Cómo los equipos de riego inteligentes ayudaron a abordar la crisis mundial del agua y a impulsar la producción agrícola en 2023

Los analistas de Research Nester realizaron una evaluación integral de la propuesta de valor en cinco pilares fundamentales: innovación de producto, adaptación al mercado, accesibilidad para el usuario, marco regulatorio y potencial de ingresos. Así es como este enfoque contribuyó a transformar el negocio del cliente:

• Desarrollo de productos centrado en el cliente: Al segmentar a los usuarios potenciales en tres categorías principales, como granjas comerciales a gran escala, cooperativas y pequeños agricultores individuales, Research Nester ayudó al cliente a modificar su plataforma de IA en unidades modulares y escalables. El sistema de riego inteligente se diseñó para funcionar eficientemente incluso con acceso restringido a internet mediante computación en el borde y sensores meteorológicos localizados.
• Análisis Competitivo y Estrategia de Diferenciación: Mediante el análisis FODA y la comparación con líderes mundiales en tecnología agrícola inteligente, el equipo detectó diversas deficiencias en la oferta de la competencia. Esto permitió al cliente incorporar funciones exclusivas como análisis predictivo para la previsión de sequías, control automatizado de válvulas e integración de fertirrigación, lo que le permitió acceder a una ventaja tecnológica.
• Tácticas de localización y entrada al mercado: Para entrar en mercados con gran potencial como India, Egipto y Brasil, la empresa adoptó funciones de calibración específicas para cada región, ofreció interfaces móviles multilingües y estableció alianzas con cooperativas agrícolas y ONG locales. Esto no solo fomentó la adopción, sino que también generó confianza entre los nuevos usuarios.
• Asociaciones estratégicas: Investigación Nester también fomentó colaboraciones con ONG de gestión del agua, universidades agrícolas y gobiernos regionales, lo que permitió a la empresa desarrollar conjuntamente proyectos piloto, recopilar datos de campo e impulsar compromisos políticos.

Recomendaciones estratégicas de Investigación Nester

• Modelo de distribución de múltiples niveles : desarrollar una estrategia bien estructurada que incluya canales de distribución directa a las explotaciones agrícolas para actores comerciales de gran escala, junto con una red adecuada de distribuidores y revendedores para llegar a los pequeños productores.
• Ciclo de mejora del producto impulsado por el usuario : Establecer un ciclo de retroalimentación regular con los usuarios finales para impulsar las actualizaciones continuas del producto. Objetivo: mejoras semestrales basadas en el uso real y la evolución de las necesidades de los agricultores.
• Asociación entre el gobierno y las ONG : alinearse con las iniciativas de conservación del agua lideradas por el gobierno y participar en esquemas de financiamiento relacionados con el clima para reducir la carga financiera de los agricultores y fomentar asociaciones público-privadas efectivas.
• Integración con el ecosistema Agri-Tech : permite la compatibilidad con otras herramientas de agricultura de precisión, como rastreadores de salud del suelo, tractores autónomos y agregadores de datos meteorológicos para construir un sistema agrícola digital unificado.