Estudio de Caso | 10 February 2026
Cómo una startup de tecnología médica aceleró su trayectoria de crecimiento mediante el análisis del panorama competitivo y las brechas del mercado.
Publicado por : Ipseeta Dash
Una startup emergente de tecnología médica, cuyo objetivo era mejorar la monitorización de enfermedades crónicas mediante tecnología wearable, buscaba ampliar la escala de su nuevo producto, un parche inteligente wearable que monitoriza los niveles de glucosa de forma no invasiva. Si bien el producto mostraba un potencial tecnológico prometedor, la empresa no conocía bien el posicionamiento de la competencia ni las brechas de mercado existentes. Para impulsar una expansión informada y una diferenciación competitiva, contactó con Research Nester para obtener un análisis exhaustivo del panorama competitivo y las brechas de mercado. Los resultados redefinieron la dirección de su negocio y propiciaron una notable aceleración en la penetración de mercado y la generación de ingresos.
Resumen:
- Una startup de tecnología médica se enfatizó en brindar soluciones inteligentes para el manejo de la salud crónica a través de dispositivos de monitoreo en tiempo real.
- Se creó un parche biosensor portátil para el monitoreo constante y no invasivo de la glucosa utilizando tecnología microfluídica y conocimientos de datos basados en inteligencia artificial.
- Necesitaba identificar cómo posicionar su producto entre los competidores, descubrir segmentos de mercado desatendidos y construir una estrategia de crecimiento sostenible.
- Se invitó a Research Nester a realizar un análisis del panorama competitivo y de las brechas del mercado para dar forma a un enfoque de salida al mercado más preciso y una estrategia a largo plazo.
La Historia
Fundada en 2017, la empresa MedTech surgió de la idea de dos ingenieros biomédicos y un inversor en el sector salud que imaginaron un ecosistema donde los datos de salud en tiempo real podrían mejorar drásticamente los resultados de la atención crónica. Con un fuerte énfasis en la I+D, la empresa lanzó su prototipo de parche inteligente para pacientes diabéticos en 2020. La tecnología era de vanguardia; combinaba el análisis microfluídico del sudor con algoritmos de IA para monitorizar los niveles de glucosa en tiempo real y enviar alertas a dispositivos móviles.
Si bien los ensayos clínicos y los comentarios de los primeros usuarios fueron abrumadoramente positivos, el equipo directivo reconoció que carecía de un análisis detallado del entorno competitivo. A pesar de contar con una innovación destacada, tuvieron dificultades para entrar en el mercado a gran escala. Muchos profesionales sanitarios dudaban en aceptar un nuevo producto sin tener claro cómo se comparaba con las soluciones existentes. También existía incertidumbre sobre qué grupos demográficos o zonas geográficas ofrecían la oportunidad menos saturada. La empresa comprendió la necesidad de obtener información basada en datos que fundamentara sus decisiones estratégicas y operativas. Aquí es donde Research Nester entró en juego. El equipo directivo encargó un análisis a gran escala del panorama competitivo y de las brechas de mercado para identificar áreas de singularidad, estrategias de precios, necesidades no satisfechas y nuevas tendencias en el segmento de diagnósticos portátiles.
Nuestra Solución:
Research Nester impulsó sus servicios de consultoría de análisis del panorama competitivo y de las brechas del mercado con un enfoque estructurado y de múltiples fases diseñado para brindar información procesable.
Fase 1: Mapeo del panorama competitivo
Descubrimos a los 12 principales competidores en el mercado de diagnósticos portátiles, incluyendo tanto startups como empresas consolidadas. Cada uno se evaluó con base en los siguientes factores:
- Características del producto y singularidad tecnológica
- Modelos de precios y posicionamiento en el mercado
- Base de clientes y alcance del mercado
- Aprobaciones regulatorias y presencia geográfica
- Asociaciones con proveedores de atención médica
Presentamos una matriz que representaba la posición de la startup respecto a estos actores, en función de la innovación y la cuota de mercado. Los resultados revelaron que, si bien el cliente contaba con tecnología de vanguardia, su conocimiento del mercado y su credibilidad percibida eran deficientes.
Fase 2: Identificación de brechas de mercado
Realizamos un análisis exhaustivo de las dificultades de los clientes, las limitaciones de los productos de la competencia y las tendencias de adopción regional. Los hallazgos clave son los siguientes:
- Un segmento desatendido importante: los adolescentes con diabetes tipo 1 en América del Norte
- Falta de integraciones inteligentes (sincronización de EHR, portales de telemedicina) en muchos dispositivos existentes
- La ausencia de reembolsos de seguros restringe la accesibilidad en las regiones de ingresos medios
- Una creciente demanda entre las personas mayores de soluciones de monitoreo pasivo que requieran poca o ninguna intervención del usuario.
Fase 3: Formulación de la hoja de ruta estratégica
Utilizando nuestros conocimientos, recomendamos una estrategia de crecimiento y diferenciación por fases:
- Enfoque de nicho primero : concéntrese en los diabéticos adolescentes con una campaña personalizada y asociaciones estratégicas con clínicas de endocrinología pediátrica.
- Integración de EHR: cree alianzas con proveedores de tecnología hospitalaria para integrar datos portátiles en los sistemas de información del hospital.
- Posicionamiento de seguros : trabajar con consultores regulatorios para lograr que el dispositivo sea aprobado previamente para el seguro en tres estados piloto.
- Generación de confianza : Introducir ensayos de marca compartida con hospitales establecidos para lograr reconocimiento y confianza.
- Expansión modular del producto : diseñe una versión adaptada para personas mayores con una interfaz fácil de usar y alertas de voz.
Resultados
Cuando Research Nester empezó a trabajar con la startup de tecnología médica, el producto se encontraba en una fase inicial de entrada al mercado, con una adopción dispersa en tres regiones. El crecimiento se había estancado en el 11 % en el primer trimestre de 2022, y la startup luchaba por diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.
Tras el análisis y la ejecución de la hoja de ruta sugerida, la empresa fue testigo de una transformación espectacular:
Métrico | Antes (T1 2022) | Después (cuarto trimestre de 2023) |
Penetración del mercado | 3 regiones (clínicas piloto) | 15 regiones (en 5 países) |
Ingresos anuales | USD 1,9 millones | USD 6,5 millones |
Tasa de retención de clientes | 62% | 88% |
Socios de distribución | 2 | 12 (incluidos los 3 principales distribuidores de tecnología médica de la UE) |
Pedidos de dispositivos | ~9.000 unidades al año | ~42.000 unidades al año |
Al llegar a un grupo demográfico desatendido (adolescentes) y reposicionar el producto como una solución integrada con IA y totalmente compatible con los sistemas hospitalarios, la startup no solo aumentó su adopción, sino que también forjó alianzas estratégicas que impulsaron su marca. El dispositivo fue rápidamente adoptado por múltiples cadenas hospitalarias en Estados Unidos, Canadá y partes de Europa Occidental. Además, su inclusión en una de las plataformas de telesalud más grandes de EE. UU. estuvo directamente relacionada con la información competitiva que obtuvieron del informe de Research Nester. Asimismo, la empresa obtuvo la preaprobación para reclamaciones de seguros en California y Nueva York, dos pasos importantes para ampliar el acceso a los grupos de bajos ingresos. Al reconocer la importancia del panorama competitivo y el análisis de las brechas del mercado, la startup ha asegurado un futuro de crecimiento sostenido, un desarrollo de productos más inteligente y un impacto significativo en los pacientes.
Contáctenos
Vishnu Nair
Responsable- Desarrollo de Negocios Global
Cuéntenos sobre sus requisitos:
Conéctese con nuestro consultorDerechos de autor © 2026 Research Nester. Todos los derechos reservados.
