el retorno de la inversión a largo plazo de los envases sostenibles.
Resultados
El impacto inmediato se tradujo en un aumento de la cuota de mercado del 29% al 44% entre 2021 y 2023. Se observó una reducción de los gastos de producción de casi el 25%, lo que permitió rebajas de precios del 12% al 17%. Además, la generación de residuos se redujo del 13% al 6%, mientras que la cartera de clientes se fortaleció un 38%, siendo el 50,5% de los nuevos clientes pymes. Mientras tanto, se realizó un análisis para el año de pronóstico, 2037, y con la optimización continua, se espera que la empresa alcance el 58% del mercado de envases sostenibles en Norteamérica. A esto le seguirá una reducción del 35% en los gastos de producción mediante la automatización. Además, se proyecta que la empresa ampliará su presencia en más de 14 países, especialmente en el sur de Asia y África, y se esforzará por lograr una producción con cero residuos netos al menos para 2035.
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