Estudio de caso sobre puertas de ducha y bañeras de vidrio de bajo coste en países

Una prestigiosa empresa estadounidense con más de 20 años de experiencia en la fabricación de productos para cocina y baño. La empresa busca ampliar su facturación de exportación mediante la expansión de su oferta de productos, como mamparas de ducha de cristal y bañeras. La empresa evaluó la evolución de las preferencias de los clientes y la creciente demanda mundial de soluciones innovadoras para el baño, lo que requiere una cartera de productos versátil. Su visión abarcaba dos objetivos principales:
1. La empresa desea ampliar su participación en varios mercados internacionales clave en diversas regiones, generando ingresos significativos y reconocimiento de marca.
2. La empresa desea atender a consumidores de todo el mundo e introducir soluciones de baño ecológicas, estéticas y de vanguardia.

Sin embargo, la transición de una línea de productos tradicional a una cartera global, multifacética y competitiva generó importantes dificultades para la empresa. Debido a la incertidumbre global y la evolución de las regulaciones, la empresa optó por una transformación basada en datos, colaborando con Research Nester para convertir su visión en resultados prácticos. Para lograrlo, la empresa se enfrentó a dos desafíos importantes: limitaciones de costos y problemas de marca. Estos problemas surgieron debido a la necesidad de la empresa de posicionarse como líder mundial en soluciones avanzadas para cocinas y baños. Las limitaciones de costos surgieron de la importante inversión necesaria para obtener materiales ecológicos, ampliar la producción y diversificar la gama de productos para su lanzamiento en los mercados internacionales. Para gestionar estos obstáculos, Research Netser implementó un marco integral.

1) La empresa optó por una estrategia de optimización financiera y operativa y realizó un análisis detallado de costo-beneficio para garantizar la rentabilidad a largo plazo de las nuevas líneas de productos, como bañeras y puertas de ducha de vidrio. El estudio también analizó los precios regionales y la eficiencia de la cadena de suministro, y anticipó un aumento del 12-18% en los ingresos por exportación en 5 años.

2) El posicionamiento estratégico de mercado evaluó los principales mercados internacionales y analizó exhaustivamente la evolución de las preferencias de los consumidores por soluciones premium, inteligentes y rentables para cocinas y baños. Esta información se utilizó para perfeccionar el diseño de productos y las estrategias de marketing para el reconocimiento global de la marca. 3) En tercer lugar, se llevó a cabo una evaluación de proveedores e innovación de materiales, examinando a más de 185 proveedores según sus estándares de calidad, fiabilidad y sostenibilidad, lo que resultó en la selección de seis socios estratégicos.

4) La validación del producto y la evaluación comparativa del rendimiento también se utilizaron para simulaciones digitales y pruebas de prototipos con el fin de mejorar la ergonomía, la durabilidad y la estética. La retroalimentación de diversos mercados piloto y grupos focales contribuyó a la formulación de mejoras iterativas antes de la producción y el lanzamiento.