Estudio de Caso | 10 February 2026
Revolucionando la agricultura mediante la agricultura inteligente: la transformación centrada en el cliente de una startup agrotecnológica: una perspectiva para 2037
Publicado por : Shweta Singh
El enfoque en campañas masivas, conocimiento del producto y precios estratégicos impulsó a una ágil startup de tecnología agrícola a dominar el sector de agricultura inteligente de la India.
Resumen:
- Una empresa emergente de tecnología agrícola pretendía capitalizar el creciente mercado de la agricultura inteligente, que se espera que crezca un 23% a partir de 2023. La empresa se centró en captar el 16% de la cuota de mercado para 2037, pero tuvo problemas con la baja integración de los agricultores, el aumento de los gastos de los productos y una infraestructura de servicios limitada.
- A pesar de que las exportaciones agrícolas se dispararon a 50.500 millones de dólares en 2022, los pequeños agricultores sufrieron pérdidas poscosecha del 25% debido al escaso almacenamiento. Además, más del 55% del desperdicio de agua en el riego por inundación y la deficiente mecanización generaron nuevos desafíos para los agricultores.
- Research Nester, al adoptar el modelo analítico de tres etapas de brecha actual-deseada, aseguró una penetración del mercado del 4,5%, seguida del 17% para 2037, y atendió el deficiente soporte posventa, la falta de conocimiento y las brechas de precios.
La Historia
La industria agrícola internacional experimentó un desarrollo extraordinario en la última década, con fondos en agrotecnología que alcanzaron los 7.900 millones de dólares en 2022, lo que representa un aumento con respecto a los 2.100 millones de dólares anteriores. India se posicionó deliberadamente como el único actor en esta transformación al generar 1.700 millones de dólares en fondos en agrotecnología en 2022. Esto se debe, en efecto, a la intervención del gobierno en la adopción de la agricultura digital mediante estrategias como e-NAM y PM-KISAN. Las exportaciones agrícolas del país aumentaron a 55.200 millones de dólares en 2023, y mientras tanto, la demanda regional de alimentos siguió creciendo, con una población total prevista de 1.800 millones de dólares para 2030. Además, la startup de agrotecnología, fundada en 2020, se centró en capitalizar la revolución de la agricultura inteligente proporcionando análisis de suelos basados en IA, monitorización de cultivos con drones y sistemas de riego específicos para IoT. El análisis de mercado de Research Nester demostró que el mercado internacional de agricultura inteligente está valorado en 15 000 millones de dólares en 2021, con una proyección de crecimiento del 9,3 % CAGR hasta alcanzar los 55 000 millones de dólares a finales de 2037. Además, se espera que Asia Pacífico domine con un 47 % de la cuota de mercado. Además, la empresa tuvo dificultades para aprovechar estas oportunidades de crecimiento debido a los siguientes desafíos:
- Escepticismo entre los agricultores y reticencia a implementar alta tecnología.
- La presencia de brechas de precios, debido a la existencia del GST del 18% sobre herramientas agrícolas inteligentes.
- Ausencia de conectividad a internet en casi el 65% de las zonas rurales con inexistencia de técnicos localizados para reparaciones.
Nuestra Solución:
Para abordar los desafíos de la empresa, Research Nester implementó su modelo analítico de brecha actual deseada (CDG) de tres etapas. Este modelo consiste en diagnosticar primero la situación actual, con una penetración de mercado de tan solo el 4,5% debido a la desconfianza de los agricultores y los altos costos. Posteriormente, se centra en la situación deseada, el objetivo para 2037 de alcanzar el 15,5% de dominio del mercado, con más de 1,2 millones de usuarios activos. A continuación, se realiza un análisis de brechas que revela los principales puntos débiles: infraestructura de servicio deficiente, bajo conocimiento tecnológico y precios elevados. Research Nester ha creado una iniciativa centrada en el cliente con las siguientes intervenciones:
- Evaluación gratuita del suelo para generar confianza mediante el modelo de precios freemium, con información de pago basada en IA. A esto le sigue la colaboración con NABARD para subvencionar el 35 % de los gastos en dispositivos IoT para pequeños agricultores.
- Fomentar la visibilidad local mediante campañas que involucren a personalidades famosas como embajadores de la marca, especialmente para el atractivo rural. Además, se inauguraron los Chaupals de Agricultura Inteligente (demostración en aldeas) en más de 10 estados.
- La garantía de servicio ofrece un año y medio de mantenimiento gratuito con cada dispositivo IoT. Además, es fundamental capacitar a más de 450 técnicos a través del NSDC para realizar reparaciones de última milla.
- La estrategia de expansión escalable consiste en utilizar drones alimentados con energía solar para la agricultura fuera de la red eléctrica y obtener acceso al mercado en el sudeste asiático y África para fines de 2026.
Resultados
Al implementar la estrategia de precios, campañas de concientización e instalaciones de servicio, la empresa de tecnología agrícola adquirió con éxito una participación de mercado del 9,9% en términos de ventas durante el año calendario 2023, lo que denota un aumento de 4,7 veces desde el 2,3% en el año calendario 2021.
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Vishnu Nair
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