¿Cómo una empresa de productos químicos a granel identificó sus factores desencadenantes de oferta y demanda y los integró para lograr un crecimiento rentable y sostenible?

La empresa se fundó en 2018 para ofrecer servicios de gestión patrimonial, como servicios financieros y contables, servicios fiscales, asesoramiento en inversiones, planificación legal o patrimonial, y planificación de la jubilación. Los directivos de la empresa decidieron emprender su nueva aventura en el sector fintech. Durante los primeros años, la empresa tuvo buenos resultados. Sin embargo, con el paso del tiempo, comenzó a experimentar pérdidas por diversas razones. La empresa de productos químicos a granel se fundó en julio de 1998. En poco tiempo, había logrado un sólido mercado para sus productos. En febrero de 2000, anticipando un mercado lucrativo de materiales avanzados, dio el siguiente gran paso al incursionar en la producción de productos químicos a granel para la elaboración de productos de petróleo y gas. Sin embargo, en 2022, la economía mundial registró un crecimiento lento y China registró un crecimiento del PIB del 3% interanual. Los precios internacionales del petróleo fluctuaron ampliamente, con un fuerte aumento en el primer semestre y una notable caída en el segundo. La demanda interna de gas natural, productos petroquímicos y productos derivados del petróleo fue baja debido a diversos problemas. Además, la empresa, al ser nueva en el sector, no pudo anticipar la demanda de los precios del petróleo ni la baja demanda del mercado de productos químicos a granel que produce. Las preferencias de los clientes y la demanda específica de productos químicos a granel en la producción de petróleo y gas, petróleo crudo y gas natural, entre otros, provocaron una sobreproducción de materiales menos necesarios y la pérdida de oportunidades de venta de los más demandados. El exceso de inventario de materiales sin vender generó pérdidas financieras considerables. Este grave revés, ocurrido en el segundo año de la nueva empresa, llevó a las autoridades a recurrir a Research Nester para que actuara en su nombre y encontrara una solución. Una de las principales causas de la pérdida fue la seguridad y el fraude. Al ser un servicio orientado a la tecnología, enfrentaba problemas de seguridad. Además, el servicio no cumplía con las normativas. Sin embargo, la empresa no logró fidelizar a sus clientes. Pronto se dio cuenta de que necesitaría asesoramiento experto para superar estos problemas. Los directivos de la empresa contactaron con Research Nester para solicitar ayuda y orientación. Los consultores de Research Nester analizaron el problema y propusieron algunas soluciones que les ayudarían a recuperar su posición en el mercado.