Estudio de Caso | 10 February 2026
Cómo un fabricante de productos químicos especializados se expandió hacia los agroquímicos para satisfacer las demandas mundiales de seguridad alimentaria
Publicado por : Preeti Wani
Ante la evolución de las demandas agrícolas y la creciente demanda de sostenibilidad, los fabricantes de productos químicos se ven sometidos a una creciente presión para innovar y diversificarse. Este caso práctico revela cómo una empresa líder en productos químicos especializados aprovechó la oportunidad de expandirse al sector agroquímico para contribuir a abordar los desafíos globales de la seguridad alimentaria. En colaboración con Research Nester, la empresa implementó una estrategia multifacética que impulsó la I+D, forjó alianzas estratégicas y se centró en regiones agrícolas de alto crecimiento. El resultado fue una exitosa expansión del mercado y la creación de una división empresarial resiliente, centrada en la sostenibilidad y posicionada para el crecimiento a largo plazo.
Resumen:
Nuestro cliente es una empresa de productos químicos especializados que ofrece soluciones químicas personalizadas para industrias como productos de consumo, construcción, energía y agricultura. La empresa ofrece una amplia cartera de productos químicos de nicho, como surfactantes, antiespumantes, catalizadores, auxiliares de formulación y aditivos de alto rendimiento. Con 45 plantas de fabricación repartidas por América, Europa y Asia Pacífico, atiende a clientes en más de 70 países. Como parte de su plan estratégico a cinco años, la empresa se propuso diversificarse en mercados de alto crecimiento, incluyendo los agroquímicos, para abordar la creciente preocupación por la seguridad alimentaria mundial y la agricultura sostenible. El objetivo era aumentar la inversión en I+D en un 7% y la capacidad de fabricación en un 10% para crear productos fitosanitarios y biológicos ecológicos.
La Historia
La industria agroquímica está experimentando un cambio crucial. Impulsada por la creciente demanda de alimentos, la disminución de las tierras cultivables y el desarrollo de resistencia a los pesticidas tradicionales, el sector está experimentando un notable crecimiento en la demanda de soluciones de protección de cultivos más eficaces y ambientalmente sostenibles. Los pesticidas de origen biológico, las tecnologías de formulación avanzadas y las estrategias de manejo integrado de plagas están transformando el panorama.
Nuestro cliente, una empresa reconocida en el sector de productos químicos especializados, tenía una experiencia limitada en la agricultura, principalmente a través de adyuvantes y aditivos para formulaciones. Mientras tanto, competidores clave ya habían comenzado a expandirse a lo largo de la cadena de valor, ofreciendo soluciones integrales que abarcaban desde el tratamiento de semillas hasta la protección poscosecha. Consciente de la urgencia de ser competitivos y entrar en un mercado de agroquímicos de 70 mil millones de dólares, la empresa decidió realizar inversiones a gran escala en I+D, innovación de productos y alianzas estratégicas. Sin embargo, la empresa se enfrentó a varios desafíos, como los siguientes:
- Brecha de capacidades : la empresa carecía de experiencia interna en investigación y desarrollo biológico y tenía una experiencia mínima en el manejo del panorama regulatorio para las aprobaciones de agroquímicos.
- Rezago en innovación : una línea de productos restringida y limitada únicamente a auxiliares de formulación y solventes, sin ingredientes activos ni bioformulaciones patentadas.
- Presencia desigual en el mercado : a pesar de su alto desempeño en Europa y América del Norte, la empresa tuvo poca o ninguna visibilidad en mercados agrícolas de rápido crecimiento como América Latina, el Sudeste Asiático y África subsahariana.
- Presiones de sostenibilidad : Existía una creciente presión por parte de los principales actores para reducir el impacto ambiental, principalmente en relación con las emisiones de carbono y la generación de residuos tóxicos. Para mantenerse competitiva en el mercado y obtener beneficios a largo plazo, la empresa necesitaba un enfoque sólido para gestionar la expansión geográfica, el lanzamiento de productos y los compromisos de sostenibilidad en un mercado altamente regulado y en constante evolución.
Nuestra Solución:
- Research Nester trabajó profundamente con los equipos de estrategia corporativa e innovación del cliente para descubrir brechas específicas en sus capacidades agroquímicas y evaluar la demanda global de soluciones de protección de cultivos de base biológica.
- Nuestro equipo de consultoría realizó un análisis profundo del mercado, comparándolo con los principales líderes agroquímicos mundiales, y detectó impulsores clave del crecimiento, como la gestión de la resistencia, el control biológico y las formulaciones de herbicidas de próxima generación.
- Ayudamos a elaborar un plan de inversión en I+D específico, centrado en el desarrollo de capacidades internas para el desarrollo de pesticidas microbianos y botánicos. Esto implicó la creación de un centro de innovación agrobiotecnológica completo y la contratación de expertos en fermentación y compuestos derivados de plantas.
- Asesoramos al cliente para que estableciera alianzas estratégicas con startups biotecnológicas emergentes y empresas derivadas de universidades que trabajan en biopesticidas y soluciones para la agricultura sostenible. Esto le proporcionó acceso a cepas patentadas, datos de pruebas y vías regulatorias.
- Paralelamente, apoyamos el rediseño de las líneas de fabricación para permitir la producción flexible de activos sintéticos y biológicos. Se propuso una arquitectura de fabricación modular para la producción de lotes pequeños de agroquímicos de alto valor.
- Research Nester también facilitó la entrada del cliente en nuevos mercados geográficos mediante alianzas de distribución con proveedores regionales de insumos agrícolas. Se centró en las regiones de India, Brasil y Kenia, con una demanda de agroquímicos en rápido crecimiento y marcos regulatorios favorables.
- En cuanto a la evolución digital, implementamos una estrategia de comercialización basada en herramientas de agricultura de precisión y análisis de datos. El cliente implementó una plataforma piloto para el monitoreo predictivo de la salud de los cultivos, integrando insumos químicos con análisis meteorológicos y de suelos.
Resultados
- En tan solo 18 meses de colaboración, la empresa lanzó una nueva línea de productos en su segmento agrícola, que incluye fungicidas ecológicos, agentes de control de plagas, adyuvantes y bioestimulantes microbianos. Estos productos tuvieron una excelente aceptación en los ensayos iniciales en Asia y Sudamérica, mostrando un aumento del 20-26% en el rendimiento de los cultivos de maíz, soja y arroz.
- En 2024, la empresa adquirió una participación del 56% en una empresa francesa de agrobiotecnología especializada en soluciones de cultivo basadas en endófitos. Este paso le proporcionó acceso a tecnologías patentadas y también contribuyó a agilizar el proceso de aprobación regulatoria en la Unión Europea.
- La compañía declaró su primera planta de fabricación de agroquímicos en América Latina, que está previsto que entre en funcionamiento a finales de 2025. La planta producirá biopesticidas, acondicionadores de suelo y fertilizantes de liberación inteligente para el mercado regional.
- El cliente también firmó un acuerdo plurianual con una empresa internacional de semillas para codesarrollar tecnologías de recubrimiento de semillas que combinan agentes nutricionales y protectores. Estos recubrimientos están diseñados para mejorar la germinación y el vigor temprano de las plantas en situaciones de sequía.
- En materia de sostenibilidad, la empresa redujo sus emisiones de carbono relacionadas con la producción en un 12 % e implementó sistemas de recuperación de solventes de circuito cerrado en sus nuevas instalaciones agroquímicas. Se creó un marco de informes ESG específico para monitorear el impacto ambiental y comunitario.
- Desde una perspectiva comercial, los ingresos por agroquímicos aumentaron un 9% durante el primer año fiscal tras la diversificación. Las proyecciones indican una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 15% hasta 2029, lo que posiciona al cliente como un innovador líder de nivel medio en la protección sostenible de cultivos.
- En 2025, la división agrícola de la compañía ganó dos premios internacionales en la categoría de innovación y sostenibilidad en el Global AgTech Summit y el Green Chemistry Challenge.
Con los aportes estratégicos constantes de Research Nester, el cliente apunta a:
- Ampliar su centro de I+D agroquímicos en un centro de innovación multidisciplinario.
- Aumentar las operaciones para incluir insumos de agricultura en ambiente controlado (CEA), como nutrientes hidropónicos y bioactivos de agricultura vertical.
- Explore el modelado de gemelos digitales para soluciones de gestión de cultivos en asociación con socios de AgriTech.
- Obtener registros para su gama de biopesticidas en más de 15 países durante los próximos 3 años.
Esta exitosa transición hacia los agroquímicos no solo permitió al cliente adquirir un sector de alto crecimiento y con visión de futuro, sino que también adaptó sus operaciones a las prioridades globales en torno a la seguridad alimentaria, la salud ambiental y las prácticas agrícolas sostenibles.
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Vishnu Nair
Responsable- Desarrollo de Negocios Global
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