Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Outdoor-Möbelunternehmen sein Geschäft durch eine treffende Analyse und einen fundierten Marktausblick ausbauen konnte?
Verfasst von : Dhruv Bhatia
Dieses britische Unternehmen für Gartenmöbel verzeichnete kontinuierliches Wachstum auf dem europäischen Markt. Angesichts der steigenden Gewinne beschloss die Firma, ihr Geschäft auszubauen und sich zu einem globalen Hersteller und Händler von Gartenmöbeln und -accessoires zu entwickeln. Dafür benötigte das Unternehmen einen strategischen Plan. Die Geschäftsleitung beauftragte daher Research Nester mit einer detaillierten Wettbewerbsanalyse und einem Benchmarking, um die Marktposition des Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern zu ermitteln und entsprechende Strategien für eine erfolgreiche Expansion im Ausland zu entwickeln.
Überblick:
- Das Unternehmen ist auf luxuriöse Outdoor-Möbel spezialisiert und folgt dem Motto „Das eigene Zuhause sollte widerspiegeln, wer man ist“.
- Das Unternehmen bietet eine große Auswahl an Farbpaletten an und erwähnt auch die Qualität der verwendeten Materialien, wie zum Beispiel die Verwendung einer hochwertigen architektonischen Polyester-Pulverbeschichtung, die elektrostatisch aufgetragen und in einem Hochtemperaturofen ausgehärtet wird.
- Sie bieten eine Auswahl an Stoffen von Standard- bis Premiumqualität. Diese Stoffe sind wasserdicht und fühlen sich weich an, da sie aus 100 % spinndüsengefärbtem Acryl hergestellt werden.
- Das Unternehmen bietet eine „Probieren vor dem Kauf“-Option an, bei der Kunden die gewünschten Möbel vor dem Kauf in ihrem Zuhause in Augenschein nehmen können. Es fallen lediglich Servicekosten an, die sich nach der Entfernung zum Werk richten.
- All diese Faktoren machten das Unternehmen zu einem führenden Hersteller von Gartenmöbeln auf dem europäischen Markt. Die Organisation erwirtschaftete hohe Umsätze und erzielte nachhaltiges Wachstum.
- Nach Analyse des Unternehmenswachstums beschloss die Geschäftsleitung, das Geschäft weiterzuentwickeln und international auszuweiten. Hierfür benötigte das Unternehmen einen strategischen und analytischen Ansatz, um sich im globalen Markt gegenüber seinen Wettbewerbern zu behaupten.
- Das Management des Unternehmens beauftragte Research Nester mit der Erstellung eines Konzepts für das Unternehmen, das den globalen Markt für Outdoor-Möbel analysieren und Wettbewerber vergleichen sollte.
Unsere Lösung:
Die Analysten von Research Nester führten gründliche Recherchen zur Produktionsgeschichte des Unternehmens, zu den angebotenen Produkten, zum Wachstumsmuster, zu den Wettbewerbern und zum Nettogewinn im Vergleich zum globalen Markt für Outdoor-Möbel durch und erarbeiteten die folgenden Kernpunkte, die das Unternehmen beachten sollte, um bei seinem Auslandsvorhaben erfolgreich zu sein:
- Regional betrachtet dürfte Nordamerika den größten Markt in Bezug auf die Nachfrage nach Möbeln darstellen, daher wäre die Eröffnung neuer Niederlassungen dort von Vorteil.
- Das Unternehmen sollte seine Produktpalette erneuern und neben Luxusmöbeln auch praktische Möbel anbieten, da die Bedürfnisse in verschiedenen Regionen unterschiedlich sind.
- Das Unternehmen sollte auch dazu übergehen, Einzelprodukte anstatt nur Sets zu verkaufen; Stühle gelten beispielsweise als das am schnellsten wachsende Produkt in diesem Sektor.
- Das Unternehmen sollte sich zunächst auf seinen E-Commerce-Bereich konzentrieren und Bestellungen von ausländischen Geschäftskunden wie Hotels und Restaurants über seine Website entgegennehmen, bevor es vor Ort Franchise-Niederlassungen eröffnet. Dies würde dem Unternehmen helfen, sich besser gegen die Konkurrenz zu behaupten.
Ergebnisse
Nach dem von den Analysten von Research Nester im Rahmen ihrer Wettbewerbsanalyse und Benchmarking-Beratung entwickelten Konzept steht das Unternehmen kurz vor seinem globalen Markteintritt. Die Firma hat ihre Produktpalette erweitert und eine internationale Kollektion verbesserter, mit Teflon beschichteter Polypropylen-Gewebe entwickelt, die den Martindale-Scheuertest bestanden haben und somit strapazierfähig und gleichzeitig luxuriös sind. Das Unternehmen bietet nun auch Einzelprodukte an. Im ersten Quartal 2022 erzielte es einen Nettoumsatz von rund 4 Milliarden US-Dollar, gegenüber rund 1 Milliarde US-Dollar im Jahr 2020, und ist bereit, sein Franchise-Netzwerk in den USA zu eröffnen.
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